开门红方案宣导

2009年开门红方案宣导目录•2008年个险成果回顾•2009年面临的发展机遇•2009年面临的市场挑战•2009年开门红方案宣导•业务竞赛方案运作要点一、业务发展平稳有序，经营总体良好•2008年，我们经历了“夺标2008”、“激情奥运”、“金秋会战”、“决胜2008”四个大型的业务竞赛，业务经营目标完成清况如下：•第一经营时段（1-9月）主要经营指标均呈双位数增长，并超考核目标序时进度：个险总保费全国排名第12位，同比增长21.9%；个险首年期交全国排名12位，超考核目标序时进度14.7个百分点，同比增长率29.55%；个险十年期及以上首年保费全国排名第9位，达到历史最好水平，超考核目标序时进度3.09个百分点，同比增长率22.08%；因渠道经营策略调整，五－九年期保费完成年度预算44.22%，但同比增长率109.56%；•第二经营时段（10-12月）指标经调整，完全有信心完成确保目标。二、队伍规模创新高，全面完成目标•队伍规模创历史新高。截至11月持证人力24584人，比年初净增5389人，增长28%，预计年底突破25000人发展目标。有效人力在第三季度达到14217人，比年初增加了5585人，增长51%。•队伍结构明显优化。13个月的月均留存率53.25%，同比增长了26.84%（07年同期为41.98%）；新人转正人力达到4429人，（07年3663）同比增长20.9%。6个月未举绩人力从年初6794人下降到11月份5732人，转化了1062人。•队伍品质明显改善。08年1至10月份件均保费达4014元，增长率达25.67%；同期人均税前收入达到1682元，同比增长17.24%；营销员月平均举绩率40.61%，比去年同期提升了0.61个百分点。11月早会出勤率53.6%，较年初上升近10个百分点。三、基础建设稳步推进•个险销售体制改革顺利完成。在全省全面设立区部，搭建了统一的个险渠道基层营业单位的组织架构，从体制上完成了基层销售管理体制改革，明确了城区营销、农村营销和区域收展三大经营平台的责任人。•基础建设项目运作成效显著。2008年，省公司深入推广了收展制建设、百千亿创建、标准化建设和工作方法创新，如制度经营项目、增员方式及流程优化等，有效突破了影响渠道发展的部分瓶颈。•初步搭建全省个险运营一体化平台。通过全省统一关键岗位的工作流程和行事历报告制度，树立业务发展、队伍建设、基础管理的基层典型，定期召开视频会，初步形成了省、市、县、区部四级营业单位互动和交流的平台。目录•2008年个险成果回顾•2009年面临的发展机遇•2009年面临的市场挑战•2009年开门红方案宣导•业务竞赛方案运作要点2009年面临的发展机遇•政策机遇2009年宏观经营环境获得极大的政策和资源支持，经营发展总体稳定，民众资金充裕；•市场机遇2008年中国社会的大悲，扭转了普通民众对自身保障意识的冷漠；就业市场巨大的需求，为寿险公司的人力发展提供了巨大的空间;风险巨大的资本市场，扭转了普通民众的投机意识，极大提升了中国民众保险观念和意识。•公司机遇强大的公司实力和交口赞誉的社会评价，为渠道经营和营销员销售提供了优良的展业环境。雄厚的客户资源为再开发提供了极大的可能性。客户分析报告－2.ppt09年持续出台的政策和措施，为渠道管理人员和营销员提供了强有力的激励和技术支持；目录•2008年个险成果回顾•2009年面临的发展机遇•2009年面临的市场挑战•2009年开门红方案宣导•业务竞赛方案运作要点一、人力优势不明显11月份市公司的人力和平安对比，大中城市、市区及重点县域劣势明显。太保,9.68%泰康,10.14%其他,7.47%平安,20.69%国寿,42.49%民生,4.27%新华,5.27%11月份人力发展对比分公司平安国寿对比区域南平451299785.0%绿灯龙岩613220472.2%绿灯莆田758264471.3%绿灯三明757222566.0%绿灯宁德735169156.5%绿灯漳州1377288252.2%绿灯泉州2873596551.8%黄灯福州1336256948.0%黄灯营总31781407-126%红灯合计12,0382458451.%国寿的人力市场份额为42.5%；在密切关注老对手平安公司发展的同时。要关注其他公司的迅猛发展（泰康公司人力份额为10.1%，排名第三位，人力比年初增长2000余人，增长率为近50%）。市区人力对比表11月份人力发展对比市区平安国寿对比区域莆田区本部479151868.45%绿灯宁德区本部7924667.89%绿灯南平区本部19645356.73%绿灯三明区本部14733055.45%绿灯龙岩区本部35249829.32%黄灯漳州区本部555416-33.41%红灯泉州区本部1,179800-47.38%红灯漳州龙海332288-15.28%红灯宁德寿宁10386-19.77%红灯福州福清531362-46.69%红灯福州长乐359222-61.71%红灯宁德福安296181-63.54%红灯福州仓山197116-69.83%红灯泉州石狮588236-149.15%红灯红灯区域县支公司人力对比表二、队伍品质仍有极大提升空间•1、队伍的主险举绩率位列行业第三位下半年主险举绩率对比表公司7月8月9月10月11月人数占比人数占比人数占比人数占比人数占比国寿775036.6%960143.3%1168550.7%617226.5751930.6%平安667463.5%733565.6%853576.3%698560.1%662455.3%太平洋226747.7%253150.3%237345.3%249244.5%219839.2%•2、队伍的参会率平均不足50%05000100001500030%35%40%45%50%55%60%65%70%参会人数82757467826882009588869710650121761306212638到会率44%41%45%42%47%46%51%55%58%53.601月2月3月4月5月6月7月8月9月10月目录•2008年个险成果回顾•2009年面临的发展机遇•2009年面临的市场挑战•2009年开门红方案宣导•业务竞赛方案运作要点一、“金牛创富，赢在09”开门红方案主题阐述•金牛：2009年是己丑牛年，因丑中内藏辛金，历来有丑牛为金牛之说，“金牛”乃“神牛”，昂首挺胸、气势磅礴、扫除阴霾，牛代表着勤劳敬业、诚实执着，是实力和富裕的象征。•创富：2009年是中国人寿迈向国际顶级金融保险集团的关键之年，是福建国寿朝着“品牌福建强司富员”大步迈进的关键之年。2009年是个险渠道实现创富的机遇之年。•机遇：为了向共和国和公司六十年华诞献礼，抢抓行业、公司、渠道的发展大机遇，实现开门大创富。二、竞赛目标•期交竞赛保费目标4.3亿（3年期业务不进入期交竞赛保费考核）;•其中10年期及以上确保目标1.9亿，奋斗目标2.2亿;•短期险竞赛目标4459万元；•第一季度新增持证人力3000人。三、经营策略和产品销售策略•经营策略：–2月10日前，以五年期交为重点，通过队伍和市场区隔经营，兼顾十年期业务发展；2月10日后，全面转入十年期产品销售、短期险、增员、互动的工作。•产品策略：–5-9年期交以美满5年、金彩（B）5年为主打。–10年期及以上期交以美满12年、瑞鑫10年和三康产品为主打。四、阶段进度安排说明：如竞赛期满十年期确保目标未达标，从第四阶段开始，五年期按60%折算期交竞赛保费。阶段时间序时进度第一阶段2009年1月1日-1月9日阶段完成期交竞赛目标的20%第二阶段2009年1月10日-1月24日阶段完成期交竞赛目标的25%，累计完成45%第三阶段2009年1月25日-2月10日阶段完成期交竞赛目标的20%，累计完成65%第四阶段2009年2月11日-2月27日阶段完成期交竞赛目标的12%，累计完成77%第五阶段2009年2月28日-3月20日阶段完成期交竞赛目标的15%，累计完成92%；第六阶段2009年3月21日-3月28日阶段完成期交竞赛目标的8%，累计完成100%五、三个赛区分类•1、市级单位全省8个市分公司和福州营销总部开展竞位争先赛。•2、综合性县支公司全省系统63家综合性支公司按照2008年个险期交完成绝对数进行全省排名，从高到低依次组队实行两两对抗（最后一组为三家支公司开展对抗）。•3、区部根据全省所辖区部类型分成市区、县城、农村和收展四大赛区，按照2008年四大赛区各区部期交保费绝对数分别进行全省排名，从高到低依次组队实行两两对抗（赛区总数为奇数，最后一组为三家支公司开展对抗）。六、赛区竞赛规则•1、市级单位竞位争先赛规则各竞赛单位按以下指标权重计算综合完成率，并根据综合完成率的高低确定排名。（1）计算公式综合完成率＝（∑阶段期交竞赛保费目标完成率×阶段系数）×70%＋短期险总完成率×15%＋新增持证人力总完成率×15%（2）说明短期险总完成率和新增持证人力总完成率超过120%按120%计算。阶段系数具体如下：阶段一二三四五六系数1.251.21.151.11.051•2、对抗赛竞赛规则综合性县支公司和区部按各阶段完成率计算综合完成率，并根据综合完成率的高低确定胜负。综合完成率＝∑阶段期交竞赛保费目标完成率×阶段系数七、激励措施•（一）“金牛创富赢在09”开门红竞赛组织奖•1、按市分公司综合完成率高低排名取前三名，授予“金牛创富赢在09”开门红竞赛优胜分公司，奖励“金牛”一座；其余市分公司授予“金年创富赢在09”开门红竞赛达标分公司，奖励“银牛”一座。并给予以上获奖分公司分管副总经理（总经理助理）和个险销售部经理绩效奖励，具体方案另文下发。•2、综合性县支公司在各对抗战组中按综合完成率高低决定胜负，胜方单位授予“金牛创富赢在09”开门红竞赛优胜支公司，奖励“金牛”一座；负方单位授予“金牛创富赢在09”开门红竞赛达标支公司，奖励“银牛”一座，并给予负责人下列奖励：3、在各区部竞赛赛区中按各对抗组的综合完成率高低决定胜负，胜方区部授予“金牛创富赢在09”开门红竞赛优胜区部，奖励“金牛”一座；负方区部授予“金牛创富赢在09”开门红竞赛达标区部，奖励“银牛”一座。对各赛区最先达成期交确保目标的五个区部（收展赛区取前三名），授予“金牛创富赢在09”开门红竞赛“先锋区部”锦旗。并给予区部经理下列奖励：•（二）盛世中国，国寿同行”纪念中国人寿成立六十周年暨销售精英表彰大会之一季度直通车奖、提名奖。1、“创富精英”直通车奖（120名）：直接参加“盛世中国，国寿同行”纪念中国人寿成立六十周年暨销售精英表彰大会，并获得相关奖励。省公司将名额分配各市分公司（见下表），竞赛标准保费达10万元以上（按竞赛险种及年期规定10年期及以上按150%、5－9年按100%折算竞赛标准保费）前提下，由市公司按竞赛保费高低进行排名，确定获奖精英。机构“创富精英”直通车奖福州分公司13莆田分公司11泉州分公司33漳州分公司14三明分公司11南平分公司12宁德分公司9龙岩分公司11福州营销总部6全省合计1202、“创富”提名奖：获得“盛世中国，国寿同行”纪念中国人寿成立六十周年暨销售精英表彰大会奖项入围资格和季度提名奖荣誉证书。具体如下：（1）“季度最佳个险渠道领导人”提名奖获得开门红竞赛优胜的市分公司分管副总（总助）。（2）“季度最佳个险运营团队”提名奖获得开门红竞赛优胜的市分公司个险销售部。（3）“季度最佳综合性机构经理人”提名奖获得开门红竞赛达标且完成率列全省前25位的支公司分管经（副）理。（4）“季度最佳区部经理人”提名奖获得开门红竞赛达标且完成率排名各赛区前20位的区部经理。（5）“季度最佳团队”提名奖省公司将“季度最佳团队”提名奖名额分配给各市分公司（见下表），由各市分公司自行制定配套方案，确定入围条件和获奖团队。（6）“季度最佳销售精英”提名奖省公司将“季度最佳销售精英”提名奖名额分配给各市分公司（见下表），由各市分公司自行制定配套方案，确定入围条件和获