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上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案2006年9月22日上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第2页版权所有，不得翻印2020/1/22目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路三、”超额利润提成”薪酬激励的办法四、对薪酬激励方案实施办法的建议上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第3页版权所有，不得翻印2020/1/22上海上实致力于成为兼顾经济效益、社会效益、环境效益的，在国内外广受尊重的著名区域开发集成商发现、创造和实现土地价值1产业发展为基础的区域开发2利益相关者及其资源的整合3城市、城区功能开发交钥匙4上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第4页版权所有，不得翻印2020/1/22上海上实已对未来发展战略进行了深入的系统思考，并制定了2010年实现366亿净资产的战略目标现状2005年……2008年……2010年东滩土地价值102亿－－……增加100%，达204亿……再增加50%，达306亿上海上实其他净资产24亿增资24亿，达44亿……增长6.86%，达53.26亿……增长6.86%，达60.82亿总净资产126亿146亿……257.26亿……366.82亿注：房地产上市公司过去5年来平均净资产收益率为6.86%。上海上实净资产目标上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第5页版权所有，不得翻印2020/1/22企业高管和骨干人员责权利的统一是企业可持续经营和发展的必要条件上海上实领导班子责任和压力非常大上海上实领导班子一方面要进一步推进”组织整合，资源整合，营运整合，机制整合，文化整合“，另一方面还担负“打造品牌，重点突破，提升效益”的重要工作，是上实集团完成“第三次创业”和“新十年做强”的总体部署的有力保证。上海上实高层、骨干人均收入分别处于市场25%分位和50%分位，目前的实际收入与公司的既定的薪酬支付策略相差很大，不利于团队的稳定和公司的长期有序经营。高管和骨干工作压力大，脑力强度高，需要以高收入补偿其高付出。市场上有良好业绩记录的优秀管理人才非常缺乏。提高薪酬收入留住高管与核心，比从市场招聘的风险更小。“企业办得好坏，关键在领导班子，核心是企业一把手。在大体相当的宏观条件下，企业是盈是亏，企业领导人素质的高低，领导班子是否同心协力，具有决定作用。”--国务院副总理吴邦国企业高管和骨干是企业的一项重要的资源，是企业成败的关键因素。因此确保上海上实高管与骨干尤其是高层人员责权利的一致是当务之急。国企高层激励约束机制的政策环境已经明朗上海上实高管、骨干尤其是部分高管收入偏低以高收入激励高管与核心是一种理性的选择上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第6页版权所有，不得翻印2020/1/22国内上市公司高管与骨干薪酬的显著提高，已成为市场的共识和实践数据来源：2004年上市公司年报根据正略钧策薪酬调查数据显示，04~06年上市公司高管平均年薪增幅11.37%国内上市公司高管薪酬一览表公司名称04年实际年薪05年预计年薪06年预计年薪科龙电器600.0668.4744.6江铃汽车248.1276.4307.9伊利股份170.7190.2211.8用友软件167.1186.1207.4晨鸣纸业150.0167.1186.1深深房A150.0167.1186.1民生银行135.0150.4167.5中兴通讯120.0133.7148.9梅雁股份115.0128.1142.7ST太光113.3126.2140.6上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第7页版权所有，不得翻印2020/1/22房地产企业属于中高风险企业，中长期激励方式对其激励效果更加明显房地产行业上市公司薪酬激励特点特点一：激励工具日益创新，与公司中长期业绩紧密联系的激励工具（如期股、期权、利润提成等）开始不断涌现特点二：相当部分公司高管薪酬已开始摆脱传统国企的薪酬模式，其薪酬与公司规模、公司业绩、经营能力的关联程度明显提升特点三：重组公司薪酬提升幅度较大，原因在于其进行现代企业制度建设的同时，也推进了高管层和骨干薪酬激励机制的建设特点四：基于房地产行业的良好增长势头，整个行业的高管与骨干加薪幅度较大特点五：多数房地产上市公司的净利润和薪酬同步提升上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第8页版权所有，不得翻印2020/1/22从上海上实典型岗位的收入水平来看，其中位值均低于市场中等水平，收入水平与公司规模、企业形象差距明显上海上实薪酬水平与市场比较0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,000普通员工骨干人员高管代表岗位薪酬水平上海上实25%分位市场中位值75%分位90%分位上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第9页版权所有，不得翻印2020/1/22上海上实薪酬制度改革的重点，一方面在于提高高管和骨干人员的年度收入水平，使其逐步接近市场75%分位行政职务岗位薪级中点值25%分位50%分位75%分位与25%分位偏离度与50%分位偏离度与75%分位偏离度薪酬支付策略董事长副董事长总裁450,229523,124844,0991,220,158-14%-47%-63%副总裁370,113419,658670,383954,164-12%-45%-61%总监18-21级462,651318,396504,448711,18445%-8%-35%总经理371,520241,569379,588530,08054%-2%-29%副总经理277,714183,279285,631395,09452%-3%-31%助理总经理231,429152,733238,026329,24552%-3%-30%高级经理8-12级120,137112,703119,406147,2427%1%-18%经理84,64380,748103,580127,1195%-18%-33%副经理65,20070,33589,851109,746-7%-27%-41%高级主任55,62961,26477,94294,748-9%-29%-41%主任51,04353,36367,61181,799-4%-25%-38%助理主任38,93146,48158,64970,620-16%-34%-45%文员1-3级32,54636,87747,00456,803-12%-31%-43%25~50%分位75%分位75%分位20-23级11-20级6-8级3-6级1,522,804-13%-48%-64%22-25级552,143635,0181,063,024上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第10页版权所有，不得翻印2020/1/22另一方面则应建立长期激励制度16%16%200020012002200320040%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20%18%62%20%17%63%18%17%65%13%71%16%68%固定工资年终奖中长期激励资料来源：华尔街／美世国际人力资源咨询公司2004薪酬调研薪酬比例由于上海上实高管薪酬由上海实业确定，其薪酬额甚至低于某些部门管理层，故更需提高上海上实高管的中长期激励额度备注上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第11页版权所有，不得翻印2020/1/22常见的企业高管（及骨干人员）有八大主流激励方式，正略钧策针对上海上实的实际，推荐采用“超额利润提成”的激励方式由于政策限制和操作复杂，上海上实现阶段难以借鉴上市公司的激励方法，而以超额利润提成为核心的薪酬激励模式目前是最适合上海上实的激励方式激励着眼点股份激励现金激励历史贡献未来业绩经营者持股员工持股业绩股票股票期权MBO超额利润提成股票增值权虚拟股票正略钧策研究成果－－企业高管八大激励模式激励手段上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第12页版权所有，不得翻印2020/1/22国际权威数据公司的调查结果表明，利润分享方式对于激励企业管理层和骨干员工具有非常显著的作用0激励93807370514939提供有竞争力的薪酬吸引人才将个人绩效与企业绩效相连激励过去的绩效鼓励员工的归属感激励重大成果102030405060708090100排序分数资料来源：iQuanticBuckEquityPracticesSurver（September2005）推行利润分享计划目的的作用上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第13页版权所有，不得翻印2020/1/22目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路三、”超额利润提成”薪酬激励的办法四、对薪酬激励方案实施办法的建议上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第14页版权所有，不得翻印2020/1/22以“超额利润提成”为核心的薪酬激励制度遵循５大原则效率优先与兼顾公平激励与约束相结合市场导向与业绩导向多劳多得与优劳优得成本效益相匹配按经营成果进行提成奖励，允许拉开差距，鼓励不断超越；同时充分考虑不同项目客观情况，剔除非主观因素的影响，体现公平原则12345超额利润提成激励制度五大原则将员工所得与集团整体效益紧密联系，将员工奖励与监控考核紧密联系，将员工激励薪酬与项目经营的稳定性紧密联系超额利润提成方案和提成水平充分参考市场惯例和市场水平；被激励对象的提成额不仅与超额利润相关，而且与其BSC成绩紧密相连超额利润提成体现员工为实现超额利润付出的努力，多劳者多得，同时体现员工对集团的战略实施和品牌提升的贡献，贡献大者多得在激励员工不断进取，体现多付出多回报的同时，按照成本效益相匹配的原则，满足公司财务支付能力的要求上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第15页版权所有，不得翻印2020/1/22简洁、明了的提成额计算公式，凸显超额利润提成奖励的四大导向效率导向团队导向市场导向绩效导向以超额利润实现值为基础剔除市场超常影响因素以团队为激励对象，同时考虑不同人员在团队中的不同作用参考市场通用的方式与标准，同时针对项目特点微调具体提成额与BSC绩效考核成绩挂钩超额利润提成基本计算公式：提成额＝剔除了市场因素的超额利润值×经过项目客观因素调整的提成比例×个人职务系数×绩效考核成绩上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第16页版权所有，不得翻印2020/1/22目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路四、对薪酬激励方案实施办法的建议（一）房地产开发公司的超额利润激励办法（二）上海上实高管的超额利润激励办法（三）总部部门管理层的超额利润激励办法（四）其他单位和人员的激励办法三、“超额利润提成”薪酬激励的办法上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第17页版权所有，不得翻印2020/1/22目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路三、”超额利润提成”薪酬激励的办法四、对薪酬激励方案实施办法的建议（一）房地产开发公司的超额利润激励办法（二）上海上实高管的超额利润激励办法（三）总部部门管理层的超额利润激励办法（四）其他单位和人员的激励办法概述超额利润提成方案的思路超额利润提成方案的概述超额利润提成的举例说明超额利润提成的发放办法上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第18页版权所有，不得翻印2020/1/22房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素房地产开发项目公司超额利润提成额的确定对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓