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第四章世界市场国际贸易学第一节世界市场的形成与发展第二节当代世界市场的发展特征第三节进入世界市场的途径第四节世界市场上的商品流通渠道本章内容本章学习重点：1、世界市场的基本含义和主要类型？2、世界市场的形成与发展原因和标志怎样?3、当代世界市场的新特点？4、如何进入世界市场？5、世界市场上主要商品流通渠道有哪些？第一节世界市场的形成与发展一、世界市场的含义二、世界市场的形成与发展三、统一的世界市场的形成的标志一、世界市场的含义狭义世界市场(worldmarket)是世界各国交换产品、服务、科技的场所，是由世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。广义世界市场是指国际流通领域，包括商品、资本、技术、劳务等各种交换关系的总和。理解世界市场的含义要注意：1）世界市场是一个经济而非地理概念。3）世界市场并非国内市场的简单加总。2）世界市场是一个动态的概念，内涵在不断扩大。资本主义生产方式的历史产物。世界市场不仅包括一般的商品买卖活动的空间，还包括与对外贸易有关的货币结算、货物运输、货物保险等内容。首先，国内市场的形成是世界市场形成的前提，但只有进入国际交换的生产要素才构成世界市场的组成部份；其次，世界市场要受到各国政治经济状况的影响。世界市场的类型商品形态：有形商品市场无形商品市场商品构成：工业制成品市场初级产品市场不同类型的国家：发达资本主义国家市场发展中国家市场交易进行的形式：有固定组织形式的世界商品市场没有固定组织形式的世界商品市场（一）世界市场的萌芽时期（16、17、18世纪的大部分年份）（二）世界市场的飞速发展时期（18世纪60年代至19世纪70年代）（三）统一的世界市场的形成（19世纪80年代至20世纪初）二、世界市场的形成与发展（一）世界市场萌芽：资本主义生产方式准备时期马克思和恩格斯指出：“美洲的发现，绕过非洲的航行，给新兴的资产阶级开辟了新的活动场所。东印度和中国的市场、美洲的殖民化、对殖民地的贸易、交换手段和一般的商品的增加，使商业、航海业和工业空前高涨。”地理大发现扩大了区域性市场的地理领域为世界市场的产生和形成奠定了基础。（二）世界市场的飞速发展：资本主义方式确立时期第一次产业革命推动世界市场进入飞速发展时期。起决定性的作用：大机器工业产品销售市场寻找国外新市场推动世界市场的扩大和发展原料与食品供应市场劳动力市场需求铁路、海运、通讯事业的发展（三）统一的世界市场的形成：19世纪末20世纪初19世纪80年代-20世纪初资本市场、世界市场体系货币市场劳务市场商品市场垄断代替竞争第二产业革命资本输出统一的世界市场逐步形成资自由竞争转向垄断资本主义三、统一世界市场形成的标志（一）多边贸易、多边支付体系的形成（二）国际金本位制度的确立与世界货币形成（三）统一的世界市场价格的形成（四）资本主义经济规律占据主导地位（五）建立了比较健全的销售渠道和服务网络金本位制加拿大金币第二节当代世界市场的发展特征（一）世界市场容量在动荡中不断扩大（二）世界市场结构复杂（三）世界市场上的垄断异常突出且集团化趋势加强（四）世界市场上的竞争日趋激烈（五）世界市场上的贸易方式多样化（六）世界市场中的商品结构发生重大变化第三节进入世界市场的途径一、进入世界市场的准备阶段二、确定进入世界市场的方式一、进入世界市场的准备阶段（一）熟悉市场环境（二）进行市场细分（三）确定进入市场的目标（四）分析市场的发展趋势（一）熟悉市场环境在进入一国市场之前，必须进行充分的调查研究，通过各种途径广泛搜集市场资料，熟悉市场环境。主要包括以下内容：1.经济环境2.政治环境3.法律环境4.社会文化环境（二）进行市场细分所谓市场细分，就是按照消费者或用户在经济、地理、人口统计、社会文化、心理以及行为等方面的特征和有关变量，把一个大市场划分为若干个小市场的过程。细分市场没有固定的模式，通常的做法是先确定细分的依据，以此为基础对市场进行分割，然后对每一个细分市场进行分析，最后择定企业的目标市场。（三）确定进入市场的目标在对市场进行详尽的细分之后，作为营销者应根据所获得的相关信息分析潜在市场机会，确定进入市场的目标。它包括以下主要内容：1.商品进入哪个国家的市场；2.商品进入哪一个消费者阶层；3.进入市场的范围。（四）分析市场的发展趋势分析市场动向也是进入异国市场之前营销者应注意的一项必不可少的重要环节。它主要包括以下内容：1.供货能力分析；2.需求数量预测；3.竞争激烈程度分析；4.目标市场走向分析。二、确定进入世界市场的方式（一）产品出口（二）许可贸易（三）合资企业（四）国际分包（五）跨国经营（一）产品出口产品出口是企业进入国际市场的低级阶段。１.间接出口２.直接出口１.间接出口间接出口是指通过国内中间商出口，由其负责对出口过程的管理，处理与出口有关的风险、成本等问题。这种方式一般适用于以国内市场为主要营销对象的企业，其产品是根据国内市场需要而开发设计的。间接出口的形式专业外贸公司国际贸易公司出口管理公司合作出口外国企业驻本国采购处优点：1）利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；2）不必增设外销机构和人员，节省直接渠道费用；3）减轻资金负担和减少风险。缺点：1）对产品流向和价格控制程度较低，甚至不能控制；2）难以迅速掌握国际市场信息，从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力；3）无法获得跨国营销的直接经验；4）难以建立企业自己在国际市场上的声誉。间接出口方式对于什么样企业来说是一种好的选择？初次涉足国外市场的企业２.直接出口直接出口是指直接通过国外代理商或经营商、企业到国外设立销售机构在目标市场销售或委派推销人员到国外推销。基本特点：可以直接面向目标市场，与国外中间商或用户建立并保持直接联系。直接出口的形式设立国内出口部国外经销商和代理商设立驻外办事处建立国外营销子公司２.直接出口缺陷：1）增加直接渠道费用，加重了资金周转的负担。2）此种进入方式并非适用于所有企业与商品。必须具有某种竞争优势3）容易遭遇目标市场国种种贸易壁垒的阻碍。优点：1）(销售价格-生产成本)销售成本(直接出口)获利2）获得更多的市场信息，有利于掌握国外市场需求变化；3）更有可能提供售前与售后服务，以便与世界市场竞争对手进行面对面的较量。（二）许可贸易许可贸易是指企业作为许可方与国外目标市场国的合作伙伴，即被许可方签订许可协议，企业（许可方）在协议规定的条件下，允许被许可方对其所拥有的无形资产（专利、商标或专有技术）享有使用权以及协议产品的制造权和销售权，而被许可方按规定支付技术转让和使用费。（二）许可贸易类型：专利许可贸易、商标许可贸易和专有技术许可贸易。优点：（1）可以绕过国外市场目标市场国为了限制商品进口而设立的关税和非关税壁垒，有时甚至是进入某些国家市场的唯一优化方式。（2）采用许可方式开拓市场时，转移一般不受进口壁垒限制的无形资产，不仅可获得转让使用费的权益，而且当地合作伙伴采用转让技术和商标制造和销售产品后，可以提高企业（许可方）在当地市场上的知名度，有利于企业今后扩大经营。（3）此种贸易方式往往可以带动“附属”交易。许可贸易的缺陷：（1）控制程度低。（2）培养潜在竞争对手。（3）企业通过许可方式从目标市场获得的绝对收入量小。（4）许可方式有时给予被许可方以独占权，对于合同规定的协议产品，在合同有效期内，企业（许可方）不能采用其它进入方式打破被许可方所独占的销售区域。（二）许可贸易（三）合资企业合资是指企业为开拓国外目标市场，通过与当地企业或东道国政府，或者与第三国企业签订合资协议，由双方（或多方）共同投资组建合资企业，所有权属合资各方分享，共同经营、共担风险、共负盈亏。合资企业作为企业在国外目标市场的控股子公司，按自己投资份额的比重大小，相应地拥有程度不同的股权。（三）合资企业合资企业的优点：（1）由于合资方式往往符合和顺应东道国政府的政策，可以适当减少投入，减少政治、经济风险；（2）采用合资方式可以利用当地合伙人的资本和其它资源要素，发挥其特殊优势，如熟悉东道国环境和商业惯例，与当地供应商、消费者、金融机构和政府部门的良好关系等可弥补自身的某些缺陷。（三）合资企业合资企业的缺陷：（1）由于控股子公司属双方（或多方）共同所有，合资各方均分享利益，因此对母公司来说又是一种损失；（2）双方或多方对控制权的分享使得母公司不能对合资企业实施全面的控制，这往往会带来效率的降低，技术秘密泄露的风险。（四）国际分包大致分为两类：工业分包：委托人将部件和某些工序转包给分承包人生产。（分包委托人一般是大型制造公司）商业分包：委托人将成品的制造转包给分承包人，最后由委托人用自己的商标组织成品销售。（分包委托人则通常是大型百货商店或连销店）。国际分包即外国控制的承包商将其承包工程的一部分分包给承包商。在国际分包中，产品按照承包商规定的条件和规格进行生产并由其控制。分包商从承包商那里获得关键加工技术、机器、设备、质量管理的仪器，提供单证、技术人员培训和管理方法的帮助。制定分包合同时要谈妥上述各种投入的方式。合同条款可能规定承包商提供或资助分包商所需要的机器或技术设备。（四）国际分包垄断大企业往往依靠其雄厚的资本和先进的技术与管理经验，通过在海外的直接投资，设立分支机构和子公司，从事国际化生产、销售和其它经营活动，以赚取垄断高额利润。一旦企业开始在全世界范围内计划并组织管理其国际性生产时，企业便进入了跨国经营阶段。（五）跨国经营垄断企业的经营管理者的工作重心主要放在诸多子公司之间的跨国业务的协调上，把国内生产仅作为世界性经营的一部分，力图通过各种要素在跨国企业内部各子公司之间的调动，取得国际分工的更大效益。（五）跨国经营企业跨国经营的目的：（1）获取本国供给不足的资源，如能源等。（2）绕过各种障碍，扩大市场；（3）打进经济贸易集团内部，就地生产、就地销售；（4）为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构；（5）吸引利用当地的技术、管理和资金；（6）控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品的市场等（五）跨国经营企业跨国经营的特点：（1）在不同的国家和地区设有子公司或分支机构，从事国外生产、销售活动；（2）总公司对子公司具有直接控制能力；（3）经营战略和目标是以跨国界、跨民族、跨全球，即以全球为出发点考虑全企业的经营管理。（五）跨国经营企业跨国经营的优势：（1）可以从各方面拓宽与外界的联系，找到有助于企业发展的新途径；（2）可以拓宽引进外资的途径，弥补本企业资金积累的缺口；（3）可以加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程；（4）可以引进先进的管理经验和管理技术；（5）企业在进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争能力。第四节世界市场上的商品流通渠道一、有固定组织形式的市场商品交易所；国际商品拍卖；工商业博览会和展览会(会展经济)二、没有固定组织形式的世界商品市场单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）；与其他因素结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易）三、世界市场的商品销售渠道世界商品市场是指世界各国之间所进行的商品交换，即通过国际间的买卖而使各国国内市场相互联系起来的交换领域。按交易进行的形式划分：有固定组织形式的市场：是指在固定场所按照事先规定好的原则、规章和程序进行商品交易活动的市场。这种市场主要包括商品交易所；国际商品拍卖；工商业博览会和展览会(会展经济)无固定组织形式的市场有固定组织形式的市场：（一）商品交易所1、含义商品交易所是进行大宗商品交易的一种典型的具有固定组织形式的市场。它是在指定的固定地点、在规定的时间内（一般是每天上、下午各营业一次），按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。在商品交易所进行交易的商品，具有同质性。2、特点1）必须在规定的时间和地点进行交易；2）必须通过交易所内特定的交易人员直接进行交易；3）通常是根据商品的品级标准或样品进行交易。具体交易方式：在大厅中口头喊价公开交易有固定组织形式的市场：（一）商品交易所3、商品交易所交易的种类1）实物交易。实际商