如何组织一次成功的促销

如何组织一次成功的促销%渠道培训部正确的认识促销是企业或团队建设的外在表现是品牌形象的终端再现是品牌与消费者建立良好关系的桥梁是一次考验是企业商品快速流通的渠道是对消费者的回报是品牌形象的终端再现做好成功促销的前提平时的折扣把控促销频率的把控日常店面形象维护日常商品的更换频率日常店面人员的服务促销前的准备促销活动内容的策划活动的主题设---“装修清仓，四年等一回”折业模版的设计---新颖、独特、丰富折扣方案的煽动性---激起消费者的购买欲促销活动的前期准备促销活动的货品备货1、提前三个月做好产品规划2、了解现有的库存3、人气产品的占比4、跑量产品的占比5、利润产品的占比6、搭配性产品（意想不到的价格）各类产品的占比人气产品跑量产品利润产品搭配性产品促销前的准备物流计划足够运转的仓库面积及时适用的车辆运输调配货源的方便、及时、准确与合理性（如通讯、人员、线路等）货物、货款的安全促销前的准备人员安排卖场保证有足够的导购人员到位导购人员具有专业的销售技能卖场要指定负责人（人员、货物的及时补调）促销活动前的专项培训（货品、价格、开单、收银、站位等）促销前的准备后勤安排住宿安排充足的饮水源伙食安排必备的药品（如创可帖、喉宝、消暑药等）上下班人员的车辆促销前的准备广告宣传1、媒体广告（报纸、电台、电视、车体、）2、重点手机短信3、POP4、海报、挂旗5、条幅、立牌6、音响设备（含麦克风）7、汽球/花篮8、模特真人秀促销前的准备卖场布置卖场道具准备（展架、货架、灯光）布置卖场时间安排（上道具的时间、上货品的时间）布置卖场人员安排（负责人、协助人员）卖场布局设计（很关键）促销产品的陈列氛围卖场的陈列布置促销陈列氛围的布场入口陈列•按照消费者购物路线中间陈列内部陈列入口陈列★入口陈列（店头区）：新品区、特价区、色彩丰富的产品，目的是使通过行人直步诱导到店内★中间陈列（中部区陈列架）：大众产品、过渡产品；中间陈列内部陈列★内部陈列（内部高档区）：高档品，为达销售目的，应营造特殊气氛，使顾客引入店内部并长久驻足，在灯光、陈列上均相应更为讲究，使产品产生高档的感觉。深圳翠竹专卖店十天活动突破了六百万棉被的氛围布置床位布置到记时POP散件堆头陈列南山天虹促销现场翠竹店促销现场贵州遵义----促销过程中导购员及时补位快速的货品补给负责人必须清楚卖场货品存储情况货品及货款的安全监控收银员要备好零钱----促销过程中卖场POP价格牌要清晰准确导购员开单要快速准确导购员的服务质量卖场气氛的营造（如音箱、麦克风、拍手、叫卖）根据卖场销售情况及时调整货品及货品的陈列----促销过程中卖场现场派发促销宣传页倒记时广告牌现场悬挂后勤保障(饮食、饮水、药品等）根据现场销售情况及时调价切合时机的补充货源（带动人气）----促销过程中每日的促销动员大会竟报销售目标区域分工区域销售目标分析销售总的问题（人员、货品、陈列、广告、物流、价格、后勤、库存情况）宣布激励政策：“小红花”、产品、现金等安排次日的工作重点翠竹店促销售动员大会广告效应分析促销目标达成率销售利润分析销售数据分析（货品的销售比例）库存促销货品的盘点、清退促销道具的清理、清退店面陈列的恢复和日常形象的维护人员形象和精神状态及优质的服务导购员的提成、奖金发放促销活动后追求卓越风雨同舟