宜昌长城汽车4S店C30vs其他车型

腾翼C30VS雅绅特竞品对比系列腾翼C30VS雅绅特雅绅特简介参数对比主要攻击点应对话术雅绅特简介北京现代雅绅特是一款于2006年3月16日上市的A0级轿车，售价区间为7.28-9.48万元，产品有1.4和1.6两种排量，上市推出贵族白、香槟银、柠檬黄、都市红、闪光银、天空蓝、魅力蓝七种颜色，消费群体定位于30岁左右的家庭用户。在2008年底北京现代推出08款雅绅特，而在2009年6月又推出限量导航版，随之在8月再次推出双色车。目前雅绅特在厂方指导价的基础上全系优惠6000元。雅绅特简介动感外观舒适空间超群性能至上安全媒体综合评价：优点：整体质量相对稳定，内部空间适中，价格较低刹车性能不错。缺点：提速及加速较慢，油耗较高，减震偏硬，乘坐不是很舒适，安全配置上的单气囊让网友比较失望。官方主要宣传点：参数对比车型腾翼C30（MT）雅绅特1.4（MT）/1.6AT车型尺寸（mm）4452×1705×14804310×1695×1480轴距（mm）26102500最小离地间隙（mm）155165整备质量（kg）11251115行李舱容积（L）510390制动形式(前/后)盘式/盘式盘式/盘式前/后悬架麦弗逊式/纵臂扭转梁复合麦弗逊式/扭转梁式悬挂发动机型号GW4G15G4EE发动机形式全铝、VVT铸铁、无VVT排量（L）1.51.4功率（kW/rpm）77/60001.4L70/60001.6L81/6000扭矩（N·m/rpm）138/42001.4L125/47001.6L146/4700综合油耗(L/100km)6.97.1/7.7车型腾翼C30（舒适型MT）雅绅特(1.4MT舒适型）价格（元）6290071800ABS+EBD●（德国博世8.1）●气囊形式●（奥托立夫双安全气囊）驾驶座单安全气囊发动机电子防盗●×轮胎规格185/65R15175/70R14方向盘上下调节●×车内行李舱开启●●单碟CD+MP3●●电子油门控制系统●●预紧式安全带●×遥控钥匙●×前排中央扶手●×后排座椅可分折放倒●×整车质保期限四年或15万公里两年或6万公里参数对比车身短小乘坐舒适性差油耗偏高发动机动力小安全性差整车性价比低腾翼C30VS雅绅特主要攻击点车身短小乘坐舒适性差雅绅特是一款紧凑型的A0级小车，它在市场上的直接竞争对手为本田飞度和雪弗兰乐风这样的小型车，所以和腾翼C30这样的A级家轿相比自然是显得小了一号，不在同一个级别上。车身短小乘坐舒适性差腾翼C30：后排采用全平地板的设计，乘坐非常舒适。雅绅特：后排座椅不单没有中央扶手,就连后排头枕也是和座椅集成在一起的面包车式设计。腾翼C30的后排头枕采用L型设计，最大限度的保障后排乘客的颈部安全。腾翼C30雅绅特行李舱容积（L）510390车型腾翼C30雅绅特车身短小乘坐舒适性差腾翼C30具有A0级车型无法比拟的空间优势。为了节省成本，雅绅特前排的中央扶手也是全系都没有。油耗偏高发动机动力小功率（kW/rpm）77/600070/6000扭矩（N·m/rpm）138/4200125/4700工信部数据综合油耗(L/100km)6.97.1整备质量（kg）11251115车型腾翼C30雅绅特雅绅特的车身重量要比腾翼C30轻，可1.4L的雅绅特百公里综合油耗已经高达7.1L，据车主反映实际开起来更是在8.5L油左右。一款A0级小车油耗却比肩A级车，用车成本自然也高出不少。油耗偏高发动机动力小油耗要比腾翼C30高，可发动机不论是功率还是扭矩表现却都要比腾翼C30小。相比之下使用了VVT技术的C30在较低的转速范围内即可发挥出较强的动力表现。在安全性上，小巧的雅绅特和A级车相比更不是同一级别上的车型：安全性差整车性价比低雅绅特碰撞测试.flv在美国安全保险协会（IIHS）组织的NCAP碰撞测试中，雅绅特在正面40%偏置碰撞测试中得到的结果为Acceptable（可接受）。而在侧面碰撞测试中，标配侧气囊的Accent获得的是Poor（差）在同批次测试的小型轿车中，雅绅特名列最后。安全性差整车性价比低IIHSNCAP—雅绅特三厢碰撞测试详细报告测试项目正面40%偏置碰撞测试侧面碰撞测试评测结果AcceptablePoor综合结果AcceptableIIHSNCAP试验不以星级评价，使用的是Good（良好），Acceptable（可接受），Marginal（及格），Poor（差）评价等级。雅绅特的综合评测结果为可接受，为同批次测试车型中最差。驾驶室的单气囊，手动调节的后视镜，雅绅特在减少安全装备的同时也降低了对驾驶者生命的保护。安全性差整车性价比低驾驶室双气囊●×预紧式安全带●×遥控钥匙●×前排中央扶手●×方向盘上下调节●×整车质保期限四年或15万公里两年或6万公里车型腾翼C30雅绅特小组讨论：作为一名专业的销售人员，如何面对竞品比较？竞品比较前的准备？如何应对主要竞品的优势？如何发挥腾翼C30的优势？雅绅特是合资车型，质量是不是更有保证？和合资品牌相比买腾翼C30价格划算么？应对话术应对话术雅绅特是合资车型，质量是不是更有保证？应对要点：问题分析1、客户对合资品牌并不是特别了解，只是盲目追逐2、客户并不太了解腾翼C301、帮助客户了解竞品车型的特点2、帮助客户了解腾翼C30的优势应对话术雅绅特是合资车型，质量是不是更有保证？应对话术：1.您说的不错雅绅特是合资品牌，但是现在的雅绅特已经是全部国产化的车型，包括他的发动机和整车的各项配件也都是在国内生产的。2.韩系品牌在合资车型里是做工最差的，连日系车都不如，安全性能得不到保障。3.腾翼C30是长城公司倾力打造、全新开发的一款全球战略车型，从开发到上市历时4年，其开发设计和检测试验完全按欧盟标准进行，品质值得信赖。应对话术和合资品牌相比买腾翼C30价格划算么？应对要点：问题分析1、客户并不是很了解竞品车型只知道是合资品牌2、客户并不太了解腾翼C301、帮助客户了解车型之间的差别2、帮助客户了解腾翼C30的优势应对话术和合资品牌相比买腾翼C30价格划算么？应对话术：1.腾翼C30秉承了长城汽车一贯的优秀品质和扎实工艺，整车沉稳踏实兼具动感时尚。无论在性能还是产品品质方面都领先于其他同类车型，代表了国内同级车的发展方向。2.腾翼C30是一款省油大空间A级家轿，具有时尚造型、节油环保、高安全性、宽适空间、豪华配置五大核心卖点，整车核心零部件均来自全球知名配套厂商，综合性价比更高。谢谢