孵化器的增值服务

孵化器的增值服务一、孵化器的服务功能培育科技企业吸纳就业人员宏观功能促进科技成果转化培育科技企业家微观功能行政代理信息咨询创业投资中介服务技术支撑物业管理二、增值服务的提出（必要性）•社会创业环境的改善，使孵化器原有服务优势正在丧失；•在孵企业快速成长需要个性化的专业服务；•孵化器的可持续发展需要增值服务（服务是产品）；•孵化器市场化的发展趋势；•国家科技部提出的“五个转变”，推动增值服务。三、增值服务的内涵•定义：提高服务品质和服务价值所开展的孵化服务活动•服务品质入孵率（30≤α≤100为宜）流动率β=（β≥5%）•服务价值：收益率（Q＞1）其中：s孵化器孵化场地面积a当年入孵企业数b当年毕业企业数F服务收入（场租除外）E服务成本sabaFQE四、增值服务的能力因素孵化器增值服务能力外部因素内部因素所在地理位置区域科技实力区域经济规模市场环境孵化器品牌专业化程度团队结构激励机制五、投资增值•投资增值•概念：货币（非货币）——持股孵化——分红或退出——回报•孵化器在持股孵化中的优势——企业集聚度高——对在孵企业了解程度深——相互信任度高——易于监管•投资类别的选择：创业投资、小额借贷六、投资增值服务原则及方式特征：高风险、高回报：2:6:2（成功、平凡、失败）原则长远利益初创介入小额微股适时监控投资增值服务方式创业投资场租折股小额借款科技担保红利利息担保费七、创业投资的退出•IPO(首次公开发行）——企业上市，增值10-100倍；•出售与回购——保值或增值•清算——减少更大损失八、服务增值•概念：服务（产品）——市场交换——实现价值•原则◆优先优惠原则◆平等协商原则◆诚实守信原则◆需求定位原则•作用◆深化服务内涵◆提升服务品质◆满足企业需求◆实现孵企双赢十、服务增值的内容（一）项目包装•概念项目分析——整合——规范文本•主要的类别•作用：享受政策优惠，参与市场竞争项目经济技术可行性分析报告计划项目申报文件项目标书（招标与投标）（二）企业包装•概念：企业状况综合分析——整合——规范文本•主要类别商业计划书创业计划书ISO9000质量认证发展规划投融资科技创业提升品牌发展方向（三）技术评估•概念：技术先进性、经济性、适用性的评估•主要类别•作用科技成果鉴定资料组织无形资产评估前期资料组织知识产权保护前期指导企业包装、项目包装重要内容无形资产入股依据无形资产保护（四）企业诊断（管理咨询）•概念：企业难题——诊断咨询——解决方案•主要类别•作用：改善管理，提高质量，降低成本，增加效益技术诊断管理诊断市场诊断竞争力诊断（五）技术转移•概念：一方技术——转让、合作、开发——他人使用或形成产品•类别•作用：加快科技成果传化，促进技术创新独家许可排他许可一般许可分许可交叉许可产学研结合体专业实验室◆许可贸易组织◆科技成果转化基地（六）市场推广•概念：技术、产品——推广宣传——市场拓展•主要类别•作用：拓展市场，培育品牌技术供需对接会组织技术项目与投资对接组织技术、产品推介会组织（七）教育培训•概念：提高科技企业从业人员业务水平和技能•主要类别•作用：以人为本，促进发展职业技术资格培训从业人员资质培训学历教育专业技能培训（八）无形资产价值前置评估•概念：对无形资产价值评估开展的前期服务。•目的：维护企业无形资产权益；企业无形资产入股、融资参考。•内容：无形资产的界定、评估方法咨询、评估价值预评。•方法现行市价法收益现值法重置成本法（九）普通商务•概念：为在孵企业及周边企业提供的经常性商业服务。•内容：文印、广告、咖啡吧、花卉、物流等。（十）网络服务•概念：利用互联网和软件技术，为企业提供公共网络服务和虚拟孵化，远程孵化。•内容：电子商务、云计算等。（十一）增值服务的定价•价格定义（联合国经合组织定义）•定价方式☆议价☆行业惯例（十二）增值服务价款支付方式•定金＋一次总算•一次总算，分期付款•一次总算，最后付款•销售额或利用提出•定金＋销售额或利润提出项目完成后付完分期付款谢谢大家！