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圈圈牌婴儿纸尿裤市场营销策略第一部分产品背景第二部分行业发展现状及竞争对手分析第三部分STP分析第四部分营销策略圈圈牌尿不湿是我公司自创的尿不湿，与一般的尿不湿不同的是我公司的新型尿不湿根据男女宝宝的不同需求，生产出不同款的尿不湿。在现如今尿不湿品牌偏少，价格又普遍偏高的背景下，我公司生产的尿不湿将致力于大众化，价格更加的人性化。在现如今，新生宝宝越来的越多，所以对尿不湿的需求也会加大产品背景3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。我们的目标3年内打造出新的纸尿裤知名品牌。2015年在国内的中档尿裤市场占有率达到10%。2015年成为国内尿裤知名品牌，公司进军高端市场。行业发展现状目前国内婴儿尿不湿纸尿布市场品牌不多，外资品牌的市场占有率很高而且相对稳定，所以在这一领域国内企业机会较少，所以我们希望将我公司打造成完全独立自主的国产尿不湿品牌，使消费者买的放心用得安心。主要竞争对手1.帮宝适，美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品，现在成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿尿不湿品牌，1997年帮宝适进入中国，现在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌，各国父母首选的婴儿护理用品之一。妈咪宝贝妈咪宝贝尿不湿属于上海尤妮佳有限公司，成立于1995年，由四家公司出资组建的专业生产跨国品牌苏菲卫生巾和妈咪宝贝婴儿尿不湿的中日合资企业。是专业从事女性及婴儿卫生用品的公司雀氏尿不湿雀氏尿不湿是雀氏日用品有限公司推出的超薄、透气性强、吸收量大的产品，为了帮助宝宝pp干爽，特别添加天然芦荟精华，产品通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双体系认证，为专业婴童护理用品生产商。STP分析市场细分按宝宝成长过程分类：可分为：初生宝宝、爬行宝宝、学步宝宝、已学会走路宝宝。处于不同生长阶段的宝宝，对尿不湿有着不同的要求。初生宝宝，对其超护组表层的柔软度和舒适度的要求都要高于后者，因为新生儿的皮肤更加的娇嫩。但它对其的活动性和不易变形性要求没有后者要高；爬行宝宝，这个阶段的宝宝们的动作幅度都特别的大，所以要求尿不湿要不易变形以及防止尿液回流与侧漏；学步宝宝，处于这个阶段的宝宝们对尿不湿的剪裁与合身度要求较高，所以使得合身的剪裁与可调整腰位线功能显得很重要。针对宝宝不同生长期的特点来分类可满足不同月龄宝宝的需要。按宝宝的体型分类每个宝宝的生长期和体型都不尽相同。而且有时，父母们很难去界定自己的宝宝到底属于哪一类的宝宝。因此采取用体重分类的方式就比较直观，方便消费者来购买。初生/小码：5公斤以下；中码：5-11公斤；大码：10-14公斤；加大：13公斤或以上。学步宝宝，处于这个阶段的宝宝们对尿不湿的剪裁与合身度要求较高，所以使得合身的剪裁与可调整腰位线功能显得很重要。针对宝宝不同生长期的特点来分类可满足不同月龄宝宝的需要。可分为：初生宝宝、爬行宝宝、学步宝宝、已学会走路宝宝。按宝宝的性别分类男宝宝与女宝宝在生理特征上的不同，决定了宝宝们尿湿位置不同。男婴的尿湿部位在前面,而女婴的尿湿部位偏后。针对这点来设计适合不同性别宝宝需要的尿不湿。目标市场我们选择的目标市场是全国的城市，因为尿不湿对于婴儿来说是属于必需品，所以在全国都会有市场。我们将在各大型超市对我公司产品进行宣传，注重对新生婴儿父母的宣传，新生婴儿的父母尤其愿意去关注这些婴儿用品1、优势丰富的产品开发、成本控制经验生产设备先进，可生产高质量的产品对华东经销市场熟悉，能很好的规避客户风险提供高于大多数同行的利润给到渠道商2、劣势新品牌没有知名度缺乏营销组织及其制度没有成熟的营销团队没有现成的销售网络3、机会市场渗透率越来越高，市场规模庞大主流厂家的经营重心基本在二级以上城市现有厂家提供的产品经销商获利低新品牌运作空间大4、威胁市场进入成本高消费者接受程度是否够高主流厂家的大力促销原材料的不断上涨3.3市场定位目标客户群定位年轻夫妇年可支配收入在12000元以上，[1]其特征如下：教育程度：受教育程度较高，消费观念上讲求高性价比，更注重质量。职业阶段：夫妻比较年轻，事业多为刚起步阶段，收入并不高。生活方式：生活节奏比较快，多为独生子女，生活观念上坚持享受生活，追求自由个性。心理因素：妻子在怀孕前后会有产前、产后忧郁等症状，家庭情绪也会有很大波动。在迎接宝宝来临同时，夫妻也要希望为孩子提供最好的物质条件，不得不承受孩子给家庭带来的负担。喜悦和担忧的两种矛盾心情并存。其心理上，渴望找到一种依托感，来减轻其初为人母人父的茫然。购买动机：认同圈圈牌尿不湿的质量合格；信赖圈圈牌尿不湿的专业性；赞同圈圈牌尿不湿“轻松自在”的理念；被圈圈牌尿不湿的价格所吸引。产品定位：未测算流动人口消费量中低档婴儿尿不湿，与竞争者的高价格错位竞争，关注中低收入家庭想为孩子提供好的物质条件的心理，减轻家庭新添子女经济、心理上的负担。4.营销策略4.1产品策略产品定位：对于其他不同尿不湿来说，我们的优势就在于较为低的价格和对于男女宝宝、体型不同宝宝有不同款尿不湿，但我们又会保证我们的品质。这势必将会吸引消费者的目光。产品品牌：举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为圈圈牌尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的用于贴在圈圈牌产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升圈圈牌尿不湿的人气和认可度。价格策略按婴儿不同的体型分为：小码中码大码加大码，不同包装数量按不同价格出售以满足不同需求，具体包装如下包装小码：6公斤或以下；35片装60元70片装110元105片装165元中码：5-11公斤；35片装65元70片装120元105片装175元大码：10-14公斤；35片装70元70片装130元105片装185元加大：13公斤或以上。35片装75元70片装140元105片装195元4.3营销渠道1.各大城市大型超市各大城市的大型超市将是我们主要的销售渠道，我们可以与超市洽谈，在超市中设立我们的专柜。2.医院、药店消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。3.幼儿园、托儿所幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对尿不湿的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们尿不湿的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。这不但增加了销量，也将在一定程度上提升圈圈牌尿不湿在广大家长心目中的认知度和认可度。4网络营销建立圈圈牌尿不湿订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上直接订购。4.4促销策略1.现场演示：在各大型超市进行现场演示，让消费者熟悉圈圈牌尿不湿，并向消费者展示我们品牌尿不湿良好的品质和效果，现场观众还能以比市场价更低廉的价格购买本品牌的尿不湿。2.搭配包装：买产品附送圈圈妈咪手册，内容涉及：育儿知识，如尿布选择与更换方法、婴儿饮食、婴儿智力开发；妈咪美容，如妈咪体态恢复、妈咪皮肤护理。手册分期，买一包送一期，促使妈咪们购买多包产品。3.广告策略1）移动电视：一般设置在轻轨、公交、出租车上。2）社区媒体：社区电梯、社区灯箱、社区公告栏、居民楼安全门上的广告栏。3）网络媒体：各大育儿论坛。4）杂志：各类育儿杂志