全家福

中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用商业秘密,禁止外传幸福通保—全家福组合产品中国人保财险总公司精算部/产品开发部目录产品销售渠道和对象一产品特点及同类产品比较二产品内容及适用条款三单证填写介绍四章节提示产品销售渠道和对象一产品销售渠道产品销售对象（一）产品销售渠道发挥个代营销渠道在个人分散性业务方面的销售优势提升公司个人代理营销队伍产能进一步加强个人代理营销渠道发展个人代理营销渠道专用产品全家福组合产品（二）产品销售对象拥有机动车辆的个人全家福组合产品销售对象拥有机动车辆的家庭章节提示产品特点及同类产品比较二产品的特点与同类产品的对比分析全家福组合产品的特点保障全面便捷易懂自由灵活价格实惠（一）产品的特点1、保障全面•机动车辆保险•家庭财产保险•个人责任保险•意外伤害及医疗保险保障险种•车辆损失•房屋及室内财产损失•个人依法应承担的民事赔偿责任损失•意外伤害和医疗费用损失保障范围2、便捷易懂保险产品轻松购买客户只需填写一份投保单，即可轻松实现对车险、家财险、个人责任保险和意外伤害及医疗保险多个保险产品的购买保障责任易于理解保障责任选择为客户最为关心和相对比较熟悉的车辆保险，家财火灾、爆炸和盗抢险，个人责任保险以及个人意外伤害及医疗费用保障3、自由灵活被保险人的自由选择保障范围的自由选择保障份数的自由选择意外伤害和健康保险部分的被保险人可以是一个人，也可以是被保险人及其配偶两个人或者被保险人及其配偶和子女三个人，从而实现“保全家”的保障目的投保人在投保车险的前提下，可以在家庭财产保险、责任保险及意外伤害和健康保险三个保障中选择投保任意一种、两种或全部保障除车险保障外，投保人可以根据自己的保障需求和保费支付能力来自由选择购买的每种保障的份数4、价格实惠多买多折扣全家福组合产品提供了保费折扣优惠，即投保人购买的保障种类越多，享受的保费折扣优惠越多投保人在购买车险的前提下，如果同时购买了家庭财产保险、责任保险及意外伤害和健康保险保障，其保费仅比购买家财险及意外伤害和健康保险两项保障的保费贵2元钱保障项目保险金额/责任限额每次事故绝对免赔额/免赔率/给付比例保险费选择一种保障选择两种保障选择三种保障家庭财产保险火灾爆炸保险50000元/份200元80元/份75元/份80元/份70元/份80元/份65元/份盗抢险10000元/份200元管道破裂及水渍险10000元/份200元责任保险个人综合责任保险累计：20000元/份每次：5000元/份无30元/份25元/份30元/份20元/份30元/份15元/份意外伤害和健康保险□被保险人意外身故、残疾及烧伤给付：100000元/人·份意外医疗费用补偿：10000元/人·份意外伤害医疗费用补偿：每次每人扣除人民币100元免赔额后，按80%比例给付医疗保险金160元/份145元/份160元/份138元/份160元/份130元/份□被保险人及其配偶意外身故、残疾及烧伤给付：50000元/人·份意外医疗费用补偿：5000元/人·份□被保险人及其配偶和1名子女意外身故、残疾及烧伤给付：被保险人：40000元/人·份配偶：40000元/人·份子女：20000元/人·份意外医疗费用补偿：被保险人：4000元/人·份配偶：4000元/人·份子女：2000元/人·份4、价格实惠（续）（二）与同类产品的对比分析（与公司同类产品比较）1、保障范围相对自由灵活4、销售渠道唯一性全家福与幸福通保、幸福通达产品的比较1、保障范围相对自由灵活幸福通保幸福通达产品和方案的保障范围是完全固定的，客户不可以自由选择其中一种或几种来投保...可以由客户在投保车险的前提下对其他保障自由选择组合投保全家福2、保障责任简洁易懂全家福为客户精心设计了其最为关心和相对比较熟悉的保障责任，便于营销人员更方便的向客户介绍产品和客户更容易理解该产品3、保费价格更加优惠价格优势全家福在家财、个人责任及意外伤害和医疗保障的费率水平与公司同类产品相比具有绝对的价格优势全家福具有多买多折扣的价格优惠，并将折扣优惠明确体现在投保单中，让投保人直观感受价格折扣优惠保障项目全家福组合保险幸福通保组合保险幸福通达组合保险（营销渠道专用）期缴保险金额保险费费率保险金额保险费费率保险金额保险费费率家庭财产火灾爆炸5万元/份20-24元0.04%-0.048%－－－－－－家庭财产综合保险－－－6万元/份60元0.10%－－－房屋及附属设备,室内装潢－－－－－－400,0002000.05%室内财产－－－－－－100,000500.05%盗抢险1万元/份20-25元0.2%-0.25%1万元/份20元0.20%15,000180.120%管道破裂及水渍险1万元/份25-31元0.25%-0.313%9千元/份10元0.11%50,00046.60.0932%家用电器用电安全险－－－7千元/份10元0.14%－－－个人综合责任保险累计：2万元/份每次：5千元/份15-30元0.075%-0.15%累计：5万元/份每次：1.25万元/份40元0.08%－－－意外身故、残疾和烧伤10万元/人·份100-124元0.1%-0.124%10万元/人·份160元0.16%400,0006000.15%意外伤害医疗费用补偿1万元/人·份30-36元0.3%-0.36%1万元/人·份60元0.60%20,0001200.60%3、保费价格更加优惠（续）4、销售渠道唯一性其他代理机构交叉销售公司直销人员个人代理营销渠道√全家福仅适用个人代理营销渠道，交叉销售、其他代理机构和公司直销人员均不得销售该产品（二）与同类产品的对比分析（与同业产品比较）全家福较之同业产品的竞争优势2、客户具有更加灵活的选择3、价格优惠更加直观1、更好的满足客户一揽子保障需求产品保障内容保额保费平安公司全家旺福E款：意外身故、残疾和烧伤+意外医疗+家财火灾80，000元（三个人）+2000元（三个人）+20，000元106元太保公司安福家庭保障，共三款产品，都包括：家庭财产+租赁费用+意外伤害三款的保额不同148元268元568元人保财险公司幸福通保—全家福：车险＋家财险（火灾、盗抢、管道破裂）＋个人责任险＋意外身故、残疾和烧伤+意外医疗车险保额＋70，000元＋20，000元＋100，000元（三个人）＋10，000元（三个人）非车险部分＝65＋15＋130＝210元（二）与同类产品的对比分析（与同业产品比较）1、更好的满足客户一揽子保障需求车险家财险个人责任意外伤害产品保障意外医疗全家福是目前市场上在售的唯一一款同时提供车险和非车险保障的组合产品2、客户具有更加灵活的选择3、价格优惠更加直观多买多优惠费率水平较低价格优势章节提示产品内容及适用条款三车险保障及适用条款非车险保障及适用条款（一）车险保障及适用条款•车险保障为非定额保障，与公司普通家用车辆保险业务相同，投保人根据自己车辆的价值确定保额，适用商业车险条款及其附加险条款•投保人必须购买车险保障后方可购买非车险保障保障内容及适用条款（二）非车险保障及适用条款责任保险家庭财产保险意外伤害和健康保险非车险保障部分为定额保障险种保障项目家庭财产保险责任保险•火灾爆炸险•盗抢险•管道破裂及水渍险意外伤害和健康保险适用条款保障内容说明•家庭财产火灾爆炸保险条款（2009版）•家庭财产盗抢保险条款（2009版）•家庭财产管道破裂及水渍保险条款（2009版）•三项保障不能分开自由选择投保•保险标的并不完全一致，具体请见条款相关约定•个人综合责任保险•个人综合责任保险条款•一切险形式•意外身故•残疾和烧伤给付•意外医疗费用•意外伤害保险条款（2009版）•附加意外伤害医疗保险条款（2009版）•两项保障不能分开自由选择投保•被保险人可以是被保险人本人或被保险人本人及其配偶或被保险人本人及其配偶和子女（二）非车险保障及适用条款（续）保障项目保险金额/责任限额每次事故绝对免赔额/免赔率/给付比例保险费选择一种保障选择两种保障选择三种保障家庭财产保险火灾爆炸保险50000元/份200元80元/份75元/份80元/份70元/份80元/份65元/份盗抢险10000元/份200元管道破裂及水渍险10000元/份200元责任保险个人综合责任保险累计：20000元/份每次：5000元/份无30元/份25元/份30元/份20元/份30元/份15元/份意外伤害和健康保险□被保险人意外身故、残疾及烧伤给付：100000元/人·份意外医疗费用补偿：10000元/人·份意外伤害医疗费用补偿：每次每人扣除人民币100元免赔额后，按80%比例给付医疗保险金160元/份145元/份160元/份138元/份160元/份130元/份□被保险人及其配偶意外身故、残疾及烧伤给付：50000元/人·份意外医疗费用补偿：5000元/人·份□被保险人及其配偶和1名子女意外身故、残疾及烧伤给付：被保险人：40000元/人·份配偶：40000元/人·份子女：20000元/人·份意外医疗费用补偿：被保险人：4000元/人·份配偶：4000元/人·份子女：2000元/人·份（二）非车险保障及适用条款（续）目录单证填写介绍四投保单填写保险单填写（一）投保单填写1投保人、被保险人和保险标的信息栏2机动车辆保险投保信息栏3非车险保障投保信息栏4保险期间、保费、争议解决、投保人声明等其他信息栏四部分栏目内容1、投保人、被保险人和保险标的信息栏•被保险人与车险、家财险和责任保险的被保险人应当是一致的，即都是被保险人A2、机动车辆保险投保信息栏（投保机动车情况）车险投保信息栏按照公司车险单证填写要求填写。2、机动车辆保险投保信息栏（投保险种情况）3、非车险保障投保信息栏•需要投保人勾选或填写所投保的具体保障项目和每个保障项目购买的份数两项内容3、非车险保障投保信息栏（续）案例说明：投保人选择购买全部三项保障，其中家财险保障购买份数为2份，责任保险保障购买1份，意外伤害和健康保险保障购买4份，且被保险人为其本人和配偶√√√214√4、保险期间、保费、争议解决、投保人声明等其他信息栏•填写“保险费合计”栏时，根据测算好的车险保费，再加上投保人选择投保的非车险保障项目及份数计算的保费合并计算出保险费合计进行填写•在“签章”栏应分别让被保险人及其配偶签章，如果涉及被保险人未成年子女，可以由被保险人或其配偶进行签章（二）保险单填写全家福组合产品的保险单即按照投保单填写的相关内容打印即可其他•产品咨询联系人：•刘玉琳：010-85176830•张琪：010-85176831•产品培训课件下载网址：••单证代码：AELDSA2011Z00