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”浅析阿里巴巴运营“90后新锐讲师国际站10+行业（家具、促销礼品、箱包、机械、轴承、卫浴、自行车等）数十家店铺、多家TOP店铺实操经验资深车手多平台运营操作人士七达通科技著电商的魂道术器魂道术器-魂：运营人才-道：运营规则-术：运营技巧-器：辅助工具1、何谓之SEO？SEO由英文SearchEngineOptimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。百度,google,360这些都是第三代搜索引擎，而淘宝，天猫，阿里这些是第四代搜索引擎，主要区分标志为，前者为横向搜索结果，后者为垂直搜索结果国际站到底是什么？搞排名算法，也就是俗称的“规则”SEO四大块：社会化，反向链接，页面技术，页面内容来路，停留页面，PV，IP，停留时间，跳出率，地区分布，关键词等等。（查排名）阿里的数据管家有曝光，点击，访客，地区分布，访客营销，关键词查询和热度和排名一系列的测试和完善来求得最佳方法来搞排名。在第四代搜索引擎中，很多东西都避免了。比如页面技术大家都一样的，社会化纳入喜好度的检测因素之中，反向链接我们的旺铺都是3级域名，传递的权重不高，页面内容就是文本相关性，关键词位置，关键词密度等等国际站优化我们需要关注的地方什么叫关键词？？怎么找关键词？？关键词的标准？？所谓关键词，就是一个索引功能（25岁年轻的不搞基的汉子）以前，固定词序超级优先来索引（精准匹配）男人；男人（优先度远远不如前者）大量发产品搜索引擎对新产品的爬取，喜欢新鲜事物，喜新厌旧现在，2015V1.0版规则后，采用了“泛匹配”。A+B+C+D+E+F；A+B+C+D+E+F；A+B+C+D+E+F。结论：1.你不用大量发产品了2.有更多的产品和你竞争了3.更多的产品被挤到270页以外关键词什么是关键词？怎么找关键词？热搜词，行业词，零少词，googleADwords。。。联想词（弹出词），锁词，标签关键词的标准？1.后台热搜词被洗牌过一次。2.热搜词热度是上个月的，误差值在1-30天。怎么找关键词？关键词的标准？类目相关类目一定要准确无误！多类目符合优先选择阿里推荐的第一个类目。三级类目的产品可以考虑选择相关的二级类目进行拓充。ps:具体参考以搜索页左侧类目分类与同行排名优先产品的类目为主。文本相关1、调整了文本相关性里面，标题与关键词的匹配模式；A+B+C+D+E+F；A+B+C+D+E+F；A+B+C+D+E+F2、加强了买家偏好对排序结果的影响3、首先关键词得有，其次关键词密度（谷歌或火狐下载个SEOquake插件或者站长之家SEO检测页面）（正常水平2-9%）喜好度所谓的买家喜好度，即用户(访客)对网站产生的一系列数据的积累程度，包括来路，停留时间，跳出率，是否对网站有产生行为(访客营销那里有记录)，阅读的深度（内链，看了下跳转到你的首页也算有深度）【代码重构】满意度服务表现：线上活跃度（登陆后台，报价单使用率）；及时回复率（询盘回复率，TM回复率）AverageResponseTime(平均响应时间）信任体系：线上数据沉淀，信保，承诺回复时间。评价体系：星级，好评，差评，文字评价等以上每个都是指标参数，具体数值**。和同行比较（模糊行业更难统计）。办法：慢慢做优化，做漂亮。PS：为什么做个漂亮的旺铺和详情？增加了喜好度。橱窗产品：建议供应商从买家视角出发，关注自己的产品信息完整、清晰即可以前：Google等------alibaba------供应商现在：Google等------（51%）offer.alibaba------alibaba-------供应商应对措施：1.投入成本方向的转移，即从金品、固定、顶展等投入转移到P4P上。2.加大对店铺本身的优化，并获得一些资源的分配。国际站流量进口？1.流量进口2.资源的再分配阿里直通车（P4P）是点击付费，扣费公式：{(下一名客户的出价*下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分}+0.1元。应对措施：1.加强产品本身在P4P系统内的推广评分，降低cpc。2.通过合理的操作手法来逐步降低cpc。3.根据计划和目的进行资源倾斜在希望打造的爆款上。P4P简要概述1.Cpc（平均点击扣费）2.控价（位置、时间）寻找行业标杆1.年限2.信保3.套餐4.排名资源·橱窗数量·固定排名·顶级展位寻找行业标杆行业定位：主要是类目和产品分组。产品定位：按精准词分类季节性、非季节性。爆款、利润款按功能性分类按地区分类行业、产品定位爆款导出最好的几个标杆的所有产品数据。排名前两页的产品关键词、标题等直接抄抄抄。抄抄抄15-17年是主推爆款+P4P+营销的年代爆款爆款怎么做呢？15-17年是主推爆款+P4P+营销的年代营销营销怎么做呢？视觉营销？文案营销？情感营销？客户需求？客户痛点？客户买单点？信息质量详情页1)地域、价格2）系统参数填写规范符合产品属性3）自定义参数尽可能填写满（总计十个，最少要填写六个）4）产品主图尽量采用多图展示（取消多图数量限制，尽可能每个产品都用多图）5）在线批发抬头产品特性ProductFeature产品参数ProductParameter产品图片ProductShow部分轴承型号PartBearingModel产品展示ProductShow品质管理QualityControl产品应用ProductApplication公司介绍CompanyProfile简介BriefIntroduction证书Certificate产品种类MainProduct生产&检验Production&Testing包装&运输Packaging&Shipping我们的服务OurService问答FAQ联系我们HowtoContactUs尾部详情页以前不是有什么四重匹配，六重匹配的吗？标题一定有关键词，关键词一定要放末尾，哪里哪里一定要有关键词。再到后来甚至出现，哪里都要放关键词，标题还要堆砌关键词(这是会被隐性降权的)，再高级点就是图片的alt属性也要有关键词，图片名也要是关键词，再不行就竞争蓝海词、零少词。据目前所知影响因素有，外部筛选条件(由买家自由筛选的硬性条件，国家，地区，类目，是否金牌供应商，是否开通了Escrow，即安全支付，是否旺旺在线等等)，付费加成因素，发布得分（就是后台发布产品自己所能控制的东西），操作活跃度，买家喜好度，店铺权重（是否受罚等等），满意度。办法：运用一下数学的控制变量法，如果一个关键词它的搜索结果只有一家旺铺的话，那么付费加成因素以及店铺权重和操作活跃度也变成可排除的变量，发布类似产品则可以让产品快速发布，并且具备超高的相似程度，从而比较搜索引擎（即阿里）到底喜欢什么？优化实操手法落地已知发布后台可以填关键词的位置有标题A（用字母A表示，下面类似），第一个关键词B，第二个关键词C，第三个关键词D，自定义属性E，详细描述F。那么假设我们只填一次关键词的时候有六种填法，分别是ABCDEF；如果只填两次关键词的时候，就有ABACADAEBCBDBECDCEDE（第一次的时候发现F的比重很低，优先排除。第二次发现没有A排序就靠后）于是第三次的时候，直接就是ABCABDABEACDACEADE。最后就是测试到底传说中的关键词在标题的什么位置好，“特殊字符“扮演着一个什么样的角色。如A1表示关键词在标题中间，A2表示在关键词末尾，A3表示加了特殊字符/，A4表示加了特殊字符&等等，以此类推优化实操手法落地得出结论：总得分(前提：筛选条件能入围)=付费加成因素+发布得分+店铺权重+操作活跃度+买家喜好度(初发产品没有这项，因此会对新产品给予一定的权重优先，一定时间后会取消，转而记录买家喜好度数据)+满意度PS:A（标题，下面类似），第一个关键词B，第二个关键词C，第三个关键词D，自定义属性E，详细描述F。A1表示关键词在标题中间，A2表示在关键词末尾，A3表示加了特殊字符/，A4表示加了特殊字符&，A5表示关键词一个在中间，一个在末尾，A6表示一个在中间，一个在末尾，末尾还加了个/，A7就是两个/，A8就是两个。，A9就是一个，一个/，A10就是一个。一个/一、熟知了搜索，就赢得了电商二、再好的思维和技术也比不上”执行力“。三、多换位思考，不要停留表面要深入。四、一个好的外贸业务员，会记录每天的客户，客户的需求，客户为什么不要，从主观去改善，要么价格，要么质量，要么，你谈的不行，你不改永远不知道。抓住客户的一点一滴中的所有动静，从细节个个方面做解析，一次次的失误，一次次的分析。你就离成功不远了五、15年产品为王，买家体验为魂。几句话：