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小调查•1.知道李宁产品的同学，请举手.•2.在李宁，361°，安踏，特步四个品牌，如果中国有一个运动品牌能成为国际品牌，你最希望的以及最有可能的是谁?•3.在特步，安踏，李宁，匡威，Nike，Adidas四个品牌中，假设你的预算分别有200元，800元，400元你会选择哪个品牌的鞋？李宁公司品牌战略•不做中国的NIKE，要做世界的李宁！————李宁目录1.李宁简介2.公司的简介3.公司的成功4.公司品牌重塑5.公司展望李宁•运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家体操集训队。•最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员，被誉为“体操王子”。•职业：李宁（中国）体育用品有限公司董事长李宁公司简介•1984年，21岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。•1988年，25岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。•1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。•1990年，成立李宁体育用品有限公司。•李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.•从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.•国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强.公司简介旗下主要品牌：•李宁/李宁LNG/凯胜•艾高AIGLE/乐途LOTTO/新动ZDO/红双喜主要产品系列：•篮球/足球/网球•乒乓球/羽毛球•跑步/健身/户外•运动生活/配件公司发展历程粗放型精细型1990-1996---高速发展1996-1998---经营调整1999-2001--二次发展2002-2009--品牌重塑一专业化2010---至今品牌重塑二1990-2000年李宁成功原因•体育英雄李宁的名人效应•超前的品牌意识•高效的销售渠道•顺应市场的品牌定位•体育赞助的市场推广手段•快速调整和良好的应变能力•企业信息系统建设•重视研发广告语欣赏•中国新一代的希望•把精彩留给自己•我运动我存在•运动之美世界共享•出色，源自本色•一切皆有可能•MAKETHECHANGE企业战略不清，经营粗放，产品导向未向市场导向转变产品线过长，无核心产品，经济发展，需求变化，不能适应新额需求消费者的品牌印象是友好的，荣誉的，体育的与目标年轻的，时尚的不符。市场细分问题品牌老化个性不明确营业额增长趋缓品牌问题竞争者及市场数据SWOT1.国内市场份额最高的体育品牌。2.高的知名度和高忠诚度3.市场运作经验成熟，与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可1.市场细分和功能专业化不够。2.实际消费群体与目标群体差距大。产品设计，产品广告代言人凌乱，开店风格，传递信息不一致3.产品档次和品位不够。优势劣势SWOT1.2008年北京奥运会的举行，中国政府宏观政策支持2.体育用品市场发展速度快，尤其是青少年市场和高端市场3.更宽的产品拓展空间1.不是行业的绝对领先者，行业竞争加剧，高低端腹背受敌2.国际化和本土化之间的矛盾3.消费者偏爱国际品牌4.发展能力问题机会威胁体育专业化SO战略（发展优势，利用机会）WT战略（减少弱点，回避威胁）WO战略（利用机会，克服弱点）ST战略（利用优势，回避威胁）•调整目标市场定位•国际化转变•开发高端产品•合理完善的产品线•前向一体化市场渗透•成本领先•集中化多元经营•细分市场专一化经营•多品牌差异化经营李宁公司举措加大研发力度，拓展产品运动系列化定位15-25岁年轻人，塑造专业运动形象，加大运动营销投入按运动项目陈列产品，POP重点宣传产品科技性，培训经销商和零售商渠道终端营销研发李宁公司2002-2010年度营业额2002200320042005200620070102040608010012066.917.5%31.824.5118.789.5李宁公司2002-2010年度营业额20082009201083.8712.7643.4997.79营业额（亿）年份李宁公司品牌重塑一品牌重塑二一、标志的改变二、口号的改变“MakeTheChange”三、定位的改变：打造“90后李宁”竞争者分析品牌更换原因外部原因内部原因1打造国际一线体育用品品牌，规避国内品牌追赶。2品牌实际消费人群与目标消费人群有差距，即整体年龄偏大。1.国内劳动力成本必然快速上升。2.中国市场消费水平将大幅上升。3竞争.日趋严重的同质化市场。建议明确定位把握90后的消费群，注重时尚潮流的发展趋势，注重品牌效应。加强研发李宁公司必须设计、生产更能吸引90后消费者的产品。重视渠道布置和终端形象打造高形象，高定位的品牌，甩掉安踏等国内品牌形象。培养企业文化注重充满活力，不断创新的企业文化。穷则变，变则通，通则久。——《易经》