蕲州卓达精品建材街招商推广方案

蕲州卓达精品建材街招商推广方案前言商业开发与经营属于高风险、高技术的地产开发种类，涉及商业定位、推广、经营等充满挑战的商业领域。影响商铺招商、销售的因素很多，但最关键的还是生意机会是否足够？经营管理是否得力？投资前景是否明确？投资回报是否有保障？投资是否具有增长的空间等等。而所有的前提是这里能否做旺？由谁来做旺？因为只有这里经营有保障，经营者才能获取投资收益；租金才能上涨；物业才会升值；商铺自然变得抢手。同样，蕲州卓达精品建材街能否顺利实现招商及销售的关键是市场的生意机会如何得以扩展、是否具备自身特色、招商及销售的门槛设置、良性专业的经营管理等等都是市场招商、销售得以顺利实施的关键。同时更是项目运营发展的必备条件。为此，我们对蕲州城区建材商户进行了全面的调查，并在此基础上分析了本项目的整合招商推广策略。一、市场调查与分析招商是项目运作的基础工程，良性的招商不仅为项目销售建立良好的信心保障，同时更为项目的经营创造良好条件。蕲州现有建材商业零售市场现状分析：ü蕲州镇整体商业还处于以临街商铺为主，分布较为零散，经营者各自为政，经营规模小，不集中，缺乏有效的市场引导。ü现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代化的专业市场，缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。ü现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次较低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。ü现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。通过前期的市场调研，结合项目本身的优势，我们认为本项目招商工作的机会点主要表现在：ü作为蕲州镇现有唯一的大型的、专业性、一站式购物中心，本项目在硬件设备、经营管理等方面的突破，为将来商户经营带来竞争优势，将对商户形成强大的号召力；ü本项目在业态组合上的丰富性，使得本项目成为蕲州镇唯一的“一站式购物中心”，从而打破蕲州镇现有的建材小经营模式，在一定程度拓展了蕲州镇建材商户的生意机会。ü引进大型品牌建材商家作为龙头店，提高项目影响力、扩大商业辐射范围的同时，带来旺盛的消费人流，从而带旺整个市场。机会存在的同时，我们也认识到本项目的招商工作依然存在一定的风险和压力，具体表现在以下几个方面：ü市场容量问题。部分商户认为蕲州城区现有零售建材家居市场已经接近饱和，市场竞争激烈，而本项目的推出对于现有建材商业市场势必产生巨大冲击，必然导致建材家居商业市场的竞争更加激烈，因此对沿街路边商铺等硬件、管理方面相对滞后的建材家居商户的招商将成为本项目招商的突破点。ü卖场认同问题。蕲州商业以街铺形态为主，商户对于市场内铺的商业布局接触较少，了解不足，因此我们在招商过程中必须加强对这种卖场形式的宣传和推介，以取得商户的认同。ü购置资金问题。蕲州现有商业均以门面租金，按年支付，本项目则是宅住底商，对于商户一次性付款资金的筹措，这也将成为本项目招商的压力之一。综述：因此，为使招商工作能顺利实施，就必须了解建材家居经营者的心态，尽量打消商户经营的顾虑，为经营商户建立一个良好的交易平台：1、强化现代型卖场与传统专业市场的区别，在生意机会拓展、品牌号召力、统一经营管理等方面突出新专业市场的优势，使得蕲州商户接受专业市场的经营模式；2、整合品牌大商家、开发商影响力等各方面的资源优势，为项目招商推广和后续的持续经营建立良好的基础；3、尽可能的降低商户经营成本，为商户争取工商税收等方面优惠政策，为商户控制经营成本降低经营风险；4、加强未来专业市场的科学管理，保证市场合理并且良好的运作，为商户的经营提供保障；5、通过媒体推广、活动推广等市场推广模式，扩大蕲州建材家居广场在周边地区的知名度和影响力，为商户争取更多的客户，拓展更多的生意机会。二、项目经营定位1、项目总体定位方向——“建材商自己的建材城”本项目是一个多元化的主题概念专业市场。是一站式建材家居生活城，建成后的蕲州卓达精品建材街将成为蕲州商业的“升级版”，同时作为专业的一站式建材家居购物广场，它还将成为蕲州镇一张金灿灿的城市名片，成为蕲州镇“城市的会客厅”，成为蕲州镇“城市的中心、商业的坐标”。2、项目经营分区定位根据目前蕲州镇建材家居经营商户的经营现状及项目建筑规划的布局要求，在招商的工作开展中，必须对整个市场的整体功能现状和业态布局进行经营功能定位划区，这样便于招商工作的有序开展。1）卫浴陶瓷区：整体浴室、卫生洁具、浴缸、台盆、瓷砖、桑拿泳池设备、淋浴房、龙头、花洒、卫浴镜、卫浴五金、卫浴电器等；2）厨房设施区：整体厨房、整体橱柜、厨房电器、净水设施、水槽、厨房五金、人造石台面、烤漆门板等；3）装饰五金区：建筑五金、装饰五金、锁具、把手、家居五金及配件、金属制品、天花、吊顶材料等：4）门窗壁柜区：整体壁柜、壁柜五金、合金移门、室内门、车库门、防盗门、塑钢窗、无框窗、隐形、百叶窗；5）玻璃制品区：建筑装饰玻璃、工艺玻璃、镀膜玻璃、异性玻璃、玻璃幕墙、马赛克/玻璃制品6）地面材料区：实木地板、复合地板、橡胶地板、地暖系统、石材等；7）化学涂料区：内外墙体材料、保温外墙板、油漆、太阳能技术产品、屋面保温技术、新型材料、节能技术：8）灯饰电工区：各类室内灯、庭院灯、草坪灯、工艺灯、开关、面板等9）暖通管道区:各类管材、给排水管及管道配件、暖气片、暖通空调设备；10）窗帘布匹区：床上用品、布匹、金属幕墙、壁纸等。三、市场招商目标客户定位客户选择对市场未来运营的重要性：市场经营成功与否除去市场外在条件，最关键的内在因素在于商户的经营能力，它建立在商户实力、经营成本基础之上。1、招商目标客户及分析本项目的市场目标定位，决定了市场的客户群体定位。通过对周边临街商铺的调查和分析，依据具体情况，并充分考虑实际推广的促进作用，预计项目招商的客户群主要来自于以下区域：l主体招商目标客户Ø蕲州镇对应经营商家项目的招商必须以本地为主体，作为项目所在地和蕲州镇商业集中地区，蕲州镇建材经营户将是本项目的招商重点目标客户。Ø个人创业者：招商除了面对现有蕲州商户实施外，项目还可通过各种途径，为蕲州其他人创造经商的条件，拓展招商客户层面。主要通过以下途径与策略来支持个人创业者。A.把武汉、漕河价廉物美的建材家居商品带到蕲州开发商可以安排免费巴士组织一定品牌和实力商户广泛考察武汉大市场等等，让广大商户顺利找到货源，把省城丰富的建材家居商品带到蕲州。B.降低招商门槛——轻松创业做老板，流程（创业流程介绍）低成本做老板办个执照就赚钱按揭支付方式品牌类货源提供货源（帮你找品牌）经营管理推广免费考察省城武汉主要建材批发市场成立品牌信息库，数千品牌任你选中档商品货源巨资投入，强势推广；品牌大商家品牌效应扩大商圈，中心广场号召力。l补充型招商目标客户：1)漕河对应经营商家蕲春县城漕河建材经营户可作为本项目招商的辅助目标客户。根据本项目业态定位，在这些地区争取实力商户来蕲州设分点，可作为对蕲州现有建材商业的补充与完善。因为卓达精品建材街属于宅住底商，目标客户作为外地来开拓蕲州的建材零售市场，因此外地商户前来驻点，具备一定优势与独特性，对他们的招商应该有一定的优势。2．主体招商目标客户细分考虑项目的规模、影响力、辐射面等各方面因素及周边地区商业情况包括商户的反应，本项目的招商重点客户仍需以蕲州镇经营户为主体。通过对蕲州商业市场及相关业态的调查，结合本项目经营业态规划，本项目重点招商客户主力群体还是在蕲州的建材家居商户，蕲州已有经销商且经营时间较长者对本项目兴趣浓厚，但目前处于观望状态；在蕲春则有建材经销商且属于自己渠道的，愿意指导蕲州分销商入驻，但要看本项目的优惠条件如何；从经营品种来看，表现出对本项目有兴趣的大商家集中在陶瓷、地板、涂料、家私四种，所以这类商家是招商重点考虑的。要做市调资料去了解，蕲州城区商铺目前是不是都属于租约一年一签，调查商家租期到后是否有准备搬迁的意愿，显示当前经营状况的良好表现及对现有地段的认同。但对于这类商家也是本项目重点跟进考虑的对象。逸歌传媒陈京桥2011年6月20日