生态鸡蛋品牌策划

吉林省呈实生态科技有限公司提呈：汤铭运吉林省呈实生态科技有限公司目录市场调研品牌规划渠道运营团队建设立项目的推广策略吉林省呈实生态科技有限公司社会发展因素社会发展进步的核心需求——生态农业产业安全吉林省呈实生态科技有限公司公司内部困局市场迷局，路在何方？？？产品基础实践数据较少员工业务能力偏弱农民对产品认知度差农民生产成本增加收益不明显菌剂销售渠道拓展缓慢财务成本压力增加吉林省呈实生态科技有限公司呈实生态战略方向定位以生物活性菌剂为基本产业链切入点，建立菌剂——饲料——饲养方式——生态鸡蛋——市场——消费者的消费基础链条以生态鸡蛋一品一码为数据采集工具，建立详实大客户消费行为数据画像，并依此为基础衍生餐桌营养食品供应平台通过消费者日常餐桌饮食数据采集与积累、分析，对社会居民最终建立全民大健康管理模型全民大健康数据管理与解决方案供应商吉林省呈实生态科技有限公司解决办法鸡雏供应商呈实生态菌剂饲料供应商蛋鸡养殖户生态蛋批发商代理商小商贩生态蛋鸡肉加工厂鸡粪使用户各大超市批发市场饭店宾馆零售店农贸市场大型团购吉林省呈实生态科技有限公司生态鸡蛋白皮书建立行业标准化规范化指导标准树立企业品牌高端形象引领行业发展方向规范企业内部生产流程建立产品质量检测标准参照系确保产品质量统一规范产品品牌标准化管理体系营销系统完善管理市场运营统一规范带动生态农业良性发展改变社会居民日常消费认知促进中国社会消费升级步伐吉林省呈实生态科技有限公司经营四大环境落地企业文化总经理想到、团队看到、中层悟到、员工做到，企业文化才可以真正落地执行人是环境的产物，有什么环境，就会早就什么样的人!!!吉林省呈实生态科技有限公司商业模式设计吉林省呈实生态科技有限公司市场调研公司内部环境行业发展调研竞品市场调研吉林省呈实生态科技有限公司市场环境调研调研人：付宇、刘科立时间：2017年5月24日-26日地点：长春市各大商超、农贸市场、便利店、果蔬店、粮油店等。目的：对现有市面上的鸡蛋品种、价格、包装、质量等各项内容进行调研。吉林省呈实生态科技有限公司竞品调研目录品牌名品类名卖点规格售价散鸡蛋新天地超市500g2.16-2.98元散鸡蛋沃尔玛超市500g2.58元散鸡蛋沃尔玛超市（重庆路）笨鸡蛋500g2.99元散鸡蛋欧亚优客城500g2.67元散鸡蛋欧亚优客城笨鸡蛋（红皮）500g4.5元散鸡蛋欧亚优客城笨鸡蛋（白粉皮）500g8元散鸡蛋欧亚优客城雏蛋500g4.9元散鸡蛋欧亚优客城虫草蛋500g6.1元德青源云端农场清洁鲜鸡蛋1.29kg/30枚19.9元德青源金鸡迎春优蛋白鸡蛋1.38kg/32枚48.0元韩伟优鲜选优选粮食喂养，鸡蛋安全健康500g/10枚5元韩伟鲜鸡蛋750g/15枚9.9元韩伟咯咯哒绿色鸡蛋全程掌控、绿色品质825g/15枚23.6元韩伟咯咯哒绿色鸡蛋全程掌控、绿色品质2.3kg/42枚59元韩伟咯咯哒金鸡蛋天然万寿菊、更多叶黄素825g/15枚18.8元吉林省呈实生态科技有限公司品牌名品类名卖点规格售价韩伟咯咯哒金鸡蛋天然万寿菊、更多叶黄素2.3kg/42枚59.0元韩伟咯咯哒草鸡蛋自然好味道2kg/40枚48.8元神丹好土优良鸡种、五谷喂养、全面灭菌720g/20枚23.9元神丹好土优良鸡种、五谷喂养、全面灭菌2.46kg/60枚88元神丹保洁鸡蛋全面灭菌、全家放心1.845kg/45枚59.0元蛋博士开心农场40枚45元泊乐乡村土鸡蛋600g/15枚9.9元泊乐乡村土鸡蛋60枚59.0元乌王鲜鸡蛋杂粮喂养410g/10枚9.9元华健笨红鸡蛋无沙门氏菌污染、无农药残留、无抗生素、无激素2.5kg/5049.5元筐装类50枚50-55元散鸡蛋近埠街农贸市场500g3.0元散鸡蛋近埠街农贸市场笨鸡蛋500g3.5元吉林省呈实生态科技有限公司沃尔玛神丹鸡蛋展柜沃尔玛盒装蛋展柜华健散蛋包装鸡蛋主要流通渠道为：商超A、B、C类店和团购、礼品渠道吉林省呈实生态科技有限公司品类：大筐散鸡蛋（42——45斤/筐）品质：普通饲料蛋地点：长春市新天地连锁价格：2.2元—3.0元/斤（市场时价）销量：每家店约6筐品类：大筐散鸡蛋（42——45斤/筐）品质：白皮笨鸡蛋地点：长春市近埠街市场价格：3.5元—4.0元/斤（市场时价）销量：每天约2筐散货饲料蛋的每天价格均为浮动，公司目前散鸡蛋主要销售通路在连锁社区超市、农贸市场、生鲜超市地点，这里所举示例主要以新天地超市、农贸市场为例。吉林省呈实生态科技有限公司鸡蛋对照图样呈实农源生态鸡蛋蛋黄色泽均匀、饱满蛋清粘稠、匀称味道醇正，富含多种营养无农残、无抗生素普通饲料鸡蛋蛋黄颜色淡、光泽度低蛋清不黏稠，比较散味道较差吉林省呈实生态科技有限公司鸡蛋行业消费现状国内消费趋于平稳区域消费特点突出品牌杂乱，竞争无序区域竞争为主，集中程度低渠道多元化竞争加剧，国内大品牌崛起现状特点吉林省呈实生态科技有限公司行业发展趋势品类细分，目标消费人群细化市场消费者对品牌化消费需求增加程度提高散鸡蛋与品牌鸡蛋充斥市场消费者注重产品品质吉林省呈实生态科技有限公司SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats呈实生态菌剂是目前国内市面上非常先进的微生物活性菌剂添加剂生态鸡蛋打破现在行业内——土鸡蛋、笨鸡蛋、鲜鸡蛋、散养鸡蛋的行业范畴，符合目前国内主流消费群体对生态农业需求心理建立生态鸡蛋行业标准化，需要公司组建合适团队构架生态鸡蛋是市场新品类，需要公司针对产品差异化卖点进行市场宣导，推荐消费行业进入门槛低，需要通过白皮书建立行业壁垒呈实生态菌剂目前已经在市场上有一定客户信赖基础符合国家提倡的生态农业要求标准社会消费需求意识强烈，市场容量巨大渠道经销商转型迫在眉睫内部营销团队需要重新构建，人员稳定性差，积极性差生物菌剂行业内其他厂家在市场观望，准备进入者多，缺乏行业规范商业模式需要逐步应市场需求而推演完善，存在压力，同时给竞争对手存在机会吉林省呈实生态科技有限公司消费者定位分析吉林省呈实生态科技有限公司品牌规划消费者心智的“圈地运动”竞争的本质：心智资源之争定位的本质：占有心智资源在消费者心智中，代表某个品类或某种价值品牌战略的核心：定位吉林省呈实生态科技有限公司成功的品牌定位基础：=利益诉求目标消费者的未满足需求针对目标客户群理性利益诉求（功能）感性利益诉求（情感）简单、明确、具体独特与理性利益点在决策树上相关符合品牌个性独特原因支持简单，独特，具体，说服力品牌个性简单，独特，具体，亲和力（品牌的承诺）品牌定位吉林省呈实生态科技有限公司品牌定位三大要素企业具备的优势：挖掘企业具有的独特优势消费者关注的利益：唤醒和迎合消费者的利益需求竞争品牌未占据领先地位的：竞争企业不具备领先的优势消费者关注的企业具备的优势竞争品牌未占据的品牌价值定位“3C”法吉林省呈实生态科技有限公司品牌形象设计广告语主视觉定位支持点利益点品名标识概念点品牌形象钻识别标识吉林省呈实生态科技有限公司主视觉品牌定位广告语支持点利益点概念点品名标识主视觉产品定位广告语支持点利益点概念点品名标识吉林省呈实生态科技有限公司竞品品牌策略吉林省呈实生态科技有限公司AA鲜谷物蛋全程冷链，鸡蛋始终处于0-8°环境，新鲜度达到国际新鲜度最高标准AA级，筷子可以夹起蛋黄。高品质谷物蛋采用玉米：大豆：杂粮6:2:2的黄金搭配，给母鸡均衡营养，让鸡蛋更加营养和美味，每100克鸡蛋中富含1300mg天然卵磷脂，满足人们每日所需营养。我迷家儿童营养蛋我迷家是圣迪乐村旗下的电商品牌，由四位“80后”妈妈参与研发。采用电商销售，致力于omega-3营养蛋的推广，也是互联网第一鸡蛋品牌。母鸡食用亚麻籽、海藻、苜蓿草、玉米、大豆、杂粮、新鲜蔬菜等食粮，鸡蛋富含比普通鸡蛋多4倍的omega-3不饱和脂肪酸，更多DHA，有利于孩子的大脑和视网膜发育。专供洁净蛋圣迪乐村自有蛋品加工工厂，引进国际最先进的MOBA蛋品加工设备，对蛋品进行全自动清洗、紫外线灭菌、分选、裂纹监测、消灭蛋壳表面的有害细菌，确保每一枚鸡蛋洁净、安全、优质。吉林省呈实生态科技有限公司德青源优蛋白生态鲜鸡蛋•富含天然免疫因子，对妈妈健康的呵护•卵磷脂具有抗体活性动物蛋白，可怎强人体免疫力•金牌妈妈蛋卵磷脂含量是国际标准的1.8倍德青源金牌宝宝生态鲜鸡蛋•富含天然聪明因子—DHA•DHA是大脑发育、成长的重要物质之一•德青源金牌宝宝蛋DHA含量是国际标准的2倍德青源安心生态鲜鸡蛋礼盒•源自天然生态农场，拥有5重安全保障•生态栖居深林氧吧•吃绿色玉米喝山水•天然屏障立体防疫•独特蛋壳灭菌技术•首创鸡蛋身份证制度德青源优蛋白生态鲜鸡蛋礼盒•黄金鸡龄母鸡产蛋，富含8大营养元素•富含蛋白质、卵磷脂、维A、维E、钙、铁、锌、硒•低胆固醇低脂肪•可在保证营养均衡摄取的同时有效控制血脂德青源安心生态鲜鸡蛋•源自天然生态农场，拥有5重安全保障•生态栖居深林氧吧•吃绿色玉米喝山水•天然屏障立体防疫•独特蛋壳灭菌技术•首创鸡蛋身份证制度吉林省呈实生态科技有限公司生态鸡蛋价值优势优选优质品种蛋鸡——好的蛋鸡品种，直接影响蛋鸡产蛋的品质生态五谷标准化养殖方式——生物活性菌剂+五谷喂养的标准化（白皮书)树立行业新标杆无激素、无抗生素——符合消费者对产品品质的要求权威品质检测食品安全认证——谱尼检测是国内质量检测权威机构，中国生命科学院认证标识低胆固醇富含DHA——符合消费者对产品品质的要求颜色纯正口感醇香——色泽与口感可以媲美目前市场上流行的主流品牌鸡蛋标准吉林省呈实生态科技有限公司品牌愿景以绿色生态、健康营养作为呈实生态的品牌定位基础树立品牌健康形象突出以人为本，让人们享受到健康生活饮食的品牌价值取向吉林省呈实生态科技有限公司广告定位语广告语：是品牌定位、核心价值的高度浓缩，引起共鸣，毒性传播！生态鸡蛋来自长白山下农家院差异化属性特征产地属性特征质量属性特征吉林省呈实生态科技有限公司产品形象展示吉林省呈实生态科技有限公司吉林省呈实生态科技有限公司吉林省呈实生态科技有限公司吉林省呈实生态科技有限公司消费人群精准卡位中老年型鸡蛋学生营养型鸡蛋母婴高营养鸡蛋低胆固醇营养价值高口感美味香醇低胆固醇营养价值高口感美味香醇低胆固醇富含DHA营养更均衡营养丰富色泽纯正口感美味初产鸡蛋富含多种微量元素口感美味吉林省呈实生态科技有限公司市场渠道规划散货消费群体定位：普通省市县的城镇工薪阶层消费者市场零售价格：相对市面上所有普通非菌剂喂养的饲料蛋价格贵0.2——0.4元/斤销售渠道通路：农贸市场、社区便利店、生鲜超市、学校单位食堂等场所差异卖点宣传：标准定制塑料筐，实时对产品卖点宣传，以及其他宣传方式ABCDE商超礼品渠道商超——A、B、C类店社区便利店——迷你店、精品店团购渠道——企事业单位、银行政府等餐饮渠道——饭店、宾馆、酒楼特殊渠道——社区、定制、OEM等吉林省呈实生态科技有限公司市场渠道管理普通散鸡蛋礼盒包装鸡蛋通过简易的大筐在农贸市场、生鲜超市、便利店的称斤销售，可以快速提升鸡蛋销售市场格局，同时带动“呈实农源生态鸡蛋”在市场上品牌培育、消费者培育工作的快速进行，继而带动产业链的快速布局简易塑料包装盒，主攻商超、社区便利店、电商平台等零售渠道不同包装礼盒，针对商超、电商平台、团购、定制化渠道而进行主推。在市场运营过程中，会逐步增加品类细分——中老年型、婴幼型、学生型等特定品类鸡蛋。做到产品差异化、渠道差异化，培育长期稳定消费客户群体。吉林省呈实生态科技有限公司运营团队建设Purpose目标Place定位Power权限Plan计划People人员吉林省呈实生态科技有限公司团队建设的12C法则405清晰的愿景ClearExpectations1文化氛围Context2义务Commitment3规则Charter5能力Competence4协调Coordination11结果Consequences10创新Creati