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“我和春天有个约会”活动方案十九楼婚恋部吴忠民2011/3/10目录活动背景活动内容推广资源活动预算NO1活动背景一年之计在于春，在春暖花开之际，如何有效结合用户和商家的需求，进一步扩大婚恋版块在长三角新人圈的影响力，19楼可以策划花田喜事系列活动来增强用户粘性，扩大商家合作。引入：活动目的：杭城的广大新人可以通过春天主题的趣味活动为生活增添轻松和甜蜜，还能得到商家提供的各种结婚需求奖品。整合婚纱摄影、品牌珠宝、婚礼服务、婚纱礼服、婚庆、汽车、旅游等商家，帮助其提升品牌的形象、扩大区域影响力。全媒体化运营“19楼我要结婚社区”，进一步增强19楼“我要结婚”在长三角新人圈的影响力和粘性。活动主要针对准备结婚的新人，绝大部分是八零后，回忆儿时的童趣与对春天的向往，第一个蹦出来的词是“春游”，结合情侣元素，第二个词就是“约会”。主题就清晰起来：我和春天有个约会！新人可以通过前期活动进入春游环节，同时写一个自己专属的“甜蜜记录”，而赞助商家可以通过各个环节的植入进行品牌推广。思考：什么样的主题满足目标用户需求，又能植入商家赞助？活动受众分析：目标人群：年龄集中在20-35岁，处于恋爱之中，有结婚的意向或正打算结婚的人群。此部分人群数量庞大，占19楼活跃人群中的82%，也是结婚用品采购的潜在的目标消费者。他们是职业白领，充满消费实力的人群他们喜好时尚娱乐，创意生活，有大量时间与网络接触他们喜欢交流讨论，喜欢分享自己的经验和观点...我和春天有个约会活动受众：这是一群准备跨入婚姻殿堂的情侣，他们喜欢时尚，喜欢分享，消费能力较强，他们也是合作商家极其重要的目标消费受众！他们是准备踏入结婚殿堂的情侣，对结婚用品有着强烈刚需NO2活动内容活动单纯设置春游会显得比较单薄，而且与商家结合点不充分，所以在活动内容上可以设置以下四个部分：踏青寻宝新人大课堂我的新娘我来拍媒体见面会注：所有参与活动的网友无需任何费用，全部由商家赞助提供。预热期寻宝、课堂、春游活动开展期颁奖环节，通过商家线下展位实现销售功能线下见面会线下火爆期网友通过三个环节的活动参与决出优胜者网友通过19楼线上通道报名。2011年3月15日2011年3月25日2011年4月16日2011年5月15日活动流程活动报名P1踏青寻宝环节：报名参与活动的情侣网友可以到合作商家的门店直接领取我和春天有个约会“爱情加油卡”，并且在商家处盖上“我和春天有个约会”专属印章。环节设置说明：新人需要在我要结婚版块进行规定标题发帖，帖子作为新人活动记录贴一直延续到活动结束，并作为评奖依据。对商家来说可以直接增加入店量，提升品牌影响力和销售。设定抽奖环节：按照合作商家数量定为八家，盖章数量超过五个即可投递到19楼前台抽奖箱。P2新人大课堂环节：从报名参与活动的情侣网友中选出30对进入新人大学堂，课堂所有老师均来自合作商家的资深人士，如创意总监、专业培训总监等，授课内容由19楼官方进行审核，为新人普及婚庆用品采购知识。如：如何挑选婚戒？如何在拍婚纱照时摆POSE？如何给男友挑选合身的礼服？……环节设置说明：本环节既为新人传授专业采购知识，也是商家面对面与目标消费者交流的机会。P3我的新娘我来拍环节：从参与新人大课堂的网友中选出8对情侣进入我的新娘我来拍环节，本部分内容整合汽车、旅游进行，合作商家可指派工作人员一起参与活动，在风景秀丽的旅游景点进行拍照，既有男友给女友拍照，也有专业摄影师拍照，融入婚纱、珠宝等秀。本部分为网友记录帖的最后一部分，也是关键的一部分，最终的奖项会从这8对情侣中选出。环节设置说明：表现出色的网友可以享受免费旅游的机会，同时商家品牌也得到恰当的植入机会。P4媒体见面会环节：对优胜者进行颁奖，邀请其他媒体进行记录报道，同时还有重要的环节为商家现场展示销售，类似小型展会的模式进行。本部分邀请人群开放式进行，所有报名参加活动及有需求的新人都可以前来观摩和购买，商家也需推出较为优惠的价格体系。环节设置说明：网友经过前期的诱导和专业知识学习，需要有一个机会释放刚需，商家正好借此完成销售功能。其中，优胜网友评选规则：网友帖子作为评选依据。评选方法:要含景区正面照，婚纱摄影指导，婚纱、礼服的服饰指导，汽车品牌的合影，佩戴珠宝首饰，婚庆等等元素做为评选主要元素。评选方式：网友加分60%+19楼特邀编辑团20%+参展商家20%NO3宣传推广本次活动推广主要集中在19楼展开，从3月15日开始推广，延续到5月15日，首页横幅、轮播图、次头、大秀场、广播台等位置可进行组合宣传；邀请其他媒体如F93电台，通过不同渠道扩大活动影响力。资源形式天数单价（元）折后费用（元）首页横幅512,00042,000每日生活参考轮播图317,00035,700首页次头320,00042,000大秀场（带图）517,00059,5001级置顶帖/高亮贴402,00056,000总计235,200暂定推广资源具体排期（略）NO4活动预算活动预算包括支出与收入。支出：宣传资源奖品物料宣传资源：19楼活动自身宣传资源25万（可利用运营资源减少开支）其他媒体可使用置换资源奖品：踏店寻宝环节抽奖：IPAD一台（商家提供）、男士西服一套（商家提供）、冰箱一台（已有置换）新人大课堂奖品：婚纱套系（商家提供）、婚庆MV（商家提供）、其他小奖品（商家提供）优胜者奖品：婚纱摄影套系（商家提供）、IPAD一台（商家提供）、婚纱套系（商家提供）媒体见面会奖品（网友采购凭订单抽奖）：对戒（商家提供）、其他小奖品（已有）物料：踏店寻宝：结婚加油卡，喷绘、印章等新人大课堂：横幅、喷绘等我的新娘我来拍：横幅、喷绘等媒体见面会奖品：拱门、横幅、搭建、场地（置换）、其他管理费总共支出在30万内收入：每个合作商家10万元，加提供奖品；商家可以在各个环节进行展露，在所有宣传上进行体现，而且包括线下展会。收入共计80万Q&A谢谢!