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致中和龟苓膏2012年公关传播方案龟苓膏的发展历程据记载，梧州龟苓膏的产生和发展大致经历了四个时期：Φ【明朝偶然入药的产生期】中国文联出版社出版的《骑楼城的故事》记述，传说明朝时一个名叫李三的人因患热毒、湿毒，自行治疗时偶然发明了龟苓膏，从此，龟苓膏作为防治湿热等病的一个配方开始固定下来。Φ【明末清初作为特色配方的传播期】据传说，明朝末年，明军残部南逃至梧州，由于北方官兵对梧州的雨量大、气温高的气候极不适应，众官兵纷纷染上热毒、湿毒，继而引发各种疾患，军中医官亦束手无策。后来食用了当地龟苓膏，众官兵的痼疾不治而愈。梧州龟苓膏由此，流行于岭南一带。Φ【清朝至民国手工作坊式的生产经营期】这一时期，由于药性偏温而不猛，味微苦而甘甜，入口嫩滑而清爽，龟苓膏逐渐发展成为一种特色的民间风俗小吃，前店后坊经营遍布梧州。Φ【现代工业生产和商业包装期】从70年代始，各种包装的龟苓膏开始走入大众视野。而梧州人真正心仪的龟苓膏，不是易拉罐装那种，而是街边的龟苓膏店。文化路的那家，精致小巧的小碗小匙，勺上一小块，然后店家问你：“加蜜还是加奶？”，然后坐着精精巧巧地一小口一小口吃，加蜜加奶都一样嫩滑爽口，入口即化，与后来才“研发”出来的罐装龟苓膏不可同日而语。目录品牌诊断1品牌大事件日常活动及传播23品牌追溯百年致中和已拥有248年历史，并且致中和酒为了保证它的醇香采的是新安江的水，和农夫山泉矿泉水采的是同一个水源。后来研发了龟苓膏和凉茶以及Q冻等产品。虽然做了很多宣传，但是市场声音却很小……行业现状扫描在广东，龟苓膏已是一个非常成熟的行业了，这样一个产品，在广州的市场普及率相当高，街头小店几乎家家户户可见。龟苓膏出现在超市并非近两年的事，2005年，致中和龟苓膏在全国各大超市广泛铺货，并携手超级女声，才引起了众多消费者的注意。致中和将宣传重点放在龟苓膏性温和，不凉不燥，具有清热润燥、滋阴养颜、润肠通便等特点上在目前畅销的南方市场上，龟苓膏与其他很多传统地域产品一样缺乏品牌效应，销售极为混乱，品牌竞争不明显。市场上大小品牌林立，在知名度和实力上都还没有形成一种领先优势。市场滞后原因我们的看法是……行业要想大发展，媒体宣传，市场推广少不了。但是，从媒体、市场可以看出，龟苓膏少有大动作。龟苓膏不像王老吉，王老吉从推广开始就一直以“王老吉”三个字为宣传重点，所以王老吉几乎成为了凉茶的代名词。但是龟苓膏从开始宣传到今天，一直宣传的是“龟苓膏”三个字，对某个企业或品牌不会有太大作用。反而各生产龟苓膏的企业都说自己是第一。诊断报告1传统媒介虽然能快速有效的渗透品牌战略，但是，也不乏做了一段时间大规模的广告宣传之后，大家又把你的品牌置之脑后。网络作为一种新媒介，它已经渗透到生活的每一个角落。2012年我们结合致中和三种目标产品：龟苓膏、凉茶、Q冻开始做SEO优化、网络口碑营销、微博营销等活动。【龟趣来吸】：可吸龟苓膏致中和罗汉果凉茶仙草Q冻诊断报告2从目前的数据了解，致中和企业微博粉丝较少，并且微博偏向企业化，缺乏与消费者之间的互动。我们建议给致中和提出集中品牌宣传，比如小清新概念。基于它的产品都有去火、养颜，并且低热量、低脂肪、低胆固醇等功效，起到调节血脂和血糖的作用。诊断报告3在传播中，我们还要颠覆以往龟苓膏的药用形象。让它成为一种大众习惯性时尚休闲小食品。像王老吉、德芙、果粒奶优等一样。我们建议日常微博维护增加新亮点，比如职场白领美丽甜点，炎夏去火消暑首选、儿童掌上黑果冻等，这样消费者就会持续关注微博。我们的策略结合2012年运动年，全年规划将围绕两项内容展开：品牌大事件+日常传播目录品牌诊断1品牌大事件日常活动及传播23品牌大事件传播4.1-9.30大事件：非“尝”甜品靓力伦敦甜——是一种对味蕾的极致刺激，让人感到幸福甜品——是所有女人都爱的食物，是她们无法抵挡的诱惑。“甜品”新解读甜品：味蕾上跳动的天使新甜品：生活中甜美的女性甜——形容女生的外貌甜美动人，让人陶醉。新甜品——对美丽女性的新称呼，她们是城市中一道靓丽的风景，让人着迷。活动立意想不想和你的闺蜜一起去伦敦？一起逛街一起拍一组时尚照片活动规划给你一次机会，参加我们的活动，和你的闺蜜一起亲临伦敦，为奥运喝彩，为中国队加油，拍摄中国第一组草根闺蜜时尚大片，让“中国甜品”闪亮世界！“甜品”新解读伦敦“甜品”大片“甜品”召集令微电影：甜品闺蜜微话题：你和闺蜜共同的爱好是什么？第一波：非“尝”不可甜品秀第二波：非“爆”不可的闺蜜糗事第三波：非去伦敦不可的“龟”点子线下：和闺蜜奔赴伦敦，拍摄时尚大片线下：和闺蜜奔赴伦敦，拍摄首部“甜品”时尚大片。第一阶段：“甜品”新解读微电影:甜品闺蜜核心策略：引爆活动主题，抛出“甜品”新解读的话题事件。内容：以一个女生的视角拍摄她闺蜜的生活，他们一起哭，一起笑，一起疯的时光，而他们最喜欢的就是一起吃甜食。从不同的角度诠释甜品闺蜜这一新概念。阶段传播微话题：你和闺蜜的共同爱好是什么？BBS：晒晒闺蜜们的私人日记，献给怪癖的“她”我们都是“甜品控”第二阶段：三大微活动第一波：微活动——非“尝”不可甜品秀活动创意：甜品是每一位女神必不可少的零食，哪一种甜品是最让你爱不释手的，我们列出了8种女生最爱的甜品，选择一款你最爱的，@你们的闺蜜吧！活动内容：1、关注致中和官方微博2、选择一款你最爱的甜品，写下你最爱它的理由，转发此活动并@你的一位闺蜜。奖品：致中和龟苓膏20盒第二波：微活动——非“爆”不可的闺蜜糗事活动创意：你肯定知道闺蜜的很多小秘密吧，哪一件是你认为她做过的最丢人的事，大胆的说出来并@她。活动内容：1、关注致中和官方微博2、说出你一位闺蜜做过的最糗的事情，转发此活动并@她。奖品：一等奖：数码相框5个二等奖：致中和龟苓膏20盒第三波：微活动——非去伦敦不可的“龟”点子活动创意：和你的闺蜜一起去伦敦，相信是很多女孩子的梦想吧，现在给你这样的机会，说说你为什么要去伦敦的理由，就有机会和闺蜜一起免费亲赴伦敦，并拍摄一组时尚照片。活动内容：1、关注致中和官方微博2、说出一个非去伦敦不可的理由，并@你的闺蜜。奖品：一等奖：和闺蜜一起获得去免费伦敦的机会，并拍摄中国第一组草根闺蜜时尚大片二等奖：致中和龟苓膏30盒阶段传播•新闻：•致中和全国甄选“甜品”代言人亲赴伦敦拍摄时尚大片？•BBS:•有这样的闺蜜，还需要男朋友吗？•微话题：•甜品也养生？中国“甜品”时尚大片•通过微博活动甄选出来的两位闺蜜，将代表中国“甜品”在伦敦拍摄时尚大片，在奥运期间的世界舞台上展现东方之美。阶段传播新闻：中国首部甜品时尚大片新鲜出炉从味觉到心灵的东方之美BBS：巧遇泰晤士河畔的中国姐妹花目录品牌诊断1品牌大事件日常活动及传播23日常传播大事件能增强消费者的记忆，但是日常传播也不容忽视！我们建议日常传播从两个方面展开：一是渗透产品（此次针对三款焦点产品龟苓膏、凉茶、Q冻展开产品传播）；二是推广方式多样化（结合SEO优化、网络口碑营销、微博营销方式特性。）关键词植入日常传播的SEO博客原创文章新闻链接百度百科/维基产品新闻BBS、博客锁定关键词产品品牌关键词：致中和、龟苓膏、果冻、凉茶用户模糊搜索关键词：甜品、消暑、上火、午后零食、养颜……百度百科：致中和龟苓膏根据现阶段情况更新百度百科相关内容，并保持百度维基：如：①上周吃了一次朋友送的龟苓膏味道好极了，谁知道中国牌子最响的龟苓膏？最佳答案：致中和品牌拥有248年历史……②听说龟苓膏是金钱龟做的！谁给讲讲龟苓膏的材料？听说致中和的不错，大家听过这个牌子吗？想了解更多龟苓膏情况，欢迎大家奔走相告……最佳答案：致中和是最知名的龟苓膏品牌，据资料记载龟苓膏制采用鹰嘴龟和土茯苓等……博客BBS标题：龟苓膏品牌秘境追踪众多明星揭秘与龟苓膏秘闻致中和：凉茶里的新奇葩“掌上黑果冻”为何成为小朋友六.一新选择？日常传播的网络口碑论坛、产品软文、博客、微博等核心策略：用户体验角度的稿件话题性稿件BBS及微博、博客标题例举如：“龟苓妹妹”ＰＫ奶茶妹妹谁更清新“龟苓妹妹”与张悟本的人生选择职场清新派养颜秘笈嗨，你的“龟蜜”，是你的闺蜜只做”高瘦美“不做”矮胖丑“【龟趣来吸】龟苓膏标题*养颜升级龟苓膏成“除”暑利器*致中和龟苓膏产品市场测评*“可吃的化妆品”龟苓膏只为爱美的你*爱美的女人有人爱*“女性甜品”征集体验者*@你的闺蜜尝尝致中和可吸的龟苓膏*掌上黑果冻不走寻常路仙草Q冻标题爱美的儿童选致中和仙草果冻选营养Q冻做萌宝族致中和罗汉果凉茶标题*猜猜中国凉茶的下一个崛起品牌*凉茶升级养颜利器*凉茶虽好多饮不易——揭秘十大不可饮凉茶的消费人群*明星与凉茶那些事儿*下午茶又添新“龟”蜜日常传播的微博营销Θ寻找身边小清新Θ你是“甜品OL”吗？Θ”笑脸卖萌“快乐加油团Θ开学季晒闺蜜吃相活动1：寻找身边小清新【活动内容】其实，我们每个人身边都有一个像王小贱一样的小清新，晒你身边的小清新，拍照上传并@他/她。后期你所选的小清新还将参与微博投票活动，最终获奖的三名小清新将分别代言致中和龟苓膏、凉茶、和Q冻三种产品。【活动时间】5月1日-5月31日【抽奖程序】5月14日抽取20名推荐者名单，赠100元购物券；5月15日抽取被推荐的10名小清新名单，赠清新大礼包；5月30日投票公布3名获奖小清新名单，分别代言致中和三款产品；5月31日三小清新微博齐亮相；网络传播【BBS】☉：每个人身边都有一个王小贱☉：小清新养颜秘方☉：怕上火做小清新☉：“痘”女不见了一见清新☉：“清新派”职场保养大揭秘新闻传播【稿件思路】主要介绍龟苓膏的产品及其去火养颜等功效。并且要区别王老吉的凉茶传播。【稿件标题】养颜专家致中和揭秘“清新派”背后的故事百年去火凉茶致中和占位白领家族消暑产品推荐致中和送给妈妈的爱活动2：你是”甜品OL“吗？【活动形式】微博转发。”甜品OL“是一种主张，“无论怎样折腾，最爱自己”。如果你也是这种状态，就转发我们的倡议，@你的3个好友，做个爱自己的“甜品ＯＬ”。【转发内容】我是”甜品OL“，不是简单的OfficeLady，而是一个挑剔的”她”。早上跟微博说早安，中午跟淘宝说hello，下午喜欢携闺蜜与凉茶交谈，傍晚常常与龟苓膏一起回家，晚饭后告别苹果，10点卸妆可12点依然在线。无论怎样折腾，最爱自己。我是”甜品OL“我对我的美丽很自信，你呢？【奖品设置】一等奖：５２５元”我爱我“甜女奖二等奖：３００元致中和龟苓膏大礼包三等奖：１００元致中和凉茶大礼包新闻传播【稿件思路】让”甜品OL“成为一种女性新主张。【稿件标题】总裁专访：致中和突围品牌元年“消暑经济“的无间渠道致中和凉茶黄金配比健康评测网络传播【BBS】在转发的”甜品ＯＬ“中制造一个“龟苓妹妹”，此人十分爱吃龟苓膏，十分喜欢养颜。”甜品ＯＬ“族“龟苓妹妹”揭露黄金身材塑造法人生不要错过的两件事：最后一班车和最佳的消暑季职场压力大不上火就吃“掌上黑果冻“活动3：快乐加油团【活动内容】微博上传4张宝宝快乐笑脸照即寓意为伦敦运动会加油，每周抽取10名幸运者。其宝宝的笑脸照将被制作成四格真人册，在致中和微博上展示。后期致中和还会把所有抽中的笑脸制成一个卖萌册赠给获奖者。【活动时间】8月1日-８月31日【活动奖品】一等奖：卖萌册仅限派发给获奖者二等奖：价格500元的购物抵扣券每周随机抽取10名三等奖：价格200元的仙草Q冻礼包每周随机抽取10名新闻传播【稿件思路】过去消费者把龟苓膏当做药膳，而现在多数人都会在上火时才会想起龟苓膏。目前，基于大家对Q冻认识较少，我们可以把龟苓膏、Q冻打造成随时随地的休闲产品——“掌上黑果冻”。【稿件标题】致中和百年老字号赚取“萌”经济第一桶金总裁专访：致中和突围品牌元年网络传播【BBS】卖萌要趁早叫你的”龟“蜜一起来晒萌宝宝十招让你的宝宝走上”萌“型每一个萌妈都有一个萌宝吃”萌Q冻“走”萌宝风”怎样让你的宝宝不输萌活动4：开学季晒闺蜜吃相【活动说明】每个人身边都有一群这样的闺蜜，她们是个十足的小吃货。满满的一个暑假让她们从”高瘦美“瞬间变成了”矮胖丑“。不过她们并没有意识到，其实开学是个很艰难的挑战，因为还