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1武汉道远老宋•武汉道远商业管理咨询创始人•北大零售研究中心特约讲师•微创联盟盟主•正和岛岛邻•关注零售，聚焦电商•专注研究全渠道商业形态•研究店商、电商、移动电商商业管理模式•托管国内多家民营零售企业2＞手机网民规模个人电脑网民规模移动端社会化电商----移动互联网的崛起3全球化智能化平台化社群化碎片化个性化娱乐化4文不如表表不如图图不如播5日常行为购买行为销售行为传播行为营销行为6网红很火网红很红78粉丝量影响力变现能力10网红即品牌粉丝即渠道互动即促销流量即销量社群即平台11移动改变生活社群重构商业网红改写未来流量决定成败12网红进化思维转变路径改变模式转型13博客微博微信直播平台1415文字时代图文时代富媒体时代先发优势路径依赖经验依赖后发优势自我变革颠覆创新16精准定位目标客群创造消费场景洞悉新时代消费市场客户深度维护17经纪人大数据工程师制作广告平面设计18文案营销化妆师服装师资本自摸让自己嗨自嗨让自己爽形式大于内容仪式大于形式19广告即内容广告即娱乐广告即话题广告即传播广告即生活20装逼的人不发广告二逼的人不发广告牛逼的人都发广告21刷报刷屏（电视）刷墙刷屏（手机）刷脸22微博微信小咖秀斗鱼、映客。。。。。23举办线下发布会微博上获取用户关注淘宝上进行交易百度贴吧营造社区氛围24在直播平台开发布会面向海量用户传播品牌特性边传播边看边买边社交25高话题、高关注、高转化电商+直播新的商业模式受众广、传播快、互动性强强关注度和强话题性26实时性交互性直接性真实性有效性传播性27降低营销成本实现直接购买形成粉丝沉淀增强品牌传播附加价值28个人品牌宣传推广植入广告店铺运营29网络主播内容运营站台商演身嫁豪门在淘宝的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播邀请50位网红开启化妆间直播直击后台化妆师为模特化妆的全过程美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%配合互动，销售转化成果斐然直播当天就实现了10607支的销量刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。305.17淘宝外卖饿货节100位饿货主播，直播吃外卖百位饿货直播96小时不间断直播，陪你吃外卖借100位人气主播自带的流量资源，成功吸引700多万人涌进淘宝直播频道围观百人吃外卖直播互动上百万条31巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后311万总观看数1.639亿总点赞数72万总评论数直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。3233直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机枣夹核桃卖出两万多件柠檬片卖出4500多件面膜和太阳镜卖出两千多件单价一千多的手链卖出了52件推荐产品帮助消费者穿着装扮推广费用低品牌人格化高级网红转化率20%普通网红5%34观看人数超过41万点赞数超过100万20:00开始，22:00直播结束“吾欢喜的衣橱”成交额就达到近2000万人民币客单价近400元35山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇在网络直播平台当上了主播为栖霞市首届大樱桃电商节做起了宣传只要农民能增收，书记愿意当“网红”36人人都是网红个个都是媒体37