韩都衣舍案例

1韩都衣舍2韩都衣舍的组织创新：以“产品小组”为核心的单品全程运营体系本案例由浙江大学管理学院的郑刚、雷明田子、陈箫、梅景瑶撰写3YOURLOGO摘要自2006年创立以来，韩都衣舍（集团）创造了一个服装电商界的神话，从一个小淘宝卖家成为中国互联网快时尚第一品牌、中国最大的互联网时尚品牌孵化平台、国家电子商务示范企业。本案例以韩都衣舍为对象，介绍了该公司中“小组制”的产生背景、运行机制和管理方式，同时也探讨了其目前面临的潜在风险。关键词：小组制；单品全程运营体系；组织创新；互联网组织；品牌生态系统Page34引言0从代购到自创品牌转型2组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）3产品小组的责权利4服务体系：大平台+小前端5背景介绍1愿景：互联网时尚品牌孵化与运营生态系统6目录Contents5引言韩都衣舍的快速崛起，可谓是我国互联网和电子商务发展过程中一个重要样本韩都衣舍究竟是如何在竞争激烈的电商圈中突出重围，创造电商界神话的呢？韩都衣舍公司内部的一则招聘广告，内容模拟微信对话框的两个卡通人物之间的对话韩都衣舍的业绩介绍Page5“今年最看重的就是子品牌占比希望能够超过50%，目前40%左右。子品牌每提高1个点，对公司都有很大的战略意义。”6背景介绍Page6赵迎光国有企业做中韩贸易2001年到2007年，开网店卖化妆品2007年从朋友那得到启发，点醒了梦中人2007年10月，注册了自己的男装品牌；12月又注册了童装品牌。2008年3月，他正式辞职创业7背景介绍缺资金，启动资金不到18万；缺经验，从赵迎光到员工没有一个做过服装；缺资源，济南没有服装产业，连一个正式的服装设计师都请不到怎么干干代购啥都缺到山东工艺美院等学校先后招了40名学生，其中一半是学服装设计的，一半是学韩语的从韩国服装类网站找到三千个品牌，然后筛出一千个来，每个学生负责25个，每天从25个品牌里选8款商品放到淘宝网上去卖，卖出去之后就到韩国网站下订单Page78背景介绍韩都衣舍每天销售两三百款韩国服装，流量一下子就爆发了通过代购，韩都赚到了第一桶金，更重要的是，培养了团队9从代购到自创品牌转型1、周期太长2、不能退换货3、信息不对称4、性价比差一般传统线下品牌的上新周期都比较长（以速度闻名的Zara平均更新时间是两周），而赵迎光要求韩都衣舍上新以“天”为单位。与品牌商的全面竞争2009年淘宝网推出淘宝商城，想要打造B2C业务板块，需要大批品牌入驻谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合：做品牌，把产品、客服、定价的权利握在手里。战略转型刻不容缓代购的硬伤Page910组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）图片配字单击添加您的信息科层制管理结构11组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）图片配字单击添加您的信息赋能型服务结构12组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）图片配字单击添加您的信息13组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）图片配字单击添加您的信息14组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）图片配字单击添加您的信息15组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）设计开发人员最初并不完全等同于传统意义上的设计师，韩都衣舍的大部分品牌都是采用的“买手制”作用是：负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，之后再根据试销情况在中国找工厂量产。初衷：因为销售团队太薄弱，“为了控制风险，只好将压力转移到产品部门”虽然不同于传统意义上的“抄袭”，但“买手制”本身有很多需要考虑的东西，哪些可以改？怎么改？如何避免侵权问题？16产品小组的责权利17产品小组的责权利根据公司总体的交易额目标，企划部会跟每个产品小组谈各自组的目标。小组的利益小组的权力小组的责任每个小组都有充分的自主运营权，最主要的体现就是资金额度的自由支配。交易额减去费用，乘以毛利率，再乘提成系数，再乘库存周转系数Page1718内容页样式添加文本添加文本添加文本添加文本文本文本文本文本文本文本文本点击添加文本文本Page1819内容页样式单击添加标题文字段落一：单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字。段落二：单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字。段落三：单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加标题文字段落一：单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字。段落二：单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字。段落三：单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。Page1920内容页样式单击添加标题文字单击添加段落文字单击添加标题文字单击添加段落文字单击添加标题文字单击添加段落文字Page2021内容页样式100203040506070809010051613541516158415161357251613541Descripation1Descripation2Descripation3Descripation4+312009201020112012Page2122内容页样式单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字Page2223内容页样式4560102733Descripation1Descripation2Descripation3Descripation4Descripation5InsertyourownertexthereThisisaplaceholdertext.Allphrasescanbereplacedwithyourowntext.Thisisaplaceholdertext.Allphrasescanbereplacedwithyourowntext.Thisisaplaceholdertext.Allphrasescanbereplacedwithyourowntext.Page2324组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP）在一个传统的服装行业里面，几乎都是采用科层制的组织结构，基本上分成四大模块：一个是研发部门，专门做产品的研究；一个部门专门管销售，包括销售策略的制定和渠道的管理；一个部门是采购部门，负责各种资源，包括工厂管理等等；一个部门是服务部门。25内容页样式内容项目1项目2项目3项目4项目5项目6标题1□□□□□□标题2□□□□□□标题3□□□□□□标题4□□□□□□标题5□□□□□□单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字。Page2526内容页样式125346单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字Page2627内容页样式单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容此处添加文字内容Page2728内容页样式文字内容文字内容文字内容文字内容单击此处添加内容文字信息单击此处添加内容文字信息单击此处添加内容文字信息单击此处添加内容文字信息Page2829内容页样式单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字Page2930内容页样式单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容Page3031内容页样式单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字Page3132内容页样式单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字Page3233内容页样式单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击添加文字单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击添加文字单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加段落文字内容Page3334内容页样式单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击添加标题文字单击添加标题文字单击添加标题文字单击添加标题文字Page3435内容页样式单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容Page3536内容页样式单击此处添加文字单击添加文字单击添加文字单击添加文字单击添加文字单击添加文字单击此处添加标题文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容Page3637内容页样式单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容双击此处添加标题文字Page3738内容页样式添加文字单击添加文字单击添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容Page3839内容页样式标题文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字Page3940内容页样式单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容Page4041内容页样式单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容Page4142内容页样式此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字Page4243Page43内容页样式单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字项目一项目二项目三项目四Page4344内容页样式3DEffectSubtleTouchDynamicLookPerfectLookDesignInspirationPremiumDesignTrendyDesignPerfectLookPremiumD