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促销活动组织与执行市场部韩颖什么是促销?促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。促销的目的有效的加速产品进入市场的进程说服初次试用者再次购买，以建立购买习惯提高产品的销售额有效地抵御和击败竞争者的促销活动带动关联产品的销售促销的作用传递信息说服购买树立形象稳定销售抢占对手市场份额、扩大销售量。促销的种类特价打折买赠销售积分代金券抽奖限量换购派单回扣促销促销渠道户外大型促销活动中型促销活动小型促销活动促销活动类型促销活动组织对其它品牌促销活动收集，对市场调研，了解顾客需求调研根据市场需求做有效的活动策划活动策划活动所需物料的准备与落实物料落实方案在执行的过程中的管理方案执行活动结束后总结与评估活动评估促销方案制定的要点（1）每周五-周日根据档期活动制定小型促销活动；（2）制定好有效的促销；（3）促销产品品项和广宣品、礼品应与目标消费群风格一致；（4）根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；促销活动成功的秘诀（1）消费者路过店门外或促销柜台就可以看到醒目的促销信息（如POP、活动喷绘等相关宣传物料）；（2）店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；（3）堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架+手绘POP或喷绘POP+促销品陈列）；（4）通过内部广播定时的宣传活动的内容；（5）收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）；（6）促销人员培训（礼仪、活动内容、推销话术、推销心态）如何组织店内小型促销活动活动前期准备1、提前20天和商超沟通活动档期2、制定有效活动方案上报至公司3、待公司审批后做相应活动准备4、提前10天准备活动所需物料5、提前3日天给活动所需促销员（临促）和BA人员的培训6、活动前2天再次确认物料是否准备充分：产品、赠品、产品手册、产品折页、促销台、帐篷、太阳伞、气球拱门、促销台或桌子、椅子、X展架、POP、背景画、测试仪、计算器、化妆棉、抽纸巾。。。促销中工作每日活动开始前做好早会的激励（早会内容：今日定额，单人任务，活动注意事项等）给员工增加信心要求：1、每位员工要保持高度的热情2、耐心而专业的为顾客介绍产品3、随机应便销售中的突发问题4、严格按照促销活动的方案，统一销售口径5、做好顾客档案的填写每日结束后做好会议总结，并评出今日销售冠军，做好明日的销售安排促销结束后的工作整理促销活动用品整理顾客档案，做好跟进工作及时总结活动中的不足之处，积累经验活动结束后填写好促销评估表上报至公司如何组织大中型促销活动前提：1、需要经销商的配合与支持2、需要公司的配合与支持3、需商超的配合与支持4、时机选择(店庆、节庆、推广周、商超大型促销活动等）大中型促销活动组织的4步曲造势——终端销售氛围的营造借势——媒体宣传的告知取势——促销活动主题与促销内容的设计强势——人员培训、现场组织与管理造势——终端销售氛围的营造产品陈列规范：促销主推产品放在最显眼、最易拿的地方，最大化排面陈列，保证陈列整齐、美观、具有视觉冲击力。终端销售氛围的营造◇常规终端建设：就是利用海报、X架、易拉宝等POP分别针对核心门店的主通道、超市入口处进行策略性包装；◇耐用终端建设：就是将门店的背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装、以及利用气球拱门、空漂汽球、帐篷、遮阳伞等大型户外促销用品对促销空间进行地面、空中的形象包装；◇软终端建设：就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。借势——媒体宣传的告知媒体宣传的途径和表现形式：电视广告、路演、报纸软文、宣传单、邮报（或夹报）、手写海报、条幅、吊旗、店内广播、门店显示屏、短信等。取势——促销活动主题的设计1、以产品为主题的促销活动；2、以季节特点为主题的促销活动；3、结合特定节假日的促销活动等。强势—终端促销员的专业培训1、促销员具备专业技能2、熟练给顾客介绍产品优势3、具备一流的服务标准大中型促销活动前期准备1、提前30天和商超沟通活动档期2、取得公司、代理商及商场对本次活动的支持3、制定有效活动方案上报至公司（做好预估和费比）4、待公司审批后做相应活动准备5、提前15天准备活动所需物料6、和相应部门沟通活动细节7、提前5日天给活动所需促销员（临促）和BA人员的培训8、活动前3天再次确认物料是否准备充分：产品、赠品、产品手册、产品折页、促销台、帐篷、太阳伞、气球拱门、促销台或桌子、椅子、X展架、POP、背景画........促销中工作每日活动开始前做好早会的激励（早会内容：今日定额，单人任务，活动注意事项等）给员工增加信心活动期间做好人员的安排（上班时间和休息时间）在5人以上的促销活动需做人员分组，已小组为核心下发销售目标并激励有效达成。要求：1、每位员工要保持高度的热情2、耐心而专业的为顾客介绍产品3、随机应便销售中的突发问题4、严格按照促销活动的方案，统一销售口径5、做好顾客档案的填写每日结束后做好会议总结，并评出今日销售冠军，做好明日的销售安排促销结束后的工作整理促销活动用品整理顾客档案，做好跟进工作及时总结活动中的不足之处，积累经验活动结束后填写好促销评估表上报至公司谢谢！