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0东风日产9-10月大苏州地区营销基金东风日产，迎华诞——购天籁，一举三“得”活动案主担店：苏州风顺城区协办店：苏州伟海、苏州华达县级市各店：吴江连诚、常熟海邦、昆山华明、张家港龙泉、太仓华骏1•市场状况分析–天籁自从上市以来一直是我品牌的主力车型，对专营店利润贡献很大，销量也相对较稳定，但是苏州此区隔竞争非常激烈。目前，丰田正在慢慢走出刹车门事件的阴影，别克新君越又已经高调上市，这都将大大影响天籁客户的来店量及销量。–9月-10月市场将迎来传统的金九银十月同时也将迎来建国60周年华诞，所有的媒体都将集中报道相关新闻，各大商家也纷纷作出相应的促销方案，客户也通常会认为这是购买的最佳时机。我们借建国60华诞的时机推出此案，一方面提升品牌形象，一方面借此为噱头吸引客户到店提升全系车销量。•目前主要销售问题：•客户下订速度变慢•竞品车促销及新车上市活动背景分析（一）2活动内容本次活动亮点：1、本次活动广宣以迎华诞，购天籁，一举“得”三为由头吸引客户到店购车2、赠送储值卡，即避免直接现金让利，同时增加售后营收。3、借迎国庆华诞为名，提升品牌形象。•活动名称：东风日产，迎华诞——购天籁，一举三“得”•活动时间：2009年9月1日-2009年10月31日•活动针对车型：新天籁•活动内容：1、一得：到店即“得”幸福摩天轮游览票2、二得：订购即“得”2000元保养管家金卡3、三得：交车即“得”5年15万公里超长质保服务特别说明：在现有折让的基础上加送2000元储值金卡。3活动促销费用预算（元）让利项目单价数量总价储值金卡2000300600000门票24030072000合计672000外促费用预算4苏州城区广宣安排目标客户在哪里？先看下图马运路汽车城：华达店东环南路汽车城：风顺店凯马广场汽车城：伟海店绿色线代表苏州内环高架5汽车城位置说明：1.东环南路汽车城是苏州市最早的汽车城，也是苏州目前来店人数最多的汽车城。2.木渎汽车城是苏州市规模最大，设施最大，规划最漂亮的一个汽车城上升的空间非常快。3.马运路汽车城是苏州第三大汽车城。汽车消费做为一个大件消费，消费者往往货比三家，几个汽车城都会走上一走，看看车，比比价格。根据研究消费者这些行为习惯并结合上图得出结论：1.高架道路是消费者特别是购车客户必经之路，在此路上进行宣传，效果最佳。2.所以南环及西环高架宣传效果最佳。南环及西环高架苏州城区广宣安排6苏州城区广宣安排前期案例，效果明显7苏州城区广宣安排-高架路旗按行车方向看按行车方向看8苏州城区广宣安排时间9月1日-10月1日地点南环及西环高架路旗规格尺寸高1.59米，宽米0.7数量344面费用130720元9苏州城区广宣安排电台广告（1）电台广告风险评估及可能出现的问题：•电台频道的选择？电台广告的时段？•什么样的广告语能够迅速吸引听众的注意力，提高信息留存量？（2）电台广告风险的解决方案：•选择当地交通台或受众人群较大的频道；选择在上下班时间投放：7：30-8：30，17：00-18：30；•广告语以特殊声调或者特定背景音乐开头，最后重复联系电话加深听众印象。（3）电台排期：时间9月15日-10月15日（周末除外）频道1048交通经济频率时间和时长7：45、8：00、8：30、17：30、18：00、18：30每次20秒费用60720元10电台稿（20秒）：苏州城区广宣安排女：东风日产喜庆华诞，购天籁，一举三得送好礼啦！男：来店试驾即得幸福摩天轮门票，女：订车还得2000元保养管家储值金卡。男：交车再得5年15万公里超长质保服务。女：好礼送不停，详情请洽东风日产苏州地区各大专营店。11苏州城区广宣安排报纸硬广（1）报纸渠道风险评估及可能出现的问题：•报纸的投放量较大，受众人群不明确，平面设计是否吸引受众，达到高信息留存量？•报纸版位选择是否合理？（2）报纸渠道风险的解决方案：•选择当地投放量较大的主流报纸，平面设计以突出客户利益为主，尽量使用图片和数字，避免大量使用文字描述；•选择新闻版投放硬广，尽可能安排在右边位置。（3）报纸排期：时间9月9日9月16日9月25日10月9日媒体和版面《姑苏晚报》1/4版《姑苏晚报》1/4版《城市商报》1/2版《城市商报》1/2版费用98000元12报纸版面设计13城区广宣总表媒体费用（元）路旗130720广播广告60720报纸广告98000合计289440苏州城区广宣安排14苏州地级市广宣：苏州县级市广宣安排地区媒体排期版面/频次内容费用张家港张家港交通广播9月1日-10月31日每天4次30秒活动内容30000太仓电视游动字幕9月4.5.6日,10月9.10.11日5000太仓扬子9月4日,11日,18日10月2日,9日25000昆山楼宇海报9月10日~10月10日30天15000现代快报9月16日、10月7日½硬广、软文8000江南时报9月25日、10月16日2次½硬广、软文7200常熟常熟广播9月10日-10月20日30秒22000DM160008000吴江吴江日报9月9日/10月14日1/4硬广10000吴江电台9月1日-10月31日30秒20000合计15020015物料制作（以下表中为一家物料明细）：项目内容数量金额X展架活动内容2300大挂画活动内容1560桌贴活动内容5200拱门活动内容12000升空气球活动内容43000户外横幅活动内容1500合计6560店面布置活动共8家，所以店面布置总费用为：6560*8=5248016销售话述销售话术重点：1、客户：东风日产，迎华诞——购天籁，一举三“得”到底是那三得啊？销售顾问:我们这个活动主要在国庆期间针对购买天籁的客户推出的一个特别优惠活动，首先只要您到店试驾天籁，就可以得到我们送出的第一份好礼，幸福摩天轮门票，如果您下定的话还可以得到2000元保养管家金卡，交车的时候您还可以得到我们天籁独有的好礼那就是——5年15万公里超长质保服务。。17店面布置设计稿展架桌贴挂画18内促政策大项目奖励办法预算费用原奖励办法活动期间激励办法个人激励300元/台每台增加100元120000团队激励无小组达成奖励2000元20000总计14000019各店目标方案效果预计序号专营店名称未举办举办活未举办活动举办后活动来店量动后来店量预计订单量预计订单量1苏州风顺15020030552苏州伟海13017026453苏州华达12014024354吴江连诚10013020455昆山华明10013020306张家港龙泉709014307太仓华骏608012228常熟海邦1001302038合计830107016630020本次活动费用预算合计：活动总费用序号项目预算1广告宣传4396402制作费用524803内促费用1400004外促费用672000合计1304120