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2011年开门红专题系列万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网辛卯年是农历卯兔年，即玉兔年。有消灾、止煞之能，同时代表生机勃勃，今年人的运势有虎跃之势。所以今年人有科甲之喜，选举晋升，异职调动，远行搬迁等均大佳，宜动宜变，动则吉利，不动不安，遇事化险为吉，事事安宁。2011年努力工作会在地位、工作上有新的突破，宜积极进取，才会财利双收！做官之人平步青云、诸事顺调、事半功倍；创业之人财运亨通、满面春风、前途光明；打工一族今年是幸运年，有晋升、增薪之机会，宜充分把握时机，发挥所长！2011年玉兔送财，财源茂盛，财利双收，宜积极进取，投资发展正当其时。万一网中国最大的保险资料下载网你赚到钱了吗?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网过年要用多少钱?3000元5000元8000元10000元……规划好了没有?万一网中国最大的保险资料下载网大量提高访量，回访老客户，拜访准客户提供优质的售后服务！让客户与你一起分享“开门红”！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网阿基米德说：给我一个支点，我能撬起地球。寿险营销员说：给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹。新年经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网•客户心情好保险随你聊•资金真充裕现金随你取•新年送礼包客户转介绍•家人多沟通休闲又工作•新年新观念健康又保险新年行销五大好新年经营万一网中国最大的保险资料下载网我至少有二十个假日拜访客户的理由!!!新年经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网假日拜访客户的十大理由：（客户角度）•客户有时间了解、分析保险了；•客户此时家庭意识更强了；•征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；•客户通常在节假日比平时手头宽裕；•逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；•保险确实是家庭投资的好渠道；•保险的确能解除人的后顾之忧；•情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；•泰康的产品太好了。•…………新年经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）•工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作）•我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机•别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好•节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销•我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他•我的同事太出色了，我必须追上他•我的组员太棒了，我决不能落后于他们•我的公司和公司产品太好了，我要收到保费，挣到佣金才对得起自己和公司•我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的榜样…………新年经营万一网中国最大的保险资料下载网因此，我们必须加倍努力工作别人节假日拜访一个客户我们就要拜访五个、十个客户争取彻底击败竞争对手新年经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网如果我们抓住机会：客户会感谢我们家人、同事会更加尊重、爱护我们我们会达成心中的目标我们会为家里贡献收入我们将成为有价值的人新年经营万一网中国最大的保险资料下载网思路决定出路态度决定高度细节决定成败万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱;假日别人都在花钱，我们在赚钱；万一网中国最大的保险资料下载网弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2011年。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网元月的开门红只是序曲正月的开门红才是关键！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网开门红，你的目标是什么？开门红，你打算怎么去完成目标？开门红，你需要拜访哪些客户？开门红，你想和谁一起分享成功？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网开门红，你的目标是什么？万一网中国最大的保险资料下载网、设定目标2、抓住开门红机遇，把握开门红方案3、准主顾积累、拜访4、接受支持——主管的支持-----销售技能——组训的支持-----坚持早会——产品支持-----财富吉祥——家人支持-----沟通5、取得成就时将你的感受与家人、同事分享开门红，你打算怎么去完成目标？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网六种服务，暖至客户心窝：1、寄送感谢信2、赠寄贺年卡3、赠送台历、春联、福字等贺年礼4、举办年度客户答谢会5、短信问候6、检视保单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网开门红，你需要拜访哪些客户？重点回访客户的拜访：热情、认同自己的影响力中心年底有双薪、奖金的客户经商、做生意的客户有小孩的，要收、发红包的客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网参考话述热情、认同自己的影响力中心开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？身体好吗？……我们公司现在正在为尊贵客户进行“保单体检活动”，为客户提供免费的保单体检，看看您的保单状态是否正常，保障是否跟得上目前所需……您看，你现在已经拥有了*****保障，恭喜您啊，现在这个社会啊，有个商业保险就是让人安心很多，您说是吧？像您这样有保险意识，拥有保障的都是有眼光的人，呵呵。对了，您有没有想过，像您这样有层次有身份的人，身边朋友也很多，但是他们是否也像您一样拥有完善的保障了呢。您对人特别好，又关心朋友，我想能否让我也和你一样关心你的朋友们，运用我们公司专业保险代理的优势，为他们提供一些保险服务呢？万一网中国最大的保险资料下载网参考话述年底有双薪、奖金的客户有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户会很乐意接受。**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？身体好吗？……最近特别多朋友问我现在有什么安全性高的投资渠道，您也知道，金融风暴以后，大家对理财都特别谨慎，一般不保险的投资都不敢去做，手头上有闲钱也不敢轻易投资，做好理财在这个阶段显得更为重要。像您这样在大公司里工作就是好啊，福利好，年底还有分红，我估计那些朋友也是拿到了年底分红后，不知道如何投资理财才来询问我的，我倒是有一个安全、保值增值的理财计划推荐，还连同有保险险障，我想也挺适合您的，给您介绍一下……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网参考话述经商、做生意的客户经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧？生意怎样，不错吧？……年底一般都会比较忙，像您这样做大生意的，都要忙着结算今年的经营情况，计划明年的资金运用了。忙也要保重身体啊……做生意您最在行，您知道，如果资金运作得好，每分钟都会为我们赚钱，如果运作不合理，该做事的时候让资金闲着，那就等于是在浪费钱，您说对吧。不知道您有没有为现在闲置的资金找到一个好的渠道呢，时间就是金钱，可不要让资金在不知不觉中贬值啊，我这里有一个专为像你们这样的成功经商人士设计的资金保值增值计划，我给您介绍一下，挺适合您的。我也希望你不仅生意好，赚大钱，更能够理好财，赚更多的钱，您看，是这样的……万一网中国最大的保险资料下载网理由一：送红包不如送教育金！业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？客：是呀！过年有时候真是过年关！业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法……业：我有个好办法您想听吗？业：您孩子每年都和会收到1000元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份********保险计划。参考话述有小孩的，要收、发红包的客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网理由二：为未来孩子的新年学费做准备！业：你的宝宝可真可爱呀！客：是呀！过了年就满周岁了！业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了……客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了……业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存1000元左右的学费……业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每年1000元存入一个保险账户，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金，您看怎么样？参考话述有小孩的，要收、发红包的客户万一网中国最大的保险资料下载网理由三：培养孩子自力更生的好习惯！业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿……业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。业：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为什么吗？业：我在去年过年的时候给他买了2000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递…你看这不是一举多得吗？！参考话述有小孩的，要收、发红包的客户万一网中国最大的保险资料下载网对新旧客户新春”送福”拜访福文化源远流长延绵不绝康熙禦篳