开门红阶段汇报

宁夏分公司工作汇报12.26数据检视第一部分工作回顾第二部分工作规划第三部分数据检视：截止12日26日9时数据，宁分开门红承保标保332.8万，开门红达成率11.6%，北区达成率第一，系统达成率第二。机构开门红目标1月目标累计预收累计标保达成率全员活动率大富翁活动率主管活动率经理活动率6月内新人活动率银川55327659.957.710.4%11.0%12.6%61.3%75.0%7.7%石嘴山83041580.778.39.4%9.9%11.3%35.7%66.7%8.6%吴忠38819453.653.313.7%13.2%16.1%50.0%100.0%10.8%中卫1100550142.1143.613.1%12.4%14.1%44.4%85.7%9.1%分公司28711435336.3332.811.6%11.5%13.2%45.3%78.6%9.0%数据检视第一部分工作回顾第二部分工作规划第三部分万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网一个目标六大战役六大举措目录工作回顾作战目标1月标保必保1500万、挑战2000万悦盈活动率30%金星率30%活动率55%主管活动率100%战区目标：标保2000万石嘴山：577万吴忠：270万中卫：767万银川：386万万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网一个目标六大战役六大举措目录工作回顾六大战役战战必赢节奏安排500万12.18首爆：主管领航头狼精神1000万1.1首发：全员开单首发必红1200万1.15首战：人人三件绩优争先1300万1.22首赢：人人四件收入过万1500万2000万1.29冲刺：方案多多人人拿奖2.8收官：月超一季系统第一节奏安排特别提示：六大战役、战战必赢，整个开门红期间安排两轮增员。29日首战日1200万15日首发日1000万首爆日500万18日1月1日首赢日1300万22日2月8日冲刺日1500万收官日2000万悦盈论坛培训9日2日6日增员周六大战役战战必赢30日2月3日增员周达成路径分析带2000人进入20182000人*30%*3万=1800万（80%保费来源于主力产品）带20000客户进入201820000客户*10%*1万/人=2000万2000桌*1万/桌=2000万万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网一个目标六大战役六大举措目录工作回顾思想统一人力储备客户储备产品运作平台落地方案助力关键点：提高件数提升件均六大举措助力开门红保费=件数*件均保费2000万=2000件*1万提件数提件数提件均举措一：思想统一11月14日中支总开门红研讨会，明确目标、规划节奏，研讨方案；11月22日中支总、营服经理二次研讨会；12月4日中支总第三次开门红研讨会；12月6日全区千人开门红启动；12月7日、12月14日及12月21日进行了多轮中支研讨会，明确目标，打爆开门红。1、规划启动：举措一：思想统一2、明确要求12月18日全体主管悦盈产品开单，人人转运珠，全民开门红；1月1日全民开门红，激情新马游。举措一：思想统一3、氛围营造：产品彩页、产品三折页、人民日报等在11月30日前下发机构；吊旗、海报、旅游KT版分公司统一设计、统一制作、统一下发，机构职场布置12月4日前全部完成；开门红期间布置大红门、英雄榜、产品包装、方案包装，要求在12月6日晚上10点前布置完毕，微信群展示，营造开门红氛围。举措二：人力储备年末实现人力突破！带2000人进入18年开门红！新增运作新人消化2000人*30%*3万=1800万（80%保费来源于主力产品）举措二：人力储备机构六个月入司新人保费总保费保费占比新人活动率新人件数占比银川16923.9857.7141.5%7.7%43.1%中卫42757.01144.7439.4%9.1%38.7%吴忠17626.4053.8849.0%10.8%44.8%石嘴山33635.4178.8644.9%8.6%43.2%分公司1108142.79335.1942.6%9.0%41.6%注：宁分开门红六个月入司新人1108人，开门红新人保费贡献142.79万，保费占比42.6%。2月8日之前安排两轮增员带20000客户进入18年开门红！20000人*10%*1万/人=2000万举措三：客户储备线上活动老客户回访VIP回馈举措三：客户储备1.线上客户：健康中国调查问卷，人生大富翁等。机构老客户盈客户珍爱客户微爱客户众康客户其他产品银川672687311131260373443石嘴山9798157814601657315072吴忠6728653565672114827中卫185252331246632651510448总计4177754355604685494237902.老客户大回访2017年开门红老客户保费占比50.7%，借10周年之势，利用各类工具对所有老客户进行100%回访，走出去，请进来。客户2015年2016年2017年标保占比标保占比标保占比新客户28956.2%42859.9%42849.3%老客户22643.8%28640.1%44150.7%举措三：客户储备VIP客户回馈：机构铂金卡金卡银卡小计银川2105326433石嘴山3191531725吴忠793254354中卫3184676863合计155731787237512月18日之前2375名VIP客户全部回访完毕。举措四：产品运作2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23悦盈3年10年并举推动销售逻辑讲生存金总利益一、运作规划1、分公司种子讲师研讨：11月17日2、分公司前线内勤新产品培训及通关：11月22日3、机构业务员轮训：12月5日（参训率目标：50%）4、分公司主管及绩优新产品培训：12月5日5、分公司悦盈论坛：1月9日（全体主管、绩优预计300人参加）6、机构业务员二次轮训：1月10日（参训率目标：50%）7、机构业务员三次轮训：2月4日（参训率目标：50%）举措四：产品运作2020/1/232020/1/23第一轮（12.5）：1000桌*1万/桌=1000万第二轮（1.9/1.10）：800桌*1万/桌=800万第三轮（2.4）：200桌*1万/桌=200万（三次培训推动三轮门票销售，不低于2000桌）目标：参训者100%购票2020/1/232020/1/23二、三轮培训、三次门票推动2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23时间操作人培训对象培训要点（内容）培训名称12月5日分公司全体主管、绩优启动培训：产品基础、销售逻辑、工具/话术、训练通关、目标制定、产酒会门票预订主管轮训各机构全体业务员全员培训1月9日分公司全体主管、绩优加油培训：疑难研讨、卖点强化、成功萃取分享悦盈论坛1月10日各机构全体业务员全员加油站2月4日各机构全体业务员冲刺培训：疑难研讨、卖点强化、成功萃取分享全员冲锋营2000桌酒会推动2000万目标达成！举措五：平台落地2000桌*1万/桌=2000万2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23举措五：平台落地2020/1/232020/1/23酒会桌数决定开门红达成率2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23机构目标1月1日1月29日2月8日银川38619315439石嘴山57728823058吴忠27013510827中卫76738430777合计20001000800200平台放量是前提精细化运作是关键全额订金是王道举措五：平台落地激情新马游人人门票三十张3万标保=1万/桌*3桌（30张门票/人）=开门红方案+基本法利益2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23业务员不参与产酒会平台不享受开门红方案2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23举措六：方案助力2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23第二部分1、大富翁竞赛方案：根据北区大富翁方案，分公司召开中支总研讨，设置分公司大富翁方案，设置四个水坑，按照节点进行追踪；注：宁分已经达成27步，吴忠已完成第一节点水坑目标，其他机构坚决达成水坑件数，决不给分公司拖后腿。举措六：方案助力2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23第二部分3、分公司方案（1）活动率方案：开单人力奖励开门红吉祥物；（2）旅游方案：根据标保段设置旅游方案，标保3万、5万、10万；（3）大单方案：30万以上TOP30俱乐部，30万以上有国外旅游方案；（4）机构PK赛：4家中支、10家营服，根据开门红标保达成情况，进行PK。2、总部方案：总裁有约、大单奖励、前50中支高端酒会支持、对抗赛、标保及活动率五大节点对抗赛。数据检视第一部分工作回顾第二部分工作规划第三部分2020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/232020/1/23开门红阶段目标与活动率指标机构1日标保目标40%全员活动率20%主力产品活动率银川1937035石嘴山28912060吴忠1355427中卫38315779分公司1000822411