样板 绿源农产品有限责任公司

湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品目录第一章执行概要---------------------（04）一、计划简介第二章公司描述---------------------（05）一、公司简介二、公司宗旨三、公司名称四、公司结构五、公司经营策略六、公司新价值亮点七、公司管理战略第三章产品与服务------------------（21）一、中国农产品现状简介二、产品优势与功能三、市场前景四、应用领域五、产品描述六、产品生产七、产品生产过程八、产品管理第四章市场分析-------------------（27）湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品一、市场描述二、目标市场三、目标消费群四、销售战略第五章竞争分析------------------（31）一、竞争描述二、竞争障碍第六章营销策略及销售------------（34）一、营销计划二、企业营销计划的内容三、销售策略四、分销渠道及合作伙伴五、定价战略六、市场沟通第七章财务分析-----------------（43）一、公司注册资本二、资金使用及管理三、融资方法四、资第八章附录--------------------（53）一、公司社会责任履行二、公司文化建设湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品三、公司名片湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品第一章执行概要一、计划简介当前，食品安全问题很激烈，引发了人们的高度关注，同时随着社会经济的发展，人们生活水平日益提高，对健康的关注程度也不断提升，能买到放心农产品是每位消费者的必然要求。国内市场上打着“绿色农产品”旗号的企业虽然不少，但真正能让消费者放心购买及食用其产品却不多，所以生产提供安全，新鲜，绿色的农产品及加工产品市场具有很大的增长潜力和发展空间。绿源生态农产品有限责任公司是一家致力于为广大消费者提供安全，绿色，健康农产品的公司。公司借鉴近来在国内市场刚刚兴起，并有很大发展空间的生产者与消费者互信的全新的直销模式，消费者将要买的农产品报给公司，并预付一定比例的定金，如买房子的分期付款模式一样，公司以定金为资金，购买种子等必要工具，材料，组织附近农民进行生产，管理（消费者自己有空余时间也能亲自照看），并派公司职员实时监督。收获后，公司派人直接送至消费者家中，同时对新鲜农产品进行加工，生产如市场上最近比较热销的“酱薯叶”等产品，提高附加值，延长产业链，提升利润空间。包装箱内附消费者姓名、已付、未付资金等相关信息，便于消费者进行核对，接着将绿色，健康，生态农产品送至消费者手中，最终实现满足消费者需求和实现公司价值的“双赢”模式。望能在目前国内食品安全信任危机扶摇直上时，能为中国企业探索出一种新的发展模式，找到一条新路子。湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品第二章公司描述一、公司简介绿源农产品有限责任公司是一家筹建中的特色绿色农产品（如西瓜树上长的西瓜）生产和加工的企业。它以生产和加工人们日常消费的绿色农产品为导向，主要致力于农产品的研发、生产和销售。公司以国内城市农产品消费市场为主要目标，借鉴房地产市场分期付款模式，将其导入到农产品市场并加以创新。它是国内目前为止屈指可数的拥有此种创新发展模式的农产品公司之一，颠覆传统此类市场“先生产，再销售”的模式，而将其变成“先销售，再生产”模式，最终让广大消费者真正吃上安全、绿色、健康的农产品。公司成立初期，主要是从事基本的农产品生产。等有一定实力后进行新技术开发，并延长产业链，对公司所生产的农产品进行深加工，进行包装，提高附加值，扩大市场并创造市场，满足不同消费者的个性化需求，同时不断提高公司利润率和持续盈利能力，把公司做大做强。二、公司宗旨：为每一位消费者提供带有泥土气息的绿色农产品。三、公司名称：绿源生态农产品有限责任公司。湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品四、公司结构（一）、市场拓展部主要业务如下：1、市场分析：分析现有市场，潜在市场。2、市场调研：对公司产品在各地销售情况进行调查，并反馈到公为公司决策提供客观依据。3、市场进入：分析公司将来可能进入的市场以及潜在进入者，并早董事会营销总监产品研发部市场拓展部执行总监行政总监总经理公关部人力资源部财务部湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品作准备，制定方案。4、市场巩固：分析公司如何巩固已有市场。5、市场创造：通过定期和不定期市场调研发现、识别消费者的消费需求听取他们对公司产品的改进意见，从而使公司产品不断上一个新台阶，产品质量不断得到提高。(二)、产品研发部主要业务如下：1、开发公司当前产品。2、分析未来潜在产品。3、研发新技术产品。4、研发满足不同消费者个性化需求的产品，进行市场细分型开发。（三）、公关部主要业务如下：1、政府公关：争取各种优惠政策，如税收优惠，贷款优惠。2、公众公关：致力于宣传公司，，树立良好形象。只有公司形象在广大消费者心中树立起来了，才能真正为公司产品销售打开销路。3、企业公关：协调与同行关系，为企业发展创造良好的外部环境。4、内部公关:协调公司内部关系。帮助员工解决在公司生活中遇到的各种心理问题，要他们把公司当成他们自己的家，使他们懂得为公司工作的同时，更是为他们自己在工作。最终增强公司内部凝聚力，向心力。（四）、执行总监主要业务如下：总体上是对绿色农产品的生产和销售过程进行具体的监控，具体如下：湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品1、制定公司项目执行计划，确保执行部门的资源分配和合理性，负责按照项目要求招聘培训、管理、监督兼职人员，并指导下属人员开展工作。2、负责严格监控该项目的实施，保证项目按质、按量完成，取得预定结果。3、负责项目组与用户的沟通与协调，以及项目组与公司内部资源的分配与优化配置，使公司资源得到最充分的利用，不断提高资源利用效率。4、及时总结项目执行过程中碰到的各种技术问题，并和产品研发部的同事及时沟通寻求解决方案，推动公司技术不断创新与提高。5、监控项目执行过程，协调项目执行中与客户方面所发生的各种问题，通过高频率，有重点，有对象的市场拜访掌握执行的真实情况，为信息反馈掌握第一手资料。6、对区域内项目执行和最终执行的结果进行全面公正客观的评估，分析原始数据，撰写总结报告，并向总经理汇报。7、负责公司现有农产品的完善，领导编写相应的执行流程。8、通过总结反馈，了解公司产品与消费者需求的差距和实际销售中的各种问题，并提出解决方案，如此形成良性循环，提高公司市场适应能力。（五）、人力资源部主要业务如下：主要是对公司进行人力资源管理，具体如下;湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品：1、制定公司人力资源部门的工作计划，经上级领导审批后组织实施。2、制订、修改公司各项人力资源管理制度和管理办法，建立制度化、规范化、科学化的人力资源管理体系。3、根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测公司人员需求，制定、修改人力资源规划，经上级领导审批后实施。4、在公司各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值，使公司员工在自己的岗位上都能创造出属于自己的价值。5、根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，做好招聘前的准备、招聘实施和招聘后的手续完备等工作，为公司的可持续发展提高人才支持。6、组织建立绩效管理体系，制订相关方案；牵头组织公司各部门进行绩效考核并予以指导和监督，协助总经理室对各部门负责人的考核；做好考核结果的汇总、审核和归档管理等工作，使公司的人员升降都有章可循。7、根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系；组织实施、指导协调对员工进行的分类、分层次培训，努力提高员工素质，从而推动公司整体素质不断上一个新台阶。湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品8、制定公司的薪酬、福利方案，经审批后组织实施；核算员工工资，计算员工社会保险缴纳标准、缴纳社会保险，为员工全心全意工作提供最让他们放心的保障。9、做好公司员工人事档案管理工作。定期汇总、编制人力资源管理方面的相关统计报表和统计报告，以随时了解公司人力资源状况。10、办理公司员工录用、迁调、奖惩、离职、退休手续，办理中层管理人员的考察、选拔、聘任、解聘事宜，牵头组织对公司领导班子的年度，季度考核，对公司领导班子施加一定压力，促使其提高工作效率。11、做好劳动合同管理、劳动纠纷处理和劳动保护工作，维护公司员工合法权益。12、及时与公司各部门进行沟通、协调，协助各部门做好员工管理工作。搞好部门建设，不断改进内部管理工作，提高员工综合素质和部门工作绩效。13、完成公司领导交给的其他任务。（六）、财务部主要业务如下：总的来说是对公司财务进行管理，具体如下：1、建立由首席财务官、总会计师、财务总监、资金总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员、收银员等组成的财务部，为财务管理提供基本人员。湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品2、公司利润最大化，不断提高公司持续盈利能力。3、管理当局收益最大化，提高经济效益。4、企业财富（价值）最大化。企业是以盈利为根本目的的，只有企业财富最大化了，企业才能生存和进一步发展。5、社会责任最大化。企业在物质上是创造财富，在精神上是体现一种应该担当的社会责任。6、筹资管理。筹集公司运行所需要的基本资金，并对其进行管理。7、投资管理。对公司已投资和将投资的项目进行监控、管理，提高资金使用率，防范并减少投资风险。8、营运资金管理。对公司正在运行的资金进行管理，减少漏洞，防止现金流断裂。综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况，以便公司现金流出现问题时，能及时提出应急预案。9、利润分配管理。公正、客观、合理的分配公司利润，提高员工工作积极性，把利润作为引导员工进行更高质量，更有效率工作的有效工具。10.、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议，提高公司财务管理水平。11、执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策，使公司始终在法律允湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品许的范围内经营。12、整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。13、公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证的保管。14、编写公司经营管理状况的财务分析报告。15、组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价，给员工工作以一定压力。16、研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险。17、负责公司存货及低值易耗品盘点核对。会同公司综合部、技术部、采购部、仓库等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用和保管等工作建议和要求。18、公司总经理授权或交办的其它工作。五、公司经营策略1、真正做到顾客导向真正的顾客导向不仅仅是顾客需求及其层次的识别和响应，也不仅仅在于是顾客消费行为及其心理的洞悉，然而，真正的顾客导向在于“行动”二字，而且在于“持续的真诚的行动”之中。公司成立后，无论是日常的项目操作还是日常湖北省第七届“挑战杯”大学生创业竞赛参赛作品经营之中，尤其要注重与顾客之间的真诚沟通，尤其要注重对顾客需求的持续跟进，而且注重与顾客沟通时间、空间和方式的选择，让顾客有发自内心的真正满意。2、重视理论的探索、积累、运用、完善和创新，及这种能力的培养。学习是进步的重要源泉，因此，公司致力于构建“学习型组织”⑧和“超越学习型组织”⑨，积极主动地探索各项任务的最优化决策和执行方式，积累、运用、完善各项标准化运营体系，以实现从专业化到理论化指导升级，实现从标准化到理论创新的高度，而且把这种实践和理论结合理念贯穿于战略规划、项目执行、日常经营、组织成长、成员培训的过程之中，让这种氛围融入到其“专业化铁军的团队建设”和“外刚内柔的组织文化”的内核中，让理论的构建、验证、完善成为公司及其成员知识管理的核心，从而让学习效