搜索
创业大赛计划书——金口才培训公司-1-创业计划书策划负责人：胡传龙团队成员：温馨裴，王丹辉熊万兵指导老师：覃彦玲邓亚玲联系电话：15984680182创业大赛计划书——金口才培训公司-2-目录项目概述.................................................3市场分析.................................................5经营模式................................................13经营策略................................................13组织管理................................................14盈利分析................................................15创业大赛计划书——金口才培训公司-3-一、项目概述一、目前国内绝大部分大学，关于英语四六级培训，计算机培训，教师培训，旅游培训等等，这些培训机构比比皆是，为什么办的这么多但是却又这么火爆呢？我想其最重要的原因那就是：这里面可以盈利，而且可能还会盈利特别丰厚。如果不能盈利，试问有谁会去办办这些培训班？二、但是在众多培训项目里面，却唯独没有口才培训。众所周知，口才对人一生的发展其实作用非常重大，卡耐基说过，一个人的成功15%来自于专业知识，85%来自于交际。这也就是说交流和沟通对于一个社会人的重要性，现在的社会是一个讲究人脉的社会，那人脉有从哪里来呢？因此一个好的口才这个时候就显得尤为重要。竞选，应聘，面试，演讲，谈判等，在生活的方方面面都需要口才。三、大学生失业现象日益普片，我们可以发现现在有很多的大学生找不到工作，其实最主要的一个原因就是口才很差，以至于他们在竞聘时不能把自己的能力完全的展示出来，最后与机会失之交臂。四、我们当中有很多的大学生的口才很不好，课堂上回答问题都会紧张得不得了，更别说上台说上几句。口才不好的希望得到改变，口才一般的希望能进一步提高。由此，我们想到的是成立一家口才培训公司，公司全名：金口才培训公司。注册资本：5万元人民币。公司初期以绵阳为主要推广地，先以西南科技大学为试点，经过一段时间的总结经验和建立起良好的声誉后，迅速把市场扩大为绵阳所有在校大学生。当公司获得进一步发展后，我们远期将把市场扩大到整个西南地区高校。创业大赛计划书——金口才培训公司-4-二、市场分析1、需求分析：据本团队简单随机调查发现，在西科大随机抽取的二十个同学里面，有八个同学都表示，如果有口才的培训机构，他们非常愿意花一定金钱和时间来提高自己的这项能力。为使得到更准确的需求数据，以下为详细问卷调查和分析报告。本次问卷共发放140份，有效收回133份，由于时间和精力限制，本次问卷为简单随机抽样。问卷对象包括大二，大三，大四年级。男女生各七十人。大学生口才能力问卷调查1，你觉得你目前口才状况最符合下面哪种情况？（）A，口才非常差劲，自己已经不能忍受了B，处于中等水平C，比较好，比一般人强D，非常好2，你想提高你的口才吗？（）A，非常想B,比较想C,不是很想D，觉得没必要，完全不想。3，你觉得自己会为了提高自己的口才能力而去花时间吗？（）A，当然会，并且愿意花很多时间B,会，会花一定时间。C，可能不是很会，因为自己很忙。D，完全不想花时间。4，如果你选择培训，你觉得以下那个或者那几个因素是你选择培训的最重要原因（）A，授课老师名气大B,学费在你接受的范围内C，上课在本校内。D，口才举办机构名气比较大E，,除了口才，自己还可以学到其他很多东西。5，如果口才培训收费，你觉得多少可以接受？（）A，800-1000B,600-800C,400-600D200-400E200以下。6，你觉得口才培训可以提高自己的口才吗？（）A,肯定会，自己很感兴趣B,会，但兴趣不是很强烈C,提高可能性比较小，不报很大期望D，口才培训是骗人的，不会对自己有什么提高7，如果我们本校有口才培训班，你愿意参加吗？（）A，愿意B，不愿意C，需要考虑后决定创业大赛计划书——金口才培训公司-5-问卷结果报告：创业大赛计划书——金口才培训公司-6-创业大赛计划书——金口才培训公司-7-创业大赛计划书——金口才培训公司-8-创业大赛计划书——金口才培训公司-9-创业大赛计划书——金口才培训公司-10-授课老师的名气10580.280.280.22619.819.8100.0131100.0100.001TotalValidFrequencyPercentValidPercentCumulativePercent学费在接受范围内8161.861.861.85038.238.2100.0131100.0100.001TotalValidFrequencyPercentValidPercentCumulativePercent创业大赛计划书——金口才培训公司-11-在本校内上课8464.164.164.14735.935.9100.0131100.0100.001TotalValidFrequencyPercentValidPercentCumulativePercent培训机构名气12293.193.193.196.96.9100.0131100.0100.001TotalValidFrequencyPercentValidPercentCumulativePercent除了口才，自己还可以学到其他很多东西6348.148.148.16851.951.9100.0131100.0100.001TotalValidFrequencyPercentValidPercentCumulativePercent由问卷分析出的结果我们总结出以下观点：一、大学生自我感觉的口才状况，大部分都处于中等、和中等偏上水平，口才非常好，和口才非常差的占少数。二、大学生对口才能力的需求市场前景非常广阔，在133人中，有24人，也就是18.1%的同学愿意出400以上的费用来选择口才培训。三、有百分之八十的学生表示非常想和比较想提高自己的口才能力，由此可看出市场需求是非常巨大的。四、有百分之七十的学生表示当然会花时间和花一定时间，大学生课余时间比较多，这也为我们口才培训班的举办提供了时间基础。五、在问卷133人中，有百分之九点八的学生，也就是13人认为口才培训肯定会提高口才，因为自己很有兴趣。而有百分之49.6的学生认为口才培训会提高口才，但是自己兴趣不强烈，由此可看出我们的潜在客户很广。六、有接近一半人数表示如果我们本校有口才培训班，自己愿意参加，创业大赛计划书——金口才培训公司-12-但也有少数几个人表示需要考虑。七、在选择培训机构的原因上，“除了口才，还可以学到其他很多东西”选项占据第一位，其次依次排序为“在本校上课”，“培训费用在接受范围内”，“授课老师名气”和“培训机构名气”。由此我们可以注意，以后在安排课程上，一定要让课程内容丰富多彩，其次是在制定学费上要合理合适。2、市场定位：在市场定位方面，我们金口才培训公司培训形式将会和目前大学普通上课以及社会上的口才培训学校区分开来，形成自己的鲜明性和独特性，从而得到广大大学生群体的认同和认可。我们讲从以下四个方面形成自己的特色：一、我们每班只招收30到35名学员，实行小班教学，现在大学几乎都是大班上课，每班小的也有四五十人，大的一两百多号人，因为人多，学生和老师沟通较少，课堂上也只有少数积极分子回答问题，大部分学生只是接受空泛的理论，得不到锻炼。而我们的30到35人的小班，就可以很好的避免上述问题。二、我们是口才培训，但是我们不仅仅是口才培训，我们可以让学员学到更多的其他知识，比如礼仪知识，励志，老师的人生感悟····简而言之，我们的课程除了实用，也注重学员思想升华。三、由于人少，我们的老师会对每位上台学生讲话的问题，提出有针对的诊断和建议，也就是为学生量身定制口才培训计划。四、我们对每位学员颁发由我们金口才公司颁发的精美培训证书，或者颁发由公司和学校联合颁发的精美证书。对优秀出色学员，我们抽取30%颁发奖状。3、目前国内大学没有口才培训机构的原因分析：第一，这是一个潜在的隐性市场，目前没有被外界发觉和开发。创业大赛计划书——金口才培训公司-13-第二，口才讲师和专家资源比较稀缺，一般老师对同学们没什么吸引力。且因为师资不强，外界也没有力量办这样的培训班。第三，其他培训都会有国家颁发和认证的证书，和学生就业挂钩，很多学生为了拿证而去培训，但是口才却没有国家认可的证书。因为这个东西根本评判不了。这也许是制约口才培训机构不能成立的最重要原因。解决以上问题的办法：一，对每个毕业学员，公司办法精美口才培训证书。对30%优秀学员颁奖状。二，和学校联合起来，由学校开具培训证书。三，聘请一些比较有名气和能力讲师。三、经营模式本公司以提高大学生的能力为宗旨，属于三大产业中的服务行业。我们公司的服务范围，期初定为：西南科技大学（首先是以西南科技大学为试点开始），绵阳师范学院，西南科技大学城市学院和西南财经大学天府学院的在校大学生。等到经验成熟和发展壮大，再向西南地区高校拓展。我们通过收取培训学费的形式来实现自己的价值，在授课环境的选择方面上，我们利用大学的教室和多媒体资源为同学们提供口才培训的场所和物质准创业大赛计划书——金口才培训公司-14-备。在培训教师方面，我们会聘请在口才和交际方面有一定影响力的社会人员或者大学讲师。在授课形式上，我们将采用小班教学，每班不超过35人。在具体的课程上，我们将老师的理论方法的讲解和具体的实践相结合。通过（理论方法—实践—理论方法）的这样一种课程模式让学生们从中得到锻炼。四、经营策略我们公司是一个培训公司，所以我们需要建立起自己的师资力量，建立起自己的研发机构，发展自己的培训体系。起步阶段我们打算聘请一些老师来给我们的学员进行口才能力的培训，积累最初的发展资金和经验。在此过程中并慢慢的和一些优秀的老师建立长期的合作关系，并进行签约。此为资金的积累阶段和公司的起步阶段。成长阶段此阶段，我们决定慢慢的建立自己的研发机构。逐步研发更好的才高学生口才能力的方法，逐步形成自己的体系。利用宣传部门的各种宣传活动和公关活动扩大本公司的知名度和影响力，逐步向其他地区的高校扩张。成熟阶段经过前面两个阶段的发展，我们公司形成了自己的培训体系，并且建立了自己的研发机构和调研机构。五、组织管理期初：创业大赛计划书——金口才培训公司-15-一、期初设立的机构如上图，每个市场部负责部负责两个学校，每个市场部一个人负责，市场部下招聘若干校园代理，协助负责人招募学员。二、广告策划公关部招聘两人，负责公司广告策划宣传和公关。三、财务独立，招聘会计一名。中期：中期发展框架如上图，考虑到以后情况变化，现不做人员配置和安排，等到初期做好后再做中期发展规划。广告策划部财务部绵阳经理成都经理重庆经理市场部公关部市场部市场部公关部市场部公关部市场部总经理市场部市场部广告策划公关部财务部总经理创业大赛计划书——金口才培训公司-16-六、盈利分析根据我们初步的市场分析，我们发现，有18.1%的同学愿意出400元以上的费用来选择口才培训，如果学生支付200到400的学费，虽然学生会很多，但是我们盈利空间很小。所以我们选择愿意出400元以上的学生作为我们的目标市场客户。以西南科大为例：西科大共有26000学生，按照理论18.1%比例，我们会有5200学员。但是以我们公司规模和实际操作性，我们只需要其中的五分之一即可，而现有条件也只允许我们每学期招400到500学员。注：每学期两期培训班，一期十周，分为7个小班，聘请的老师根据学生空闲时间，轮流安排给学生上课。西科大一年可培训800到1000学生。每学期400到500。一学期两期培训。每期200到250人。绵阳师院预计400学生。每学期两百人。一学期两期培训。每次100人。天府学院和城市学院共预计400学生