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鸿动中国盈满乾坤各家保险公司销售占比708228161中国人寿始终保持在中国内地寿险市场领先地位偿付能力额度为法定最低偿付能力额度的5.25倍每年新增加癌症病人约160万平均每分钟有2.5人死于癌症心脑血管疾病、糖尿病爆发期数量最多的胃病、肝病患者中国现状当我们享受生活时—病魔肆虐从SARS——禽流感,从假奶粉的大头儿——食品中的苏凡红一号，从大棚蔬菜的超标农药——假绿色食品的曝光。我们无所适从、防不胜防。对未来生活充满希望时……意外•自1886年世界第一辆汽车问世以来,全世界死于交通事故的人已超过3000万,并且每年仍以40万人的速度在递增。•公安部交管局透露：2007年，全国共发生交通事故41.3万起,伤亡37万人;2008年5月底,交通事故伤亡10.6万人。鸿盈卖点零负担零压力零风险1零税率234避除利息税、所得税、遗产税、赠与税。同时还不受债券、债务的影响，能轻松保全我们的资产。1倍的疾病保障，2倍的普通意外保障，3倍的火车，轮船，航班意外保障多种交费方式满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财，复利累积生息一是因特定交通工具导致的意外身故，将获三倍高额赔付•。在疾病身故及意外身故的保险责任基础上，国寿“鸿盈”还加入被保险人乘坐火车、轮船、航班期间因意外伤害身故，可获三倍基本保险金额的条款。这对于广大消费者，尤其是经常出差的商务人士具有极为现实的意义。二是交费灵活，能满足多样的客户需求。•在交费方式及保险期间的选择上，较以往产品有了更大的空间。鸿盈产品为客户提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交费方式，以及六年、十年、十五年三种保险期间，供消费者灵活选择，能够充分满足消费者在子女教育、养老储备、等方面的需求三是投保年龄有所扩展，增大了客户的选择范围•。鸿盈产品的投保范围设计为“三十日以上、七十周岁以下”，较以往分红险只保到六十周岁的投保范围有了较大的扩展，更多客户可以籍此享受到资金安全、收益稳定、保障有力的中国人寿银保产品。四是满期即获返还，理财收益稳定•。保险期间届满时，即可获得总额为基本保险金额×交费期间（年数）的满期保险金，保证您的资金安全的同时，为您创造投资收益。此外，该产品还可通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此来实现资金的保值增值，并可以选择现金和复利累积生息两种方式，实现对保单红利的自由支配。红利分配：分享保险公司不低于70％的红利投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式1、现金领取；2、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。本公司每年向投保人提供一份红利通知书。保险责任这是一款什么样的产品？——”零存整取”的6年，9年、15年期理财产品多大年龄可投保？出生30天至70周岁身体健康者最低多少钱一份？1000元一共交多少年？3年、5年、10年一共保多少年？（存多长时间）6年、9年、15岁自由选择满期金怎样领取：还本+付息+累计分红疾病保险金给付一年内病故：无息返本一年后病故：本加息（基本保额）x身故时的年度数意外身故金最高给付本加息（基本保额）x身故时的年度数x3倍+累计分红能分多少次红利？存满几年就分几次红利能否有确定数？不确定，不低于保险公司当年经营该险种收益的70%基本资料：客户:金先生年龄:30岁交费方式:十年期交交纳保费:10000元保险期间:15年保险金额:11990元客户投入100000元满期金119900元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:11990×交费年数＋累积红利2意外身故保障23980元（或35970元）×交费年度最高可获得359700元315年累积红利4产出：119900元+15年累计红利投保事例共计收益:119900元+15年累计红利保障最高达359700元一、产品推荐话术2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保障于一身。人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子长大了，（上大学、创业、结婚）需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆上孩子的梦想。一、产品推荐话术3、这款产品对您来说再合适不过了！在为您提供多种保障，帮您实现财富稳步增值的同时，也为您的老年生活提早规划，做好准备。等您退休之时，一笔可观的满期金加分红将为您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。异议处理话术理财的本质是使您的财富更加合理的分配，分散风险，均衡收益。我们这款鸿盈产品不仅保值增值，而且每年还将投资资本市场所产生的收益，以红利的形式返还给您，使您获得双重收益，即固定保额收益+红利。同时该产品还为您提供了疾病和意外两种身故保障，岂不更划算？除此以外，中国人寿已连续七年入选全球500强企业排行榜，09年更是以133位的佳绩刷新了历史纪录，把钱放在这样一家企业里，相信您不会觉得不安全吧？我们也会竭诚以高品质的售后服务，优异的投资成绩去回馈您对我们的信任。异议处理话术保险的本质就是防止我们的生活被各种突如其来的风险所改变，守住我们手中已有的财富，维持生活现状，尤其是对于普通家庭而言，保险更是必需品。普通家庭的每一块钱收入和企业家的每一块钱收入相比，意义绝对不同，效用也不一样，正是由于这一点，您才更加需要保险的呵护，守住手中来之不易的财富，将风险所造成的损失降到最低，为自己和家人的起居生活提供更多的关心和保障。美国总统杜鲁门说过：“我一直是人寿保险的信仰者,即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他才感到真正的满足,因为,他知道假如有任何事发生,他的家庭仍可受到保障。”杜鲁门异议处理话术人人都需要保险，不同收入的人群，侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，高收入人群更多的为了保全资产。像您这样有身份，有气质，有内涵的成功人士，保险更是不可或缺的。英国首相丘吉尔曾说过：“如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价；就可免遭万劫不复的灾难。”手持一份保单不仅可以彰显您的身份和地位，同时也再次印证了您是一位有远见，有品位，负责任的有为之士。丘吉尔异议处理话术张先生，保险的多少从某种程度而言是您身份和地位的一种象征，而且我们这款鸿盈产品的“固定收益+分红+保障”更是无可挑剔，您所需要做的只是将您的财富更合理的去分配一下，在稳享世界500强中国人寿为您投资服务，赚取分红的同时，也为自己和家人的生活增添了一份安全感，何乐而不为。只要您每个月都攒一点，加上年底的奖金，一定没问题的。富商李嘉诚曾说：“别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”李嘉诚促成话术1、只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿盈分红险可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。促成话术2、鸿盈产品既可以保证您的资金安全，保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既有收益又有保障的投资方式最适合您了。像您这样有责任感的一家之主做这种决定是明智的选择，您只要在这里签个字就行。话术示例客户经理:您好!请问您办理什么业务?客户:我来打一下工资本。客户经理:好的,请您稍等,我来帮您取个号(接过工资本,查看余额)，您的工资收入还是挺高的呀!客户:还行吧!客户经理:这本上都是活期利息,您有没有考虑一下适当的理财？客户:这个就是日常开支用的.客户经理:您看其实每个月的工资下来以后也不一定都能花完,大部分还是放在本上拿活期利息呢,要不然您的本上不会有这么多余额。客户:(笑)那倒也是客户经理:如果您的钱一直放在本上的话,您可以投入国寿最新推出的一款理财产品。这个产品非常灵活,而且既有收益，又有保障,很多客户最近都购买了。客户:那是什么呀?识别接触需求沟通话术示例客户经理:您看,这款产品非常灵活,不知道您今年有三十几了,我帮您选一款最适合您的。客户:我三十五了!客户经理:那您孩子今年几岁了?客户:8岁!客户经理:您看这款产品给孩子购买是最合适的,每年给孩子攒一万块钱(结合客户本上余额说金额),五年投入了五万元,对吧！客户:是。客户经理:孩子18岁的时候,整好上大学,这五万块钱是早就给孩子预备好的,而且每年攒一点,又不会影响生活,况且这个产品保值增值,一万块钱就有1120块钱的固定收益,非常合适!是吧!客户:是挺合适的!产品介绍话术示例客户:时间是不是有点长。客户经理:是的,但是您看这个钱还是您的钱,关键是帮助咱解决孩子上大学的学费问题,而且这个理财产品不但能攒了钱理了财,最主要是它还有保险保障功能,最高能有15万的保障!您带身份证了吗?我来帮您办理吧!客户:行吧!拒绝处理及促成