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爱妈咪俱乐部程美香、钟芳萍、林美红平林婉、王可奇、宋芳芳、程福军小组成员：——造就完美准妈妈一、俱乐部的定义狭义定义俱乐部是“物以类聚、人以群分”的最直接表达，是聚集了某一类群的组织，其成员之间紧密相连的不是血缘、地域、行业，而是习惯、爱好、兴趣或者社交需求等。广义定义具有俱乐部形式的、以会员制为主体或营利方式以营利性或非营利性的一个组织。二、俱乐部的背景条件分析1、宏观背景一个多世纪前的英国，某个咖啡馆的一群消费者决定为他们共同的爱好组成一种联盟，这就是早期的俱乐部。目前我国的商业俱乐部行业已经形成一定规模,此外，健身、美容等运动休闲类俱乐部的发展也如火如荼。俱乐部已经成为当今中国人的一种生活方式从形成方式和表现形式划分为四类：（1）高档会所俱乐部，如北京长安俱乐部等（2）运动休闲俱乐部，如中体倍力健身俱乐部等；（3）企业会员俱乐部，如北京移动全球通VIP俱乐部等；（4）其他主题类俱乐部，如交友俱乐部、杀人游戏俱乐部等2、微观背景随着健身意识深入人心、人们健身消费观念的转变，健身市场应运而生。20世纪80年代以来，社会上的各种规模的健身俱乐部如雨后春笋般出现，有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。一个好的健身俱乐部为大众带来健康的体魄之外，也将为你打造一片娱乐休闲的新天地，让你在紧张的工作学习之后释放身心、缓解压力、陶冶情操。3、市场条件有一项专题研究表明，当一个国家人均GDP达到1000美元以上，人们追求俱乐部消费的倾向将逐步增强。俱乐部消费可以说就是有钱人的消费。”湖北大学体育学院教授石岩在对国内俱乐部进行调查后发现，运动休闲类俱乐部几乎占到了俱乐部总数的70%～80%，其中盈利状况较好的绝大多数是中高档俱乐部。4、战略机遇俱乐部伴随商业经济而生的，“赚的就是高端人群的钱。”因为目前俱乐部的盈利模式主要是招募会员，收取会费。根据许多调查资料分析，现在各个俱乐部的会员收费少则几千，多则几万、十几万元，“这是普通大众所无法承担的数字，现在俱乐部组织者自然都把注意力放在白领及白领以上的中高档收入人群。”三、俱乐部的市场定位1、产品定位：以孕妇，乳母及年轻妈妈等主要消费群体为对象，其中以白领、城市中产阶级、公务员、中小企业主等中高档消费人群为主。2、目标市场目前关于“80后”准妈妈的孕妇经济报道十分多，我们截取了几篇来自比较权威的网站报道。孕妇经济成高档消费花费过万大米牙膏都专用网易2009-05-05“80后”准妈妈带火了孕妇经济新浪网2010年04月01日“80后”孕妇经济成高档消费代名词中国婴童网2010年9月7日图12006～2009年已婚育龄妇女数资料来源：国家人口计生委年度统计报表数。图22006～2009年出生人口数图22006～2009年出生人口数资料来源：国家统计局年度统计公报。3、市场发展目标阶段目标一期在杭州发展成功，并取得一定市场知名度和美誉度二期通过连锁加盟发展江苏、浙江、上海等长三角市场三期通过上市发展全国市场四、俱乐部的管理模式1、组织管理总经理第一阶段服务部第二阶段服务部第三阶段服务部专家咨询部营养顾问部健身咨询部育婴专家部健身计划部健身俱乐部董事长2、预期市场收益1、收益渠道2、资金使用五、俱乐部的会员管理1、资格限制爱妈咪俱乐部是以孕妇，乳母及年轻妈妈等主要消费群体为对象，其中以白领、城市中产阶级、公务员、中小企业主等中高档消费人群为主，以会员制度为主要管理制度。2、会员权益3、会员的义务4、会员专项5、会员卡类型：普通会员，银卡会员（限200名）和金卡会员（限100名）。6、会员服务普通会员享受的服务银卡会员享受的服务金卡会员享受的服务7、会员卡发放条件8、使用规则9、会员资格及会费的转让六、俱乐部的产品体系阶段主要内容第一阶段产品（怀孕期）主线：针对孕妇怀孕的不同时期为准妈妈提供专业的健康、营养及保养得指导；提供胎教指导。副线：组织会员交流沟通心得第二阶段产品（分娩哺育期）主线：孕妇哺乳期的特点为妈妈们提供专业的营养建议，健康指导。副线：为爸爸提供照顾婴儿的培训。第三阶段产品（育婴期）主线：为产后妈妈量身定制身材恢复计划和产后保养建议。副线：指导新妈妈养出可爱聪明的宝宝。七、妈咪俱乐部大型活动——我的妈咪最棒（一）活动主题：“爱妈咪成就伟大母爱”（二）活动时间:2011年7月15日（三）活动地点：杭州西湖文化广场（四）主办单位:爱妈咪俱乐部、拱墅区计生委、计生协联合举办（五）活动内容1、孕妇时装秀2、孕妇肚皮彩绘秀3、新手妈妈知识大比拼4、优生优育知识抢答5、最后陈辞(我是最具孕味的妈妈)6、妈咪沙龙注：同时还穿插游戏互动环节。（八）活动运营（九）活动意义（六）宣传方式：1、在西湖文化广场附近的社区内以海报，宣传单等方式进行宣传2、在公交车的电视传媒上做广告宣传3、在公交停靠站的站点上贴上宣传海报4、在西湖文化广场上拉起宣传横幅（七）活动奖励比赛活动有三项大奖：最具孕味准妈妈奖、最佳仪态准妈妈奖、最佳亲和力准妈妈奖。ThankYou！