绝对成交把自己打造顶尖销售冠军

绝对成交把自己打造顶尖销售冠军企业存在的目的：1、持续地2、持续地是成功的最大资本!目标决定决定命运行动带来心态决定世界积极心态——消极心态——发展积极的心态榜样的力量人生的导师人的三种心态-积极、退缩和侵略如果你认为自己行，或者不行，你总是对的。发展积极的心态行动带来快乐你要求，你得到；你寻找，你发现；你敲门，门为你开。——马太福音七章七节三级光明思维一级光明思维：二级光明思维：三级光明思维：消极心态－随时散布疑云－有传染性－使人悲观－使人不能享受人生记住：我们最大的敌人－我们自己消极的心态……下雨天，老太太为大女儿的雪糕卖不出去而发愁；晴天，老太太为二女儿的雨伞卖不出去而发愁心态转换自制的七个C－让你更成功控制自己的控制自己的控制的对象控制的方式控制自己的控制自己的控制自己的把消极心态排除在心门之外机会的门就会向你打开积极心态带给你为你带来成功环境的成功意识让你保持生理/心理的健康让你拥有爱心，……让你内心平静，……让你长寿并让你生活平衡驱除恐惧，……把失败视为自省的机会，……在逆境中看到/找到成功的契机，……免于自我设限，……充分了解自己和他人的智慧心态是你真正的老板成为冠军的七大能力1、力2、力3、力4、力5、力6、力7、力成功人士的六种情商在销售中“”是一个非常消极的字眼！营销人的四动成功法则感动客户十八般武器1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、第一次成交第二次成交什么的样人的会销售成功没有失败只有放弃所有向客户尝试要求成交的推销员中：有的人在第一次拒绝后放弃有的人在第二次拒绝后放弃有的人在第三次拒绝后放弃有的人在第四次拒绝后放弃生理需要安全需要社会需要自尊需要自我实现（数量）生理心理（质量）归属社交物质精神马斯洛的五层次消费理论成功销售的8大秘诀成功销售的第大秘诀1完全掌握营销与推销的最佳定义成功销售的八大秘诀一、完全掌握营销与推销的最佳定义1、营销的最佳定义：使产品变得“”2、推销的最佳定义：将产品“”成功销售的第大秘诀2倍增营业额的五个黄金思维成功销售的八大秘诀二、倍增营业额的五个黄金思维Q1、？Q2、？Q3、？成功销售的八大秘诀二、倍增营业额的五个黄金思维Q4、？Q5、？成功销售的第大秘诀3让竞争对手招术失灵的2个秘密成功销售的八大秘诀三、让竞争对手招术失灵的两个秘密1、2、成功销售的第大秘诀4快速倍增市场份额的三个法则成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则1、定位1）营销与销售的真正战场是在---2）人脑运作的真正奧秘---成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则3）定位的定义:成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则2、焦点目的:成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则3、专属字眼成功销售的八大秘诀案例研讨1、可口可乐====成功销售的八大秘诀案例研讨2、百事可乐===成功销售的第大秘诀5销售高手的三大工具成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具1、直接联想指令当……时,你就会……成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具2、说服魔法（1）賺高手的大法宝3肢体动作占说服效果声音占说服效果文字占说服效果1）賺高手的大法宝32）賺高手的终极秘密成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具2、领导魔法成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具3、高峰情景说服法成功销售的第大秘诀6黄金服务的三个钥匙成功销售的八大秘诀六、黄金服务的三个钥匙1、第一大钥匙——2、第二大钥匙——3、第三大钥匙——成功销售的第大秘诀7分析竞争对手的五个黄金问句成功销售的八大秘诀七、分析竞争对手的五个黄金问句Q1、？Q2、？Q3、？成功销售的八大秘诀七、分析竞争对手的五个黄金问句Q4、？Q5、？成功销售的第大秘诀8让客户为自己做决定的五个步骤成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤一：①成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤二：成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤三：成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤四：成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤五：细节决定成败永远不要停止寻找差异化销售，别人之所以比你业绩好，就是因为他让顾客更满意了！销售冠军的打造一、外表二、思维会影响行动三、专家的自信四、目标培训法：五、讲演能力训练：六、成功的定义七、如何策划八、冠军是一种习惯九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的十、行动力来自于活力销售冠军的打造十一、成为冠军十二、成为销售冠军关键十三、说服任何人的二个方法十四、冠军的持质十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。十七、成功者的信念：十八、一次性的制胜法十九、学习的5个步骤二十、为什么我要成为销售冠军销售冠军的打造二十一、我一生中渴望达成10大目标二十二、超级培训模式二十三、高手的特征：二十四、改变自己：二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。二十六、冠军推销员二十七、超级培训游戏二十八、20/80法则二十九、马上行动：三十、达成百分百销售的10项步骤冠军成功之路PowerSales我的车轮辐：(网络中心)我写出能支持和帮助你的人成功思维的三十个模式（上）一、外表：为成功而打扮。1、2、二、思维影响行动—行动影响情感1、2、3、三、专家的自信以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法：让我们来看看你会从“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤五、讲演能力训练①运用你的潜意识。②列出你感兴趣的任何话题。③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。④三段论式演讲：A、B、C、⑤立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有：①②③六、成功的定义希望就是绝望。想成功=一定要成功=苦练：巧练：七、如何策划：抓住最大的趋势行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。八、冠军是一种习惯1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多、更好。2、积极但不要心急，准确地思维。3、要问自己两个问题：(1)？(2)？4、大成就是小成绩的累积。八、冠军是一种习惯5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。6、销售冠军：重信用，守承诺。7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。8、销售冠军从每天拜访20个客户开始。八、冠军是一种习惯9、销售冠军没有借口。10、销售冠军绝对不低估竞争对手。11、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。12、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。13、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的1、人要自信，。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？十、行动力来自于活力1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心1、下定决心=！2、人只有二类人：3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）3、动机举例：①②③④十三、说服任何人的二个方法①②十四、冠军的持质①②③④⑤十四、冠军的持质⑥⑦⑧⑨⑩十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力！成功思维的三十个模式（下）十六、销售冠军都是比别人有勇气和胆量1、2、3、4、十六、销售冠军都是比别人有勇气和胆量。5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例：①②③④十七、成功者的信念1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于未来。4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。十七、成功者的信念5、学会正确行事。每一场私下的努力，都会有倍增的回报，并显现于公众。6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。7、因为我悲惨，所以我马上行动。8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。十七、成功者的信念11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。十八、一次性的制胜法1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。3、好的教练第一次就要纠正过失。十八、一次性的制胜法4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。5、主动的人会掌握一切。6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。十九、学习的5个步骤①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强回忆术：分段记忆。二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——21、22、23、24、25、26、27、28、29、30、二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）：①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩二十一、我一生中渴望达成10大目标为此我愿意：①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴②绝不贪污受贿，不乱性③忍辱④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处二十一、我一生中渴望达成10大目标⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通⑧每天看10分钟以上的书二十二、超级培训模式1、主持人介绍2、讲师主讲3、VCD播放4、群体舞蹈（由人领舞）5、热身锻炼运动二十二、超级培训