2012年度雅居乐海南清水湾传播策略

目录：一、2012年度策略传播提报——黑弧奥美二、销售任务分解（潜客挖掘）分享——黑奥互动三、黑奥2012服务模式——黑弧奥美提案时间预计1-1.5小时2012，对话世界雅居乐海南清水湾2012年度传播策略三年前当雅居乐董事局主席陈卓林先生乘坐直升机俯览海南划定12公里纯美海岸之时便已奠定了清水湾在中国旅游地产行业的领先格局三年间1000多个日日夜夜已投入100亿8000财智精英年100亿！元旦6亿！春节18亿！6大组团现状世人眼中清水湾消费者：越来越多的人们来到、爱上、留下在这里享受他们的第二人生市场：销量为王！持续热销铁证般的铸就“中国销量第一盘”的市场口碑行业：领跑者！标杆！天然的优质资源、领先的开发理念、恢弘的规划，当之无愧的成为“中国旅游地产行业标杆”【公众人物】今天的清水湾无论是销量还是市场公信力都已然是国际旅游岛瞩目品牌一举一动都牵引着世人的目光世人总是对公众人物有更高的期待市场总是对领导品牌不断的跟随和挑战大势所趋趋势一中国将迎来全民度假新纪元客群：度假观念的日益转变从考虑投资回报率到更注重度假时的生活享受趋势二旅游度假地产产品日趋成熟竞品：同时期产品日趋成熟旅游地产行业日趋兴盛熟共有资源半山半岛——再经十年，依然超前福湾——醇熟三载趋势三从旅游目的地到旅居目的地区域：“国际旅游岛”战略的持续和深入衣食住行乐娱购越来越丰富的资源兑现名副其实的国际旅游岛诚然伴随着国际旅游岛战略的持续落地兑现国际旅游岛临海而居的生活形态日趋形成大背景下作为中国旅游地产的领导品牌国际旅游岛战略的提前实践者当别人都在就项目侃侃而谈的时候作为【公众人物】的清水湾清水湾势必要与国际旅游岛站在同一个新起点上代言国际旅游岛与世界对话代言国际旅游岛发出声音2012，中国湾居年三年清水湾见证着国际旅游岛一路的发展作为国际旅游岛的代言人必须向世人宣告国际旅游岛已从战略规划到日益完善旅居生活提供者的转变国际旅游岛湾居时代到来!于是2012，我们的任务课题一：如何通过发挥品牌作用促进销售？课题二：如何通过传播对8000已有业主进行挖掘渗透，从而带动销售？课题一：如何通过发挥品牌作用促进销售？品牌产品组合横向管理在中国湾居年的大品牌主张之下品牌线：输出品牌主张，强化巩固品牌地位产品线：致力于为消费者提供更为完善的湾居生活产品体验先看回目前最为迫切的3周年活动任务：3周年庆典活动预热造势，进而引发起品牌运动3.234567891012活动专题主题：三载筑梦，相约清水湾在清水湾等你户外杂志/报纸现场包装一场承载荣誉与新使命的品牌活动势必承担着与市场及客户沟通的任务活动前，必须对市场预热，对客户尤其是8000业主邀约三载筑梦，相约清水湾3周年庆（3月23日）活动专题传播重点：活动预热及邀约如何通过线上媒体或其他渠道对客户及市场进行邀约，发动一场品牌运动？户外杂志现场包装品牌线：输出品牌主张，强化巩固品牌地位4567891012阶段一任务：3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义3年清水湾，质变海南品牌线阶段二任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心品牌姿态亮相树立领导地位相约清水湾，中国湾居年阶段三任务：如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾产品线11户外户外杂志/报纸阶段一：3周年庆典后——4月底3周年庆典回顾，从而带其对国际品牌岛的战略意义清水湾入市3周年作为中国旅游地产的标杆、国际旅游岛战略的提前实践者势必要站在行业及区域的高度丈量自身对于区域的影响3周年清水湾，质变海南杂志/报纸第1篇（业主角度）：以“第二人生”梦想实践，创新全球财智精英生活理念雅居乐海南清水湾三载筑梦，质变海南3年，8000位财智精英汇聚，醇熟的湾居生活在这里成为现实从投资到自住，雅居乐清水湾打造全球财智精英湾居生活理念雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典3月23日耀世启幕！（活动信息）第2篇（行业角度）：以超万亩湾居国度缔造，近见中国旅游度假地产未来雅居乐海南清水湾三载筑梦，质变海南3年，400万平米已建成面积，恢弘的湾居蓝图在这里渐已成型从度假到生活，雅居乐清水湾引领中国旅游度假地产进入湾居时代雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典3月23日耀世启幕！（活动信息）第3篇（政府角度）：以200亿元巨资投入，助推海南“国际旅游岛”蓝图雅居乐海南清水湾三载筑梦，质变海南3年，100亿元已投入资金，奢华的湾居国度在这里光芒绽放从构想到成熟，雅居乐清水湾提前实践海南“国际旅游岛”发展战略雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典3月23日耀世启幕！（活动信息）4567891012阶段一任务：3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义3年清水湾，质变海南品牌线阶段二任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心品牌姿态亮相树立领导地位相约清水湾，中国湾居年阶段三任务：如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾产品线11户外户外杂志/报纸阶段二：5-9月海南传统淡季，如何通过品牌营造市场信心？品牌姿态亮相树立市场领导地位利用项目领导者品牌姿态树立市场地位相约清水湾，中国湾居年户外4567891012阶段一任务：3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义3年清水湾，质变海南品牌线阶段二任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心品牌姿态亮相树立领导地位相约清水湾，中国湾居年阶段三任务：如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾产品线11户外户外杂志/报纸阶段三：10-12月——旺季储备传播重点：莱佛士酒店开业，清水湾首个落成酒店如何利用此契机为旺季储客1、提升品牌价值的契机2、客户拓展的契机（酒店客户的有效转化）通过有效嫁接莱佛士酒店品牌资源将传播价值最大化同时促进客户资源有效转化百年莱佛士，正式入湾户外产品线：为了使消费者更好的生活在海边项目倾力打造更为完善的湾居生活体验碧海帆影——清水湾旗舰之作双海湾中心商业区游艇会酒店无一不是在为消费者提供与海更为亲密的产品体验4567891012品牌线阶段二任务：传统淡季，如何通过产品信息刺激赢得客户关注和信心碧海帆影价值点深挖及单点诉求，从消费者角度，为其提供更完善的湾居产品体验中心商业区游艇会酒店莱佛士双海湾产品线11户外杂志/报纸5月悉尼用“双水湾”定制全球湾居标准[碧海帆影]用“双海湾”再造世界湾居巅峰从“八大湾区”到清水湾，湾居生活成为全球富豪新宠“引海入双湾”恢弘规划，[碧海帆影]重塑世界湾居经典6月迈阿密用繁华成就全球滨海居住典范[碧海帆影]用丰盛奢享树立世界湾居生活标杆纵观全球著名湾区，丰盛配套都是彰显其价值的标准之一奢享荟萃的中心商业区，[碧海帆影]标榜湾居生活品味7月俄首富用全球最大私人游艇之一诠释奢华[碧海帆影]用亚洲至大游艇会演绎湾居生活精彩财富人群逐年递增，中国迎来游艇业发展的黄金时期亚洲至大贵族游艇会，[碧海帆影]缔造鼎级湾居专属8月阿布扎比用8星级皇宫酒店礼遇世界[碧海帆影]用2家超五星级酒店加冕湾居时代酒店之于湾区的重要性，从迪拜帆船酒店的价值可见一斑JW万豪&希尔顿酒店于此汇聚，[碧海帆影]重置全球湾居版图4567891012阶段一任务：3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义3年清水湾，质变海南品牌线阶段二任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心品牌姿态亮相树立领导地位相约清水湾，中国湾居年阶段二任务：传统淡季，如何通过产品信息刺激赢得客户关注和信心碧海帆影价值点深挖及单点诉求，从消费者角度，为其提供更完善的湾居产品体验中心商业区游艇会酒店莱佛士阶段三任务：如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾双海湾产品线11户外户外杂志/报纸户外杂志/报纸课题二：如何通过传播对8000已有业主进行挖掘渗透从而带动销售？8000业主项目时至今日最具核心竞争力的资产沉淀如何通过传播将8000业主转化为8000sales？这个部分，通过互动会有更好的展示接下来交给CC精彩呈现2012，服务模式升级黑奥一直致力于为合作伙伴提供更为优质高效的服务2012，黑弧奥美广告旅游地产群盛世起航！又言“旅游局”倾力为旅游地产项目提供更具针对性和实效性的整合推广服务雅居乐清水湾项目作为中国旅游地产领导品牌是黑奥集团非常重视的战略合作伙伴以及黑弧奥美广告旅游地产群最为关注的项目特对2012的服务模式加以介绍：旅游地产事业部架构：平台资源Thanks!