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(海量营销管理培训资料下载)用图表表达思想(海量营销管理培训资料下载)目录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他(海量营销管理培训资料下载)目录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他(海量营销管理培训资料下载)Officegraphics简介Officegraphics提供了方便的图表绘制功能，在excel和powerpoint中均可以使用该功能。图表的组成0102030405060708090100第一季度第二季度第三季度第四季度东部西部北部销售额（万元）图例网格线数据标志刻度线标志数值轴标题背景数据单位(海量营销管理培训资料下载)目录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他(海量营销管理培训资料下载)柱形图柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较。柱形图中，横轴表示分类，纵轴表示数值。(海量营销管理培训资料下载)CAGR(1990-96)62%MM产出RMBBn(1996RealRMB)01234519901991199219931994199519960.41.12.63.84.44.54.9100887656413836平均价格指数::产品产出用簇形柱形图表示产出随时间的变化。(海量营销管理培训资料下载)按价格段细分的产量224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)LowtierMiddletierHightierUnit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8堆积柱状图表示按价格细分的高、中、低端产品的产量随时间的变化。CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%(海量营销管理培训资料下载)成本结构020406080100120positionerassemblycomponentsindividualcomponentcoststructurecomponentcombinedcoststructurepositioneroverallcoststructuredirectmaterialsoverheaddirectlaborothermachiningscables81%7%12%81%15%4%otherdirectmaterialsdirectlaboroverheadmargin15%15%12%28%27%40%5%50%directmaterials24%directlabor14%overhead12%margin5%33%22%25%20%25%39%4%otherotherrawmaterialsrawmaterialsdirectlabordirectlaboroverheadoverheadmarginmargin通过堆积柱状图细分各组成部分的构成。(海量营销管理培训资料下载)公司地位FragmentedMarket%ofMarketSizeRMB100BnConsolidateMarket百分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位。0%20%40%60%80%100%playerclientcompetitorAcompetitorBcompetitorCcompetitorDothers0%20%40%60%80%100%playerclientcompetitorAcompetitorBcompetitorFcompetitorCotherscompetitorDcompetitorE%ofMarketSizeRMB100Bn(海量营销管理培训资料下载)按价格段细分的客户销售额与销售量(salesbreakdown)0%20%40%60%80%100%销售量销售额10.6万吨43.3亿元100元以上10元以下10-40元40-100元客户2006年销售量与销售额结构通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成，40－100元的产品对销售额的贡献最大。系列线，在“数据系列格式”命令中选择“选项”选项卡中选中“系列线”。(海量营销管理培训资料下载)对数刻度与B公司比较，A承担了较高的营运成本。1261.813,0002,5000.0%0.1%1.0%10.0%100.0%AB营运成本(万元/月)营运成本(万元/月)销售额(万元/月)销售额(万元/月)营运成本:销售额=1:103营运成本:销售额=1:1248(logscale)•纵轴用对数刻度放大微小数据比例•在“坐标轴格式”命令中选择“对数刻度”(海量营销管理培训资料下载)按产品细分的销售额/利润百分比柱形图可以广泛用于数据的比较－A产品/地区/部门对客户公司的营业利润中的贡献最大。SalesandprofitsbreakdownRMB3BnRMB10Bn0%20%40%60%80%100%salesoperatingprofitProduct/division/regionABCD(海量营销管理培训资料下载)反映组成部分/增长的柱形图31256680141780290842801,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000制造原价管理费用工厂利润VAT零售商加价零售价格RMB454253446252索尼彩电零售价格构成6680(海量营销管理培训资料下载)按市场份额和产品类别细分的市场概览(MarketMapbymarketshareandsegment)通过横轴反映产品销售额，纵轴反映该产品的市场份额，该图从两个指标反映了市场状况及客户公司所处的地位，这种表达方式广泛用于我们的分析中。TotalSales=Rmb100BnSegmentABCDEFGMarketShareProductcategories/region/priceClient$$$$$$$Marketmapbymarketshareandproduct(海量营销管理培训资料下载)按零售终端和产品细分的市场宾馆酒楼/娱乐场所超市/综合商场小饭店/招待所超市/综合商场小卖部宾馆超市/综合商场0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下宾馆酒楼/娱乐场所小饭店/招待所超市/综合商场小卖部10至20元20至50元50元以上酒楼/娱乐场所小饭店/招待所按零售终端和产品细分的市场状况总销售额＝500万元260万元120万元50万元70万元(海量营销管理培训资料下载)按消费群细分的市场市场总容量=XX人民币消费群细分(占总销售额的百分比)ABCD0%20%40%60%80%100%客户业内企业市场份额RMBRMBRMBRMB按消费群细分市场的市场概览(海量营销管理培训资料下载)目录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他(海量营销管理培训资料下载)折线图折线图将同一系列的数据所表示的点用直线连接起来,以等间隔显示数据的变化和变化趋势。(海量营销管理培训资料下载)销售的增长0102030405060708090100year1year2year3year4year5year6year7year8year9year10salesRMBMMCAGR(Yr1-5)(Yr5-10)34%4%引进新产品引进新产品(海量营销管理培训资料下载)中国家电市场发展数据来源:机械工业统计年鉴(1998年)利润率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%100300500700900利润销售额年均增长率20.05%17.23%0102030401992199319941995199619971998不同刻度比例，放大小刻度折线(海量营销管理培训资料下载)市场容量及增长020406080100120140160year0year5year10year15SegmentASegmentBSegmentCSalesRMBMMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%(海量营销管理培训资料下载)目录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他(海量营销管理培训资料下载)面积堆积图面积图将数据系列用直线连接，并将每条线以下的区域用不同的颜色填充，反映随时间变化的量的情况。资料来源：(海量营销管理培训资料下载)全国白酒销售分析02040608010012014016018020022012341995199619971998低档产品中档产品高档产品02040608010012014016012341995199619971998低档产品中档产品高档产品销售额（RMBMM）销售量（万吨）1995－1999年销售额变化1995－1999年销售量变化近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。(海量营销管理培训资料下载)目录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他(海量营销管理培训资料下载)散点图XY散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相互关系及发展趋势。(海量营销管理培训资料下载)价格走势R2=85%02,0004,0006,0008,00010,000100,000200,000300,000400,000500,00098-198-298-398-498-598-698-798-898-998-1098-1198-1299-199-299-399-499-599-6价格（RMB）累计销量（台）•线性趋势线•在EXCEL“图表”菜单的“添加趋势线”命令中添加趋势线通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。价格下降了约35％，月销售量以平均5％增长。(海量营销管理培训资料下载)电冰箱市场占有率/零售价格占有率（％）0%13%26%39%1700240031003800海尔新飞容声夏普西门子三星伊莱克斯美菱松下长岭价格（元）数据来源：内贸部信息中心作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域内，并随着整体市场价格互动。(海量营销管理培训资料下载)白酒市场状况资料来源：内贸部商业信息中心02468101214161820024681012141618五粮液茅台剑南春二锅头古井贡泸州老窖酒鬼酒汾酒市场占有率市场覆盖面•国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高的市场占有率•大量的中低档白酒占据了地方市场•著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈1999年7月全国地区白酒市场(%)(%)通过数据点相对