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eBayChinaCBT全球贸易简介eBay大中华区市场部eBayInc.confidential2在eBay上发展，您将得到更多！全球40个eBay站点每分钟成交额174,030美元！赶快加入我们，让您轻松赚美元！去eBay.com发展，享受eBay带给您的更多利润。eBayInc.confidential31，从潜在客户的角度来说：-全球有3.38亿的注册用户，40个本地网点，覆盖全球160个国家和地区。其中70％的网点在经济发达地区-对于季节性产品，ebay的全球网络可以帮您轻松销售反季产品，减小库存压力，加快资金周转2，从成交量上来说：-每分钟都有17万美元的成交，2008年全年成交额超过600亿美金。3，从国内企业角度来说：-中国轻工产品的全球价格竞争优势-中国制造加工型企业的生产质量优势-国内外形式大调整，大部分企业受到影响，急于开拓自有品牌，改善生存环境-全球网上直销，减少传统贸易的环节，提高利润空间-安全的Paypal支付体系，让企业体验先收款后发货，完善企业现金流eBay–品牌拓展新渠道eBayInc.confidential4eBay:拥有的40个站点，用户覆盖160多个国家eBay在全球的交易网站亚太地区中国中国台湾中国香港韩国新加坡新西兰澳洲印度菲律宾马来西亚泰国越南欧洲德国英国法国意大利奥地利比利时爱尔兰西班牙荷兰瑞士土耳其瑞典阿根廷巴西智利哥伦比亚厄瓜多尔墨西哥秘鲁乌拉圭委内瑞拉美洲美国加拿大大多客户能使用英语进行交流、交易eBayInc.confidential5•“eBay汽车”分类163亿美元•“消费电子产品”分类46亿美元•“服装及配饰”分类50亿美元•“电脑及周边产品”分类35亿美元•“家居和园艺”分类38亿美元•“书籍/音乐/电影”分类29亿美元•“运动用品”分类30亿美元•“收藏品”分类22亿美元•“玩具”分类19亿美元•“商业和工业”分类22亿美元•“珠宝和手表”分类19亿美元•“摄影及周边产品”分类15亿美元•“古董和艺术品”分类11亿美元•“票务和旅游”分类23亿美元2008年第三季度eBay各分类成交额eBayInc.confidential6eBay电子商务与传统外贸之比较比较内容传统外贸eBay电子商务销售对象外销：本国出口商、他国进口商内销：本国销售商外销：他国进口商、终端消费者内销：终端消费者资金安全通过销售商，有应收账款问题先收款，后发货，基本无应收账款问题收款时间通常90天－180天通常5天－7天品牌建立0EM方式：产品销售无品牌积累效应自我品牌方式：创设品牌需投入大量资金及人员可将自有品牌与OEM产品进行差异化定价，通过面向终端消费者的持续销售，来逐步积累品牌价值信息收集无法获得最终消费者统计数据可获得并积累最终消费者统计数据，为今后二次销售打下了坚实的基础销售工作涉及人员多，成本高，受报关、关税等不可控因素制约多。但由于多年操作，十分熟悉涉及人员少，成本低，几乎无报关、关税等问题。但单件或小批量销售，工作量大收益状况不利于制定产品发展计划，售价一旦确定很难修改通常利润率较低可依照产品销售淡旺季，改变定价方式，产品受季节影响小，可反季节销售。相对利润率较高，资金周转快销售数量通常订单销售数量大初始销售数量不大eBayInc.confidential7了解eBay费用刊登費（InsertionFee）每次刊登物品必須支付eBay刊登費，費用依照出售形式並隨著起標價而有所不同。一般說來，起標價愈高，刊登費也愈高。請注意，物品一旦刊登，就無法退款。成交費（FinalValueFee）如果你成功賣出物品，eBay會根據你賣出的成交價格，再向你收取成交費。其他费用详见各国站点的“费用网页”要訂定你的銷售策略，請參考各國eBay網站的費用網頁說明：eBayInc.confidential8拍卖形式（Biding）•拍卖形式：指对产品没有设定固定价格，只有一个起拍价格，顾客可按自己的需要加价，直到产品下架，下架时出价最高的买家获得产品。•拍卖形式，是在你任何信用点数下都可以使用的一种定价方式。•拍卖形式中除了起拍价还可以设定保底价，如某产品起拍价$5，保底价$10，即说明，在产品下架时，出价最高的价格不到10美金，是不可以购买到产品的。设置保底价的目的是带动浏览量并保证不亏本。•拍卖形式的刊登费用和成交后的提成费如下：eBayInc.confidential91，拍卖刊登费1，拍卖刊登費舉例說明：例一：你刊登一個真皮手袋，起標價(或立即買價格)設定為$10.00，刊登費就是$0.55元；例二：你刊登出售Books,Music,DVDs&Movies,VideoGames中的任何1种，售价同样为$10.00，刊登費就會是$0.35。刊登费用起拍价或保底价区间书籍，音像制品其他产品$0.01-$0.99$0.10$0.15$1.00-$9.99$0.25$0.35$10.00-$24.99$0.35$0.55$25.00-$49.99$1.00$1.00$50.00-$199.99$2.00$2.00$200.00-$499.99$3.00$3.00$500.00ormore$4.00$4.00eBayInc.confidential10拍卖成交费成交费说明：如果您的商品成功以$1100.00被购买，那您就需要向eBay支付：A.前$25.00中的8.75%=$2.19B.$1000.00-$25.00=$975的3.50%=$34.13C.剩余$100.00中的1.50%=$1.50总共：$2.19+$34.13+$1.50=$37.82成交后提成费用成交价格提成比例没售出没费用$0.01-$25.00收取定价的8.75%$25.01-$1,000.00前25美金收8.75%,25美金到1000美金这段部分收3.50%$1000.01以上前25美金收8.75%,25美金到1000美金这段部分收3.50%，1000美金以上的部分收1.5%eBayInc.confidential11一口价形式•一口价形式，是指对产品进行固定价格的定价，如：某产品标明“buyitnow”$10，即说明这个是以10美金的固定价格销售。•一口价(buyitnow)必须在卖家的信用度达到5之后才能适用，在这之前只能使用拍卖的形式(即：Biding)。•一口价多数量销售（fixedprice）必须在卖家的信用度达到15之后才能适用，在这之前只能使用一口价单数量的形式(即：buyitnow)。•一口价的刊登费用和成交后的提成费如下：eBayInc.confidential122，一口价刊登费上传费用（时间3/5/7/10/30天）物品价格区间书籍和音像制品其他产品$0.01-$0.99$0.15$0.35$1.00-$9.99$0.15$0.35$10.00-$24.99$0.15$0.35$25.00-$49.99$0.15$0.35$50.00-$199.99$0.15$0.35$200.00-$499.99$0.15$0.35$500.00ormore$0.15$0.35eBayInc.confidential13一口价成交费成交费用收取比例费用区间消费类电子产品服饰电脑书籍，音像产品，DVD其他品种产品$0.01-$50.00*8.00%12.00%6.00%15.00%12.00%$50.01-$1000.004.50%9.00%3.75%5.00%6.00%Over$1000.011.00%2.00%1.00%2.00%2.00%eBayInc.confidential14店铺形式•在eBay开设店铺，需卖家信用度达到十。•在此之前，卖家是直接将产品上传到eBay各个站点，已单独网页的形式呈现在买家面前。•店铺费用如下：eBayInc.confidential15店铺级别和费用普通店铺高级店铺超级店铺月费：15.95美元/月49.95美元/月299.95美元/月附赠销售工具SellingManage普通版SellingManager专业版SellingManager专业版其他功能比较：个性化页面(CustomPages)5个页面10个页面15个页面店铺分类(StoreCategory)300个300个300个MarkdownManager促销每天管理250件商品每天管理2500件商品每天管理5000件商品图片管家(PictureManager)免费1MB图片空间免费1MB图片空间免费1G图片空间店铺促销(StorePromotion)较少较多频繁店铺页面的推广无文字链接店铺图标置顶邮件促销(EmailMarketing)每月可发5000个邮件每月可发5000个邮件每月可发5000个邮件销售管理流量分析(TrafficReports)普通分析详细分析数据详细分析数据eBayInc.confidential16店铺刊登费1刊登費舉例說明：你刊登一個真皮手袋，標價設定為$24.00，刊登費就是$0.03/30天详见：刊登费用价格30天$0.01-$24.99$0.03$25.00-$199.00$0.05$200.00orabove$0.10eBayInc.confidential17店铺成交费成交费说明：如果您的商品成功以$1100.00被买走您就需要向eBay支付：A.前$25.00中的12%=$3.00B.前$75.00的8%=$6.00C:前$900.00的4％＝$36.00D:剩余$100.00的2％=$2.00总共：$3.00+$6.00+$36.00+$2.00=$47.00成交后提成费用$0.01-$25.0012.00%oftheclosingvalue$25.01-$100.0012.00%oftheinitial$25.00($3.00),plus8.00%oftheremainingclosingvaluebalance$100.00-$1000.0012.00%oftheinitial$25.00($3.00),plus8.00%oftheinitial$25.01–$100.00($6.00),plus4.00%oftheremainingclosingvaluebalance$100.01–$1,000.00Over$1000.0112.00%oftheinitial$25.00($3.00),plus8.00%oftheinitial$25.01–$100.00($6.00),plus4.00%oftheinitial$100.01–$1,000.00($36.00),plus2.00%oftheremainingclosingvaluebalance($1,000.01-closingvalue)eBayInc.confidential18PayPal的费用1.paypal资金达到150美金起才能提现，每次将资金电汇到您的中国银行账户手续费$35.00USD，无论提现价格多少，每笔手续费35美金。2.接收资金：个人账户免费（但个人用户不能接受买家用信用卡支付的费用）高级或企业账户：3.4%---2.4%+0.30USD（多币种交易汇率包括2.5%的费用）月销售额与每笔交易的价格比例：$0.00USD---$3,000.00USD=3.4%+$0.30USD$3,000.01USD---$10,000.00USD=2.9%+$0.30USD$10,000.01USD---$100,000.00USD=2.7%+$0.30USD$100,000.00USD以上=2.4%+$0.30USD商家费率的资格是依据上一月份的销售量确定的。要符合商家费率的条件，卖家必须完成一次性申请并达到商家费率表的要求。Thankyou!