IP营销

IP是什么？“IP”是“知识产权”（IntellectualProperty）的英文缩写，现在我们说的IP，指的是从“知识产权”引申出来的“知识财产”，也就是那些很多人都知道的、开发潜力巨大的文学和艺术作品。IP既可以是一个完整的故事，也可以是一个概念或者一个形象。包括但不限于音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的词语、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。IP的典型例子（影视领域）游戏改编成影视作品，如《魔兽》系列，游戏改编成动画作品，如《我叫MT》，小说改编成影视作品，如电影《小时代》系列，漫画改编成电影，如《十万个冷笑话》，海外作品改编综艺节目，如《跑男》《极限挑战》《爸爸去哪儿了》等IP营销（知识财产的商业开发）IP营销特征1：商业前景的确定性去年6月8日凌晨首映的《魔兽》电影，首日预售票房已高达约1.41亿元。午夜场票房达5500万。而在海外市场第一轮上映的20个国家中勇夺19个票房冠军。这是什么概念？就是《魔兽》本身就是一个超级优质的IP。十多年的时间，已经积累数以亿计的忠实粉丝，在他们的眼里《魔兽》不仅只是一个游戏，而是多了一个交友的新世界，是承载了整个青春记忆的盒子。所以它成为社会现象级的热点，众商家纷纷跪求合作沾光。《魔兽》这个IP的商业价值是毋庸置疑的。再例2015年的贺岁电影《寻龙诀》，票房超16亿，跻身国产电影票房亚军。因为电影《寻龙诀》是由小说《鬼吹灯》改编而来。而《鬼吹灯》是盗墓小说的代表作之一，多年积累了庞大的粉丝数量和市场基础，在一代人心里有难以撼动的地位。而电影《寻龙诀》就是看中了这点，再加之超强的明星效应、炫酷的特效、刺激的剧本，让一大批《鬼吹灯》的粉丝快速转化，飞快提升电影热度。可见，在商业前景的确定性上，以IP为卖点的产品拥有更大的优势。IP营销特征2跨界领域协同效益性大鹏因为网络剧《屌丝男士》大获成功，后拍了电影《煎饼侠》。《煎饼侠》被评为“年度最具网络热度IP”，后同名的酷跑手游与《煎饼侠》同时上线，5日内手游下载量破百万，次日留存率高达50%，付费率达到15%。而其所涉及的全线IP产品的衍生品（影视、漫画、游戏、实物等）也都被充分开发。因受欢迎程度高，“煎饼侠手游”这个符号出现在新浪微博热门搜索、微博首页横幅广告、360手机助手首页、IOS热搜上，受到网友的热烈追捧。同时许渠道厂商纷纷找上门来，主动要求将煎饼侠手游接入他们的平台，并承诺大量推广。所以，有IP的产品可以更好的和粉丝联动，两个或以上市场的协同整合使产品的市场潜力更加巨大。IP营销特征3：纵向延伸性优质IP都具有强大的生命力，拥有可纵向延伸的优势。如《哈利·波特》的目标受众是纵向固定的。它突破了传统的品牌营销思路，只细分到一个市场，目标受众也是一群人，所以客户总是进进出出。而《哈利·波特》始终瞄准某一受众群来打造品牌，随着受众群的成长，品牌也随着一起成长，在作品中，哈利·波特一年一年的长大，读者、观众也在一年年地长大，多数受众不仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得哈利波特迷越来越多。可见，优质的IP是一个文化产业链贯通的过程，当它慢慢崛起，就会从一个IP发展成一个IP体系，从一个品牌发展成一个品牌集群，再从一个主体出现无数衍生品。那么，这时还怕没有盈利和变现么？IP营销的广告应用（魔兽为例）可口可乐曾和魔兽达成合作。一时之间，可口可乐包装上出现了“绿皮兽人”、“人类法师”、“暗夜精灵”等魔兽世界经典形象。IP营销的广告应用（魔兽为例）同时流行组合“S.H.E”代言可口可乐，在2D网游盛行的年代拍摄CG动画广告。用“没做过的事”这句广告语，成功吸引一票年轻粉丝。IP营销的广告应用（魔兽为例）2014年麦当劳曾与魔兽合作，推出魔兽套餐和魔兽主题餐厅。今年麦当劳又与魔兽二次合作，一场新的营销又开始了。不知道魔兽真爱粉的小伙伴，这次又会吃几斤呢？魔兽+美特斯邦威魔兽+联想魔兽+相宜本草总结IP是“IntellectualProperty”的缩写，即知识财产。在万物互联的今天，很有营销的概念都是相辅相成的，IP营销在泛娱乐化背景下得以发展，IP的商业化需要借助渠道、产品、内容、品牌整合营销才能发挥效能。只要具备内容衍生型、知名度和话题的品牌、产品乃至个人，都可以看作是一个IP。而最多IP的产出还是来自于内容端，诸如游戏、小说、电影等，现象级的IP营销都是跨界合作的产物。今天我们提到营销就是最大限度地利用“社交流量”，用户从浏览关注-兴趣讨论-深入了解-产生影响-自发分享或购买行为，这个过程是社交分发的作用。它不仅仅只是传递信息和拓展圈子的媒介，更是商业化发展的必争之地。IP营销怎么把品牌与IP结合？网红IPpapi酱、灵魂小酒江小白，励志橙褚橙等，在IP营销这片沃土，只要你肯用心发掘，总会有丰厚回报。这大概是IP泛滥，但大家仍乐此不疲的原因。IP营销也是有方向与情感，成功的IP异常火爆，失败的IP也是直接坠入深渊。买个IP搞搞营销就能成功？事实告诉你没那么简单。黄磊领衔主演的日漫改编电视剧《深夜食堂》首播就遭遇滑铁卢，媒体称，其在北京卫视收视仅为0.5，浙江卫视收视也只有0.48，视频网站播放量仅仅2800余万；播出2日，在豆瓣上的评分仅为2.3分，90.5%的观众给出了一星差评。所以，就算手握超级IP，营销也并非都能成功，品牌在决定IP联合营销时需格外小心，更需格外用心！品牌和IP的联合营销是一场硬战，超级IP是一副好牌，品牌实力也不容小觑，至于怎样将双方结合紧密的确是个难题，生硬的照搬照抄不理解粉丝想法，还是不行的。思考题腾讯的王者荣耀IP，如何合理的开发？如何最大化其商业价值？