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全国最大天翼3G旗舰店开业方案恒波市场部2012.11目录：•市场调研•门店定位•开业目标•开业主题与策略组合•开业宣传推广市场调研地域分析•地处东莞城区CBD中心•开业可辐射万江、东城、南城、莞城四区•东莞28镇可做辅助。竞争分析•附件500米处为手机一条街•新店附近还没有浓厚商业氛围•竞争对手多为小连锁。消费者分析•目标消费者覆盖高、中、低端•电信宽带、电话等老客户是重点•通过会员营销捆绑消费者。自身分析•广东省最大天翼3G体验中心•电信要求高定位开业•做行业标杆。目录：•市场调研•门店定位•开业目标•开业主题与策略组合•开业宣传推广全国最大天翼3G旗舰店•电信全业务办理•时尚精致配件•3G玩家俱乐部•体感游戏互动•iTV智能电视•最新旗舰新机目录：•市场调研•门店定位•开业目标•开业主题与策略组合•开业宣传推广形象标杆化服务标杆化销量标杆化目录：•市场调研•门店定位•开业目标•开业主题与策略组合•开业宣传推广惊艳一：开业策略开业策略组合策略一：莅临开业现场免费尊享现磨意式咖啡策略二：飞young秀精彩，广东好声音策略三：新机首发品鉴会iPhone5、三星galaxynote2、诺基亚920、小米2代、Surface等旗舰新机首发品鉴。前期宣传，全面接受预订策略四：小米1S999元终极秒杀开业期间将进行以999元终极价格秒杀明星机型小米1S的活动。策略五：天翼3G以旧换新开业期间，开展天翼3G以旧换新活动，通过邀请电信天翼3G老客户来店置换新天翼3G手机，尊享200—1000元不等现金券优惠。（小灵通、2G）策略六：电信宽带全面升级开业期间，开展电信宽带全面升级活动，凡在开业两天莅临现场办理宽带升级、宽带续费或新办理宽带等业务均可获赠LED液晶电视或3G手机大礼。策略七：绝版至尊号王1元起拍开业期间，挑选天翼3G绝版靓号189XXXX0888、189XXXX0088····等进行现场拍卖活动，1元起拍不封顶。策略八：买手机送LED电视开业期间，通过整合厂家与运营商优势资源，打造手机+话费+LED液晶电视的开业超值套餐。会员积分会员优先会员权益会员特价会员日专享积分换购积分兑礼会员6大权益1、消费1元积1份2、精美礼品免费兑3、时尚配件低价换购4、会员尊享特价机holpe+中国电信联名会员卡5、每月最后一周末会员日，回馈会员6、会员优先货源提前30天深入到居民区、CBD、学校等人群聚集区免费办理联名会员卡。其他开业促销策略•免费贴膜+激光刻字+个性自拍像。•电影首映推广。•开业大抽奖。•全场配件3折起抢购。······惊艳二：明星助阵开业明星助阵•开业邀请当红明星前来助阵，提升活动档次和影响力。•通过明星的包装宣传，让整场开业盛典更具看点和新闻价值。•通过将明星整合进促销宣传媒体中，能大大降低与目标消费者沟通的成本，大大提升宣传的效果。•候选明星：Angelababy、奥运冠军、林峰、杨幂、刘诗诗、刘亦菲等当红艺人。•中国好声音团队惊艳三：3G俱乐部真正以消费者需求为出发点打造独特的天翼3G玩家俱乐部潮流达人聚集地·手机玩家俱乐部·休闲娱乐好去处独特的课程设置开课时间：课程内容：天天开课周一—周五下午2：00—4:00周六—周日不分时间，全天循环开展培训新实奇最新款的手机与最新潮的软件应用培训手机3D、遥控飞机等新奇手机玩法的培训怎么连WIFI，如何省流量等与消费者高相关的实用课程培训尊针对VIP会员的专属课程培训独特的讲师团队讲师形象：帅气、阳光、开朗、互动性强讲师评级：讲师根据高中低进行分级，每个讲师都有定价特邀嘉宾：定期特邀深圳广电集团资深手机数码高级专家凌辉工程师讲座独特的增值特权•学员参加完所有培训可参与结业考试，考试合格颁发玩家证书，凭证书买手机和配件可享受折扣优惠，并赠送上网流量。•定期举行热门游戏大赛（神庙狂奔、水果忍者在线斗地主等），可全城征集，分初赛、复赛、决赛。•定期举行手机DIY美容大赛，消费者自主美化手机，带动配件销售。•定期举行手机摄影比赛，通过与微博、电台等的互动扩大影响力。开业现场“神庙狂奔”游戏大赛——现场体验逃脱死亡的惊险与刺激惊艳四：形象惊艳如何做到形象标杆化店面形象出自意大利著名设计师的时尚简约风格，将环保、低碳的理念很好的融入进店内装饰中，灯光不直射、空调四季恒温，给人时尚、舒适、清新的感觉。人员形象空乘标准，百里挑一，男士身高170CM以上、女士身高160CM以上，接受高等教育，有亲和力产品形象精：所有产品都精挑细选，精益求精全：拥有电信厅最全的手机产品线广：承接电信所有的业务办理惊艳五：开业仪式iPad创意嘉宾签名板新浪微博墙——随时随地分享开业过程中的新鲜事注：1、参与活动者必须先关注恒波或东莞电信的官方新浪微博2、发送的内容不限，可以是对电信的祝福、对开业的期待、开业精彩的表演等关注新浪恒波微博活动前期及活动过程中发送#全国最大天翼旗舰店开业#微博内容活动现场同屏显示客户发送的微博内容参与抽奖，奖品为5台iPhone4S看过鸟叔跳“江南style”看过明星跳“江南style”看过群众跳“江南style”但你看过机器人跳“江南style”吗？准备好了吗？开业现场，与人工智能机器人NAO一起，跳high最疯狂的《江南style》主持人宣布舞狮表演开始，嘉宾为醒狮点睛，顿时，锣鼓震天，礼花齐放，技艺精湛的舞狮表演队为嘉宾带来一场惊心动魄的梅花桩表演。醒狮梅花桩表演开业嘉宾剪彩+嘉宾致辞•剪彩是指在仪式上剪断彩带,表示建筑物落成、新造车船出厂或展览会开幕等。•剪彩嘉宾：东莞市领导、广东省电信领导、东莞电信领导、恒波领导。惊艳六：开业氛围•根据电信设计公司提供的店内物料标准进行物料包装。•通过增加吊旗、花盆、展架等额外物料营造浓厚的开业氛围。店外氛围营造•整合各大厂家在店外设置桁架帐篷+高标准模特+真机，营造氛围。•电影首映推广。•飞young秀精彩，征集全市热爱跳舞，唱歌的年轻人开业来个现场show。······目录：•市场调研•门店定位•开业目标•开业主题与策略组合•开业宣传推广户外广告宽带推送电梯广告报纸广告LED电子屏智能电视单页拓展厅店宣传电视广告短信宣传整合东莞区域电信自有的户外广告资源针对东莞电信宽带用户进行信息推送在附近CBD及小区进行电梯广告宣传在东莞有影响力的报纸刊登开业广告，吸引高端群体在东莞鸿福路等主干道LED显示屏进行广告宣传在电信iTV智能电视上进行信息推广与植入组织市场拓展队在附近工业区、居民区、学校派发单页提前在东莞其他镇的电信厅开展预热宣传在东莞主流电视台进行屏幕滚动字幕广告利用电信平台向电信老客户发送短信宣传开业宣传新闻发布会新闻发布会媒体邀请清单序号媒体序号媒体1南方都市报5东莞电视台2东莞阳光网6东莞交通电台3东莞日报7新浪网4太平洋电脑网8腾讯大粤网需东莞电信支持清单序号支持项目备注序号支持项目备注1开业大布幅具体能挂多大尺寸（能否整栋楼悬挂？）6中国电信会员权益权益明细2电信全业务明细具体有哪些亮点业务7绝版至尊靓号提供50个3天翼3G以旧换新政策老客户换新优惠的力度8剪彩嘉宾确认领导确认4电信宽带升级的政策宽带升级优惠政策9开业方案中电信自有的宣传渠道支持共8种电信自有媒体宣传渠道5各大厂家开业支持资源整合（开业外场氛围营造）配置清单：桁架帐篷+2名高标准模特+真机体验10新闻发布会邀请媒体以电信名义邀请媒体报道开业盛况Thanks!深圳市恒波商业连锁股份有限公司2012年10月深圳