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今年你多大年纪？2身份、定位？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务员?主管？老板最主要的是什么？拍档（合作伙伴）筹办工厂要找哪些人？1、厂长2、财务3、办公室主任4、车间主任5、普工6、……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究筹备酒店要找哪些人？1、经理2、大厨3、领班4、前台5、迎宾6、服务员7、…….老板都有一个共性——都要增员！而且都要老板亲自从零开始增员。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们要想当主管——也要增员！而且20%以上的时间要用于增员。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究应有的增员观念一1、收入性2、成长性3、前途性4、快乐性5、自由性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究应有的增员观念二•打工仔是给老板干活的---被动•老板是给自己干活的---主动•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究应有的增员观念三•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•1985年，美国牛津大学发生了一件“学校大事”。•校方在工程检查后发现，有350年历史的学校大礼堂的安全性已经出了问题，20根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽化，失去了支撑力，必须得更换才行。•校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已经很稀少了，预估每根横梁要花25万美元，但也没把握能找到那么大的橡树。•巨额预算一出来，校方焦头烂额。若不募款，恐怕没有办法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺所负责人前来报告：在350年前，设计大礼堂的建筑师已经想到后代将要面临的困境，所以早早请园艺工人在学校的土地上，种植了一片橡树林。现在，每一棵橡树的尺寸都超过了横梁所需。•不知名的建筑师墓园已荒芜，但在350年后，他的用心让人肃然起敬。这才是真正的远见。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究应有的增员观念三•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、改变心态以身作则的积极心态、建立保单治百病的心态二、改变学习方式业务知识学习、用案例来讲解条款、展业技巧学习三、养成良好的习惯养成随时拜访的习惯、养成从身边做起的习惯、养成从小事做起的习惯四、参与早会经营提建议、多参与、须配合、要投入应有的增员观念四•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的投资----•资本：知识、技巧、时间、感情、金钱•投资项目：人•运作方法：营造氛围、加强辅导、提升自我、基本法•成本控制：资源用在刀刃上应有的增员观念五•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的发展----•心有多大，世界就有多大你的心胸有多大，就能容纳多大的团队我们的发展----•请问今年增员难还是明年增员难？•新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。•你不行动，别人在行动！•速度要快，这个社会就是快吃慢。•胆子大一点，步子快一点。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究跑马圈地的时代做单可以多次做,加保,重复开发惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源应有的增员观念六•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•1968年墨西哥城奥运会比赛中，最后跑完马拉松赛跑的一位选手，是来自非洲坦桑尼亚的约翰.亚卡威.他在赛跑中不慎跌倒了,拖着摔伤且流血的腿,一拐一拐的跑着.所有选手都跑完全程后很久了,直到当晚7:30,约翰才最后一个人跑到终点。这时看台上剩下不到1000名观众，当他跑完全程的时候，全体观众起立为他鼓掌欢呼。之后有人问他：“为何你不放弃比赛呢？”他回答道：“国家派我由非洲绕行了3000多公里来此参加比赛，不是仅为起跑而已——乃是要完成整个赛程！“我们的责任心----•责任决定能力、责任胜于能力•做与不做之间的差别就在于——责任•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究自古发展一条路，不增员，我们别无他途！应有的增员观念七•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们须持续增员----•没有人会主动购买人寿保险，人寿保险是由人销售的。所以，我们的首要工作是招聘优秀的人。为了维持要增员，为了晋升要增员，为了发展要增员！•有人不一定有保费，没人一定没保费，增员就是保费！•停止增员等于停止生机！•你今天拒绝我，不等于明天拒绝我；•你今年拒绝我，不等于明年拒绝我；•你今天不买保险，不等于明天不买保险；•你今年不买保险，不等于明年不买保险；•你今天不做保险，不等于明天不做保险；•你今年不做保险，不等于明年不做保险•终有一天我要等到你买保险/卖保险过去不等于未来•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究将持续不断的增员进行到底!如果没有将增员溶入自己的血液,选择寿险营销99%肯定是个错误!如果选择寿险营销是个错误,99%肯定是错在没有增员!因为:你不发展组织,组织就不发展你!