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组长：何志丁组员：裴震宇郭佳黄英华曹秀珊陈雪雯–市场特征：随着经济的发展，工厂和企业大幅度的增加，对于货运代理来说是一个很好地发展机会–行业分析：物流在现代世界里起着桥梁的作用，发展的前途是光明的。–消费趋势：发展速度快，所需要的物流运输量大。•新干线国际货运有限公司主要提供海运、空运、陆运、以及铁路货运、仓储、报关、保险等一站式综合国际物流服务。我公司在“专业经营，质量服务”经营理念指导下，经过全体员工十多年来的懈努力，取得了令人瞩目的成就。公司现有员工250余人，是一支服务意识强，专业水平高，富有团队精神的高素质员工队伍；公司建立的服务网络遍布世界各地。•在国内，除了香港总公司外，公司已经在华南地区的广州、深圳、东莞、中珠海，在华东地区的上海、南京、福州、合肥和青岛，在西南地区的南宁、贵阳、昆明、成都、长沙、衡阳、等各地都分别设立了分公司办事处。在国外，相继成立了美国、智利、菲律宾、印度尼西亚、印度、斯里兰卡、澳洲、南非等合作公司•2004年在河源成立“新干线国际货运代理有限公司”分公司，舆论上关于新干线老总涉及百万诈骗案的事情，这个事件具有一定的突发性，存在危害的严重性，大大的损害了组织的形象，对于新干线而言，破坏了其正常的运转秩序，使组织陷入混乱，而且还会对组织的将来发展，经营产生了长远而持久的影响，成为组织挥之不去的阴影，由于危机的严重危害性自然引起了媒体和公众的极大关注。成为社会舆论的焦点，热点话题。劣势机会威胁优势SWOT•劣势：•河源市是一个县级市，经济发展的与大城市相比，具有一定的差距，再者，河源的工业以及商业发展速度慢，在运输线路上，缺少空运，海运等运输的设备条件。•威胁:•经历过河源新干线老总诈骗案后，公司信誉度大大降低，公司生意一落千丈，被竞争对手抢走了大部分的顾客。在这两年里，河源新干线基本上是在做赔本的买卖，现在面临着倒闭的危机。•优势：•河源地广人稀，物资资源丰富，靠近205国道，梅河高速，惠河高速，长深高速，粤赣高速等贯通河源，交通方便快捷，近几年河源越来越重视物流业的发展，工业区也在不断的完善，相续出现了明珠工业区，美平工业区，高新区等大型工业区。•机会：•随着河源工业化的发展，河源的物流业也在不断的发展，河源越发重视物流业，其他的大企业也相续把资金投入河源，经济也快速增长起来，所以第三方物流越显重要。•国际货运代理——河源新干线货运代理•营销策划方案•2011年4月18日•2011年3月29日•（一）前言：•改革开放20年来,伴随着中国对外贸易的高速增长,中国国际货运代理业的发展方兴未艾并已成为一个初具规模的新兴服务产业。随着经济的不断发展，对外往来的不断扩张中国货代企业发展方向定位于规模化、专业化、网络化、物流化。在当代社会越显重要。•新干线国际货运代理有限公司新干线国际货运有限公司主要提供海运、空运、陆运、以及铁路货运、仓储、报关、保险等一站式综合国际物流服务是一支服务意识强，专业水平高，富有团队精神的高素质员工队伍；公司建立的服务网络遍布世界各地•一个公司要获得成功，必须具备以下的条件：•（1）了解市场的动态以及需求•（2）敢于创新，勇于创新•（3）有良好的经营理念，完善的管理系统，优质的管理人才•（二）营销策划：•国际货运代理的作用就是在承运人以及委托人之间起到组织协调，专业服务，沟通控制，咨询顾问，为物流业降低成本，融通资金的作用。•为了进一步提高河源市新干线货运代理有限公司的美誉度，知名度。提供最优质的服务，使客户放心，客户信赖，凝聚员工的力量，提高员工的集体荣誉感，有效地改善我公司的管理机制，令其走上国际轨道。我们河源新干线货运代理公司将推出以下活动：•1：网页设计网站软件开发人才大赛•2：端午企业联谊会•3：“手牵手”企业推荐介绍•（1）网页设计，网站软件开发人才大赛•活动目的：寻找并培养网页设计，网络软件开发专才，为公司注入新血脉，改善更新本公司网页，使公司网页更加完善，方便群众对本公司的了解以及咨询。•活动地点：河源市街心花园•活动时间：2011年4月25日上午9：00分—17:30分•活动内容：我公司会通过网页宣传此活动，参选人员可以通过本公司的网页进行报名，或者通过我们的热线或者以书信的方式进行报名。活动当天，带好自己的作品上交给我公司的负责人，本公司会安排人员在现场进行提问，参选人要对进行答辩。当天我们会选出10名优秀参选者，并通过电话的方式与你们进行联系，获选的参选者要于2011年4月27日到我公司办公室进行笔试以及电脑操作。最终将会选出三名优秀人才进行培训，为我公司服务。•（2）端午企业联合会•活动目的：通过联谊会与各企业间建立友好的合作关系，让各企业互相认识，企业领导人可以互相交换名片，方便以后的联系以及业务往来，提高本公司的知名度以及美誉度，打响公司的名声，增加公司的业务量。在端午期间通过这次活动我们公司将会（端）正态度，与各大企业（舞）（午）出精彩，做到（节）节高升。•活动地点：高兴区路口•活动时间：2011年5月5日•在端午节期间，我公司将会举办一次主题为“与（龙）共舞，同（舟）共济，万水千山（粽）总是情，中华（子）孙齐欢聚”的企业联谊会。•活动流程：河源市委发表讲话各企业业务骨干就个人事业成绩进行发言各企业之间互相交换名片自由交谈••在活动期间，新加入我公司的会员即可获得八点五折优惠，并且我们会免费为你提供咨询业务。活动后续阶段，即5月初到10月末这段期间，继续与我公司续约的老客户，签约三年以上的，立即上升为我们的VIP客户，（VIP客户所享有的待遇是，除了获得我公司给予的八折优惠外，在国内代理，且货物低于1000kg即可获得免费代理一次，累计一年可获得此优惠两次，并且可以随意参加我公司的聚会以及企业研讨会，认识更多的企业领导者，当然，我们公司还会基于你所从事的企业，为你寻找值得合作的伙伴）。•（3）“手牵手”企业推荐介绍•活动目的：通过各种渠道，群众介绍，了解更多的相关企业，做到知己知彼，百战不殆，并且寻找更多的客户，增加本公司的业务量，增长公司的利润，最重要的是令公司深入群众当中。•活动内容：本公司将会在新的网页上增设“企业推荐介绍”一项内容，方便群众或者企业人员向我公司推荐业务以及介绍其他相关公司的情况，联系方式等等，当然，你亦可拨打我们的热线电话，或者通过书信的方式联系给我们。我们就推荐介绍的内容进行查证核实，符合我们要求的即可获得我公司给予的特殊礼品以及奖金（每推荐一个企业即可获得200元奖金，累计一人不可超过1000元）•地址：河源市明珠工业园新干线国际货运代理有限公司•邮编：517000•电话：0762-5722301•（三）：传播渠道河源日报•派送传单河源日报新干线网页新闻媒体•（四）：经费预算：•活动1，活动2场地布置5000元•横幅2*1000=2000元•工作人员10*100*2=2000元•礼仪3*200=600元•矿泉水12*50=600元•制作传单3500元•支付河源日报6200元•邀请市委领导10000元•礼品8000元•奖金20000元•共计：57900元（五）效果预测：•通过此次一系列活动，我公司将提升一定的知名度以及美誉度，并进一步了解同行的有关信息，方便我公司改善运送货物的定价，留住老客户，节约公司成本，提高公司利润，通过群众，企业的介绍推荐增加更多新客户，增加公司的业务量，方便以后的货运代理工作，真正做到精简流程效率，精致客户服务。