国际贸易实务贸易术语

国际贸易实务第三章第三章贸易术语第三章商品的价格与贸易术语国际贸易实务第三章教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语第一节贸易术语的含义和作用一、贸易术语的起源二、贸易术语的含义贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。三、作用国际贸易实务第三章•简化交易内容•表示商品价格的构成•利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》国际法协会21条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》美国商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会所组成的联合委员会6种贸易术语（三）《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会（INCOTERM2000）13种术语国际贸易实务第三章《2000通则》中的贸易术语分类国际贸易实务第三章E组（1）启运departureF组（3）主运费未付maincarriageunpaidC组（4）主运费已付maincarriagepaidD组（5）到达arrivalE组（DEPARTURE启运）EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）卖方责任最小的术语。国际贸易实务第三章E组启运F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）•FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）•FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）•FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）国际贸易实务第三章F组主运费未付C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）CFR：CostandFreight成本加运费（…指定目的港）CIF：Cost、InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：CarriagePaidTo运费付至（…指定目的地）CIP：CarriageAndInsurancePaidTo运费、保险费付至（…指定目的地）国际贸易实务第三章C组主运费已付DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）国际贸易实务第三章D组到达第三节六种主要贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB（FREEONBOARD）装运港船上交货（…指定装运港namedportofshipment）国际贸易实务第三章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）A、租船订舱，并及时通知卖方（充分）货物装船以后的一切费用装运港越过船弦以后的一切风险B、办理出口手续B、办理保险C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上C、接受货运单据，支付货款D、迅速发出装船通知(及时）D、办理进口手续，收取货物E、移交有关的货运单据或电子数据国际贸易实务第三章3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分（1）风险划分：以船舷为界（2）船货衔接问题；（3）与《定义本》的区别国际贸易实务第三章4、注意问题惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》FOB船弦卖方（4）装船费用FOB的变形FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）国际贸易实务第三章注：只为明确装船费用而设A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？国际贸易实务第三章[案例分析]（二）CFR成本加运费（…指定目的港namedportofdestination）国际贸易实务第三章1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费CostandFReight卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）A、办理保险货物装船以后的一切费用装运港越过船弦以后的一切风险B、办理出口手续B、接受货运单据，支付货款C、租船订舱D、按照合同规定的时间和地点，将货物装船C、办理进口手续，收取货物E、迅速发出装船通知F、移交有关的货运单据或电子数据国际贸易实务第三章3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分（1）关于已装船通知（2）按CFR进口应谨慎行事（3）关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）国际贸易实务第三章4、注意问题（三）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港namedportofdestination）国际贸易实务第三章1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费CostInsuranceandFreight卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）A、接受货运单据，支付货款货物装船以后的一切费用装运港越过船弦以后的一切风险B、办理出口手续B、办理进口手续，收取货物C、租船订舱D、办理保险E、按照合同规定的时间和地点，将货物装船F、迅速发出装船通知G、移交有关的货运单据或电子数据3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分国际贸易实务第三章（1）CIF合同属于“装运合同”而非“到货合同”（2）保险金额；保险险别—如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别（3）关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）国际贸易实务第三章4、注意问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。国际贸易实务第三章CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国际贸易实务第三章相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同国际贸易实务第三章卖方买方相同点1.装货，及时通知2.出口手续，提供证件3.交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款6、都适用于海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保费（I）某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR呢？国际贸易实务第三章案例分析中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？国际贸易实务第三章分析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。国际贸易实务第三章•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？三、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点namedplace）国际贸易实务第一章国际贸易实务第三章1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物交给承运人之前的一切费用货物交给承运人之前的一切风险A、订立自指定地点将货物运至目的地的合同，并支付运费，及时通知卖方（充分）货物交给承运人之后的一切费用货物交给承运人之后的一切风险B、办理出口手续B、办理保险C、按照合同规定的时间和地点，将货物交给买方指定的承运人C、接受货运单据，支付货款D、迅速发出通知(及时）D、办理进口手续，收取货物E、移交有关的货运单据或电子数据3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分国际贸易实务第三章（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货;若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）买方安排运输（3）FCA和FOB的异同点（4）“承运人”的界定国际贸易实务第三章4、注意问题（二）CPT即运费付至（…指定目的地，namedplaceofdestination）国际贸易实务第三章1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+主运费CarriagePaidTo国际贸易实务第三章卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物B、订立将货物运至目的地的合同并支付运费C、办理出口手续D、按照合同规定的时间和地点，将货物交给承运人E、迅速发出通知(及时）F、移交有关的货运单据或电子数据货物交给承运人之前的一切费用货物交给承运人之前的一切风险A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物货物交给承运人之后的一切费用货物交给承运人之后的一切风险3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分国际贸易实务第三章（1）风险划分的界限问题（多式联运）—货交第一承运人（2）装运通知的重要性（3）CPT与CFR的异同点4、注意问题国际贸易实务第三章1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP即运费、保险费付至(……指定目的地，namedplaceofdestination)。CarriageandInsurancePaidto国际贸易实务第三章（1）保险险别（2）价格的确定（认真核算成本和价格）（3）CIP与CIF的异同点4、注意问题术语不同点装运港交货FOBCFRCIF货交承运人FCACPTCIP1、适用的运输方式仅适用于海运或内河运输，承运人一般为船公司适用于任何的运输方式，承运人因运输方式的不同而有多种情况2、交货地点和风险转移点都是装运港船弦因运输方式的不同而有多种情况3、租船运输时装、卸费用的负担采用贸易术语的变形加以确定运费中以包含，无需变形4、运输单据卖方一般应提交“清洁已装船提单”因运输方式的不同而有多种情况装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较一、EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）1、买卖双方基本责任国际贸易实务第三章卖方承担责任、费用、风险最小术语(类似于国内交货)第四节其它七种贸易术语国际贸易实务第三章关于货物装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。关于办理出口手续问题适用于任何运输方式2、注意问题注）在欧盟成员国之间使用较为广泛二、FAS：装运港船边交货（…指定装运港namedportofshipment）1、适用范围：海运和内河运