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规范运作永续发展根深叶茂成就梦想公司目标：成为卓越的国际化企业产品定位：绿色有机健康移动电子商务业绩形态：稳健发展，永续经营市场战略：培养有高度、有品位的领导人品牌升级，迈向卓越直销企业公众企业中老年化年轻化事业导向产品导向快速增长持续发展区域市场国际化2012，品牌超越计划三生有机事业打造有机餐桌消费第一品牌多层复合不锈钢锅具系列高级不锈钢厨房刀具系列2012...有机餐桌食品有机大米产地：黑龙江五常品种：稻花香2号有机餐桌食品有机种植，纯净空气、水源、土地，无农药、化肥、激素，从种子到餐桌全产业链控制稻花香2号，黑土地孕育顶级稻米品种法自然稻开启移动电子商务新蓝海特价商品，限时限购优惠折扣，PV返利有享团购网上“屈臣氏”，垂直商城个人护理、家居护理、家纺精品自有品牌有享商城商家联惠，加盟进驻丰富商品，衣食住行有享市场机票、酒店、话费、彩票、水电煤缴费……足不出户，尽享商机享自游商业模式定位公司正统直销模式代表传统、稳健、持续创新营销模式创新、融合、趋势、未来竞争”树“VS”草“直销企业业绩模型分析被动消费（制度性复消）主动消费（需求消费、零售）新单业绩（报单业绩）“树”类公司A类业绩比重为：5%-10%；B类业绩比重为：70%-85%；C类业绩比重为：10%-20%。“草”类公司A类业绩比重为：10%-20%；B类业绩比重为：20%-30%；C类业绩比重为：50%-70%。ABC主动消费（需求消费、零售）B被动消费（制度性复消）A新单业绩（报单业绩）C我们的障碍显性门槛零售计划1、正式营销人员和优惠会员①申请“优惠会员”条件为订购一款产品即可办理优惠顾客卡，真实填写个人信息；②优惠会员没有网络推荐和安置新人的权利，但可自愿申请注册为各项级别的经销商，申请注册为经销商按级别条件申请，优惠会员期间个人消费业绩不得重新累积计算；③申请办理级别为：普卡（100PV），银卡（400PV），金卡（1000PV），钻卡（2000PV），及健康顾问工作室精品店；④在确认办理正式经销商资格前可以重新选择安置人和推荐人，一但确认为正式经销商后不得更改安置和推荐关系。2、业务主任个人总网积分累积≥2万PV，当月达到当月晋级；优化运作模式1、零售利率：20%（优惠顾客和营销人员本人当月新增零售业绩PV值20%的零售利润)2、其他奖励：10%（店铺服务费4%+精英表彰4%+服务网点2%3、级差奖励：20%业务主任+6%合格高级经理+2%一星经理+2%二星经理+2%三星经理+2%四星经理+2%五星经理+1%一钻经理+1%二钻经理+0.5%三钻经理+0.5%四钻经理+0.5%五钻经理+0.5%零售分配比例4、同级奖励：4%五星经理：一钻经理：二钻经理：三钻经理：四钻经理：五钻经理：同级奖0.25*4代=1%同级奖0.25*3代=0.75%同级奖0.25*3代=0.75%同级奖0.25*2代=0.5%同级奖0.25*2代=0.5%同级奖0.25*2代=0.5%5、零售推荐奖：2%（三代：+1%，0.5%，0.5%）ABEFCD40PV不合格40PV不合格第一代：+1%第二代：+0.5%第三代：+0.5%说明：1、推荐关系：ABCDEF2、由于B和E40PV不合格，那么C为A的第一代，D为第二代，E为第三代注：按推荐血缘关系和推荐人当月40PV合格性紧缩后核算•本零售专项制度自2011年10月份开始执行•原零售累积池功能保留，累积池中不足300PV部分，可以自愿填充出局•自2012年1月1日起，原合高晋升标准恢复到左右两个区累计分别达到2万PV说明市场业务新模式我们只有两种身份会员经销商三生会员—让消费成为商机价值新主张优惠会员3大卖点帮你把消费变成赚钱的理财顾问您和家人专享的百货公司—有享网随时随地的旅行助手—话费充值，酒店预订，机票订购。。。。。。贴身的健康顾问—虹膜检测。。。会员经销商经营者经销商生存生活生命你想成为谁？你想要解决什么问题？优惠会员特点:1、消费行为2、回报小3、信心不足4、容易放弃5、试试心态钻卡特点:1、生意2、回报大3、信心足4、易赚快钱5、没有达到利益最大化工作室特点:1、事业2、回报最大化3、信心十足4、空间无限5、专家形象6、专业销售你现在的身份是:你在选择之前做过理性分析吗？①②③店④未来定位格局决定布局布局决定结局优惠顾客卡专销政策取得方法：1、须一次性￥2000元优惠顾客专销产品”（周转货）□、公司配送20张优惠顾客卡□公司网上开通优惠顾客注册管理系统（虚拟店铺，获得随时注册优顾客权限）□所有产生业绩纳入零售考核必须得到“优惠顾客卡”六大理由：1、随时随地随人锁定顾客。2、提升零售业绩3、让你沟通变得简单4、让新伙伴很容易上手5、让三生直销业务变得更传统化6、提升收入进人消费环节会员留人永续环节消费+销售+开拓育人定位环节经销商（钻卡或店）绝对成交新人业务模式：成为会员（感受产品）+高定位（钻卡或店铺）+派卡起步（优惠会员卡）□大决心大成功□大定位大收获□利润最大化□信心的力量□体验营销□欲善其工、必先利其器□顾客管理系统□成功起步市场业绩新思维□零起步□主动认同□心态平和□融入环境4季度促销计划促销时间：2011年9月26日—11月26日促销政策：1、在活动期间，三生正式营销人员一次性订购“￥2000元优惠顾客专销产品”，即可获得“舒泊澜旅行装”产品2套；2、在活动期间，新加盟钻卡会员（或健康顾问工作室）加全年复消并一次性订购“￥2000元优惠顾客专销产品”可获赠“舒泊澜旅行装”产品2套，“御坊堂生命健酒”2盒；舒泊澜旅行装：舒泊澜洗发水100g1瓶舒泊澜沐浴乳100g1瓶舒泊澜护发素100g1瓶朗丽洁绿茶清怡牙膏45g1支朗丽洁旅行牙刷1支注：洗发水、沐浴乳将随机发放，不提供选择。强化小型会议（工作室会议家庭聚会）体验产品虹膜检测绝对成交会议模式新思维强化中心会议（2天一夜招商培训会）价值远景从业心态正确起步强化技能培训会议（产品虹膜专业技能培训钻石种子训练营）提升能力明确目标全力以赴（做大—资本线）拓展通道：增加团队人数构建网络大厦的三大通道未曾锥心泣血不算引领过团队未曾痛心疾首不算培养过人才未曾心力交瘁不算经营过事业未曾万念俱灰不算经历过磨难三生，一路向前！