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绝对原创:成功操作小区车位之经典案例我在昆明成功操作过一个项目的地下停车场，项目很小，普通多层住宅小区，20来亩，100多户，小区有个地下车场划了38个敞开的车位，我们要卖的就是这38个位置，（地面有40个露天车位，产权属全体业主，可租，60元/月），开始地下车位交给物管代售有2年一个没卖出，后来公司收回销售权，交给我们销售部门来运作，正式接手后我们对小区的业主进行了全面的调查摸底，了解到业主基本情况是：1、小区入住了90%2、以30余岁的中青年为主3、有车的业主有27个4、计划在1年内购车的业主有19户，2年内购车的有39户5、对全产权车位缺乏投资意识，基本观念都是贪便宜，将就着租车位来用，反正车位租金也极便宜。6、业主以公务员吃财政饭的为主。同时我们也分析了项目300M范围内的区域住户的一些情况。（离家300M之外去停车似乎老百姓都不愿意）7、--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------接下来：1、车位重新定价，在原来55000元/个的基础上，提高到6万/个，最靠边的不好停的4个车位降为5万。2、地下车位全部上锁，地下车位租期到后拒绝再出租（有地面的可供其停，地下车位产权归开发公司）3、我们估计地下禁租后，原先停的客户反应会极大，随即组织人员利用恰逢中秋佳节，逐户代表开发公司上门赠送慰问月饼，随月饼把地下车位的信息通过小慰问卡发至业主手里，拿人家手短，吃人家的嘴软，业主对小区地下车场禁租也不好说更多。感情投资了，开发公司形象也发有了,客户口碑比较好。4、小区出入口挂车位出售横幅，同时置放车位出售的DM单,方便进出业主索取。5、组织人员配绶带在每日下班时站小区出入口派发DM单，（规模不大的小区，应该所有客户都知道甚至二年前就知道可以买车位，此举主要为造势所需）6、正式销售当日即有大量业主前来咨询，我们结合销售道具及收集的其他的一些销售材料，强调车位目前购置的必要性(具体必要性略)。最终的结果是:正式开售后27天,地下38个车位全部售罄,给公司回收资金220万.这可是开发公司的纯利润呀。呵呵。