AC尼尔森与行业数据

——银台升级与危机应对会议数据资料Y07Y08Y09Y10Y10Y09Y08人均可支配收入人均消费10年经济数据：食品类消费支出同比增长6.8%;去超市购物频次和单次购物金额增长14%和18%;根据食用习惯的改变,口香糖日常购买力增加,消费周期逐渐缩短——《2007-2010年中国口香糖市场分析预测报告》GUM市场的未来：对单价敏感度下降倾向购买：更加量贩、实惠、具有更多附加价值的产品2010年瓶装GUM市场规模39亿,成长19%（TTL成15%）Orion14.4%LotteExtra58.5%Wgr.OthersMentosOBO10%中瓶54.4%4.3%0.8%黄箭11.7%绿箭4.1%中瓶4.4%大瓶4.1%以上数据AC.尼尔森调研瓶装市场的现状：乐天曼妥思益达箭牌公司其它大中小Super（25%）Hyper（37%）Nat.(100%)Others（38%）以上数据AC.尼尔森调研大瓶装INMarketing表现：——大瓶装在大卖场的比重持续提升！大瓶中瓶小瓶全国其它HPM类SPM类整个大瓶市场中OBO的绝对优势（Y’08-Y’11）：ChannelAnalysisNational销售额份额-全国城市乡镇－总和|时间结束期:FEB11|100%产品:Sum(PROD)|100%市场:全国城市乡镇－总和Source:ACNielsen|零售指数(中国),datatoFEB11OBO以上数据AC.尼尔森调研好丽友产品数据分析好丽友%益达%乐天%黄箭%Imp%整体68%2010年ORIONGUM5.6亿,OBO3.8亿(构68%)OBOINORION销售表现：以上数据AC.尼尔森调研好丽友产品数据分析茉莉玫瑰花香OBO水果OBO(缤纷+热带)OBOINORION年度销售表现：好丽友产品数据分析OBO年均成长78%Orion年均成长58%Y06Y07Y081502.460Y09248355Y10263Y11.1-6月目标:409已完成64%预计全年:650成长83%单位:百万元缤纷水果/花香混合/热带水果上市：2006-9/2009-3/2010-9OBO单品年度表现149%67%45%1560单位：千箱1076好丽友产品数据分析尺寸7.5CM5.5CM克重101G56G价格区间13.5-15.2元9.5-10.8元性价比（克重/价格）7.0克/元5.5克/元36%80%41%——产品价格价值比较：以70厘米宽货架模拟计算：OBO平均地效更高！OBO9瓶约130元中瓶12瓶约115元OBO货值更高——同样空间,相同购买机会下产生更大效益！一、银台改造运用策略——GUM平均地效收益度比较：㈡好丽友银台优势以上所有数据均来源于AC.尼尔森11年2月数据调研Orion(OBO)VSWrigley(中瓶)——单品贡献:产品TTLSales口味Sales/SKU2010年1.27亿OBO(3SKU)3.8亿好丽友产品数据分析绿箭(4SKU)益达(9SKU)4.5亿20.6亿1.12亿2.28亿所有数据均来源于AC.尼尔森调研11年1-6月份瓶装GUMTOP20排行——全国销量单位:百万元益达木糖醇蜜瓜瓶1*56g238益达木糖醇草莓瓶1*56g218益达木糖醇其他味薄荷糖瓶1*56g196益达木糖醇西瓜瓶1*56g171益达木糖醇橙薄荷瓶1*56g140OrionOBO缤纷水果瓶1*110g110益达木糖醇其他水果薄荷瓶1*56g110绿箭双薄荷瓶1*64g93益达木糖醇草本瓶1*56g92OrionOBO热带水果瓶1*110g85绿箭其它水果薄荷瓶1*64g57绿箭茶薄荷瓶1*64g55绿箭柠檬草薄荷瓶1*64g51OrionOBO花香OBO瓶1*101g46益达木糖醇柠檬薄荷瓶1*56g34Orion61gX-BP香甜蜜桃\61g瓶1*61g24益达木糖醇蜜瓜瓶1*98g21益达洁白混合果味瓶1*56g17Orion61gX-BL柠檬薄荷\61g瓶1*61g16益达洁白胡椒薄荷瓶1*56g15•也可将箭牌公司在城市别、当地系统别、门店别的SKU销量与我司GUM单品做比较分析系列口味包装规格salesTop1234567891011121314151617181920Ⅱ.OBO的绝对优势箭牌+好丽友SKU数100个其中Top20中我司有5个箭牌是专门的口香糖公司，且我司银台陈列不占绝对优势的背景下取得此成绩，证明好丽友口香糖不弱于箭牌公司品牌（个）SKU（个）好丽友28格力高1562好丽友VS格力高SKU数8倍于好丽友格力高占比24.4%数据采样区间：MAY10—MAY11销量1.25倍于格力高好丽友占比30.6%6.9亿好丽友产品数据分析百奇百醇百力滋其它+100.9%+102.5%+101.9%+4.9%-1.4%-0.8%+5.6%+11.4%-0.3%+15%+2.5%+9.9%+11%+16.6%-6.6%好丽友在其他四个品牌销售呈现下降趋势下,好丽友逐年以100%的速递快速增长,势头强劲！膨化品牌市场份额及成长(年度)好丽友产品数据分析08年3月–09年3月09年3月–10年3月10年3月–11年3月膨化产品市场份额——2011数据来源:尼尔森公司.第一季度研究报告时间:11年(1-3月).单位:百万元RMB.全国销量National0.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0Lay'sLay'sStaxCopicoOiShiPCZiDiFuYuenHYQShuYuanOiShiOtsBuglesCheetosYTD301.3199.0286.4113.566.943.649.591.2268.097.330.9106.9乐事（袋）乐事（桶）可比克上好佳子弟福源上好佳妙脆角奇多数据来源:尼尔森公司.第一季度研究报告时间:11年(1-3月).单位:百万元RMB.桶装膨化市场销量——薯愿排名前三署愿两年间在桶装膨化市场销量迅速增长，今年已占据第三位置市场占有率销量&成长率在其它三品牌占有率均下降情况下,署愿占有率上升迅速,且势头极其强劲！+303.8%+5.0%-0.4%+13.2%+6.0%+0.1%-3.4%+5.6%+75.7%-12.4%08年3月–09年3月好丽友产品数据分析09年3月–10年3月10年3月–11年3月