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物联网智慧水务讲解方案目录客户背景一二客户痛点三某通优势四具体方案五下游商机客户为本团队共进开放创新追求卓越客户背景XX水司有20万户水表用户，月均用水为5立方/户，经营收入为300万元/月。在经营工作中发现有近10%的客户在水费收缴中，普遍存在收费难、抄表不准、停供私开等实操问题同时刚接手市政供水管网，发现偷水、漏水产生的月损耗高达12%，每月水耗支出成本不可控近三年投资总盘不高，无法启动大规模表具、水阀等更换，但老旧表具、水阀等待更换需求迫切客户为本团队共进开放创新追求卓越客户痛点收缴费监管、现场抄表工作量大、繁琐、抄表不准偷用水情况监管难水费抄表人工费用高客户资金有限，无法大规模采购设备替换客户为本团队共进开放创新追求卓越某通XX水司智慧水务方案设计利用中国某通智慧水务平台、物联网平台和技术，通过终端部署、物联网数据采集、平台数据监控和大数据分析，帮助xx公司解决管理困难，通过某通创新的商务模式解决客户资金困难。客户为本团队共进开放创新追求卓越商务模式（租用）正常损耗：每月66万元*12月*6年＝4752万元解决收费难的问题，可节省300万元*10%=30万元每月水耗支出成本，可节省300万元*12%=36万元一次性换完水表：144元/台设备成本，需144*20万＝2880万元采用某通智慧水务商务模式：20万户，按照2元每月结算，6年合同金额2880万元产融结合（智能远传终端租用，最长签约6年，最低每月2元）6年可节省损耗4752万元节省上门抄表的人工成本（20万水表，每人2000个水表，100人，每人每月3000元，每年360万元，6年2160万元）。物联网20万元/月，每年240万，6年1440万元。客户为本团队共进开放创新追求卓越7通过数采仪、无线网络、水质水压表等在线监测设备实时感知城市供排水系统的运行状态，并采用可视化的方式有机整合水务管理部门与供排水设施，并可将海量水务信息进行及时分析与处理，并做出相应的处理结果辅助决策建议。方案原理由多部分组成，可分为：生产监控、管网检测、分区计量、二次供水、巡检维修等，全面覆盖制水、输水、售水及日常管理等领域。应用模块实施方案客户为本团队共进开放创新追求卓越8水源地到水龙头一体化SaaS应用系统客户为本团队共进开放创新追求卓越9水源地到水龙头一体化SaaS应用系统客户为本团队共进开放创新追求卓越10产品应用环境和整体架构安全保障体系行业监管平台基础设施层(IaaS)移动服务窗口生产监控管网监测DMA分区二次供水混抄管理巡检维修漏损监测……应用层(SaaS)物联信息接入平台行业大数据分析工具设备层云GIS平台运维人员管理人员无线通信网络客户为本团队共进开放创新追求卓越11设备接入管理统一设备接入数据统一管理在线实时监测客户为本团队共进开放创新追求卓越12水务数据可视化客户为本团队共进开放创新追求卓越13远程抄表一体化客户为本团队共进开放创新追求卓越14管网检测平台实现管网上水质、压力、流量一体化监测与管理客户为本团队共进开放创新追求卓越15二次供水监控平台二次供水泵站监控视频监控设备管理能耗分析客户为本团队共进开放创新追求卓越16DMA分区计量漏损监测DMA分区管理分区监测分析漏损分析水平衡分析客户为本团队共进开放创新追求卓越17营业系统以客户为中心营销信息一体化管理支持营业厅窗口服务支持网上营业厅服务支持微信服务支持支付宝服务支持实时终端服务支持短信服务支持业扩报装客户为本团队共进开放创新追求卓越18智能硬件终端无线远传无磁只读表•普通水表上加装无磁远传•机械表和电子部分完全分离，不受磁场干扰，容易维护，机械表和电子远传单元各自独立运行，互不影响，方便维护，方便维修摄像远传表•普通水表上加装摄像模块机械表和电子部分完全分离，无传感误差完全独立，不影响计量先进的通信及OCR技术客户为本团队共进开放创新追求卓越服务模式对比19对比项SAAS模式传统软件建设模式采用托管的模式无需购任何软硬件设施无需配备专业的IT维护人员可直接使用需要安装相应的软件配置硬件基础设施和IT维护人员，过程复杂，耗费过多的人力，物力和财力应用模式使用者可以在随时随地访问系统数据存储弹性扩容，按需采购使用者智能在固定的地点访问系统数据扩容需要重新购买服务器购买方式支持免费体验，采用按年计费的方式平台免费升级，可以永久使用不能试用，一次性购买并支付全部费用升级困难，产品寿命短后期维护免费提供售后维护维护更新过程不影响系统正常使用服务器需要自己维护系统需要自己维护断电、断网，无法及时的处理升级平台提供免费的升级服务升级需付费相当于二次购买安全某通为用户提供专业维护实时容灾备份世界级安全标准企业用户自己聘请专业的技术人员进行维护；中国某通优势（资质）世界XX强企业，有强大的公司实力和技术支撑能力与BAJT深度合作，在系统集成领域有丰富的项目实施经验有全球技术领先的物联网平台系统集成计算机信息系统集成X级通信信息网络系统集成X级涉密计算机系统集成资质安防工程企业资质X级软件开发软件企业资质认证CMMI5认证ISO9001质量管理体系认证IT维护外包ICT系统集成软件开发服务支撑其它资质建筑智能化工程设计与施工X级资质安全生产许可证软件著作登记权21中国某通用“以客户为中心，用服务促发展、以投诉促管理”的服务管理要求作为指导，坚持“诚实、细致、优质”的服务理念，为客户提供“一站式”的服务。服务方式客户经理一对一100XX集团热线客响中心值守服务远程在线维护服务应急保障服务现场响应产品与技术培训服务内容7×24小时网管监控专业定期维护服务及时升级服务新需求开发技术支持响应时限≤30分钟平均处理时限≤4小时服务响应承诺中国某通优势（售后）22下游商机目标客户推荐重点业务：环保水质监控大数据应用，精准分析水费、用量、设备运行等情况，提供企业效益提升决策依据设备厂家的物联网设备通讯卡前置区县政府管辖的水务公司或水厂水表制造厂家做设备前装谢谢！