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-----基本法过渡期增补部分待遇方案宣导内容提要•方案出台背景•增补待遇说明•过渡期办法回顾基本法各项支出1、新人津贴2、潜力新人奖3、推荐新人奖4、伯东奖1、直辖组津贴2、绩优组经理奖3、辅导津贴4、直辖处津贴5、直辖区津贴6、责任津贴1、培育组津贴2、培育处津贴3、培育区津贴公司计提的各项保障类支出1、佣金2、展业津贴增员类保障类管理类培育类个人销售类全区职级分布示意图0200400600800100012001400组经理高级组经理资深组经理处经理高级处经理资深处经理区经理12863372311853216321587195305444258010002000300040005000600070008000业务员业务主任业务经理高级业务经理考降业务主任截止8月17日，全区架构人力16050人，较之6月30日16771人减少721人。全区主管系列2090人，占比仅为13.02%。全区业务系列人员13960，占比86.98%。尤其是业务主任，高达7192人。考降业务主任4258人，占比26.52%，已经远远超出最低警戒线15%的要求。一季度业务主任晋组率示意图0500100015000.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%季初业务主任94138747060587936523511478836111188944125转正业务主任21245621432200转正率2.13%0.87%0.85%0.83%0.68%0.55%0.43%0.35%0.34%0.33%0.17%0.00%0.00%阿盟赤峰呼市兴安呼盟锡盟乌海通辽鄂尔多斯包头巴盟乌盟满洲里一季度全区季初业务主任8933人，晋升组经理43人，晋组率仅为0.48%。二季度季初业务主任10045人，晋升组经理的59人，晋组率为0.59%。二季度业务主任晋组率示意图0100020000.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%季初业务主任5011731798128110833668122665771508904116102转正业务主任151557624122000转正率2.99%0.87%0.63%0.55%0.55%0.55%0.49%0.38%0.35%0.13%0.00%0.00%0.00%呼市赤峰包头鄂尔多斯通辽锡盟呼盟乌海兴安巴盟乌盟阿盟满洲里对新人：持续的成长发展路径新人津贴潜力新人奖晋升组经理绩优组经理发放时间：1-6月最高6000元（中心城区）6月12月发放时间：7-12月增员2人、举绩最高1800元再增员1人成功晋升享受直辖组津贴再增员2人，达标享受绩优组经理奖内容提要•方案出台背景•增补待遇说明•过渡期办法回顾增设津贴项目增设项目直辖组发展津贴推动新人举绩盘活零绩效人力新人训练基金推动新人举绩团队管理津贴提升网点主任经营意识，扩大举绩人力新人成就奖推动新人三个月转正为业务主任方案说明：1、除在相关待遇中有明确说明的举绩人力标准外，其他举绩人力均指在当月举绩长险600元以上或进入AMIS系统的短险累计达600元（含）以上。2、方案中涉及的保费指标均以回执核销保费为准。一、新人训练基金新人经过一个月的职场培训及训练后，在入司两个月内举绩单件保单十年期业务1000-2000元（含）2000-3000元（含）3000-5000元（含）5000元以上的推荐人新人推荐人新人推荐人新人推荐人新人4004006006007007009009001.发放对象：2011年7月1日后入司的新人及其推荐人2.发放次数：达到标准，即行发放，针对同一新人只发放一次。3.发放条件：A：新人办理入司手续，全勤参加公司组织的为期一个月的签约培训、代资考培训且取得代资证、职场训练等经营管理活动。B：单件保费以保费最高件为计算依据，不累计。计算入司月数以AMIS系统为准二、新人成就奖每月发放一次2011年4月1日后入司的新人新人录入业务系统起三个月内按“新基本法”标准晋升为业务主任且持有代理人资格证，于第四个月可获得1000元转正奖励。发放对象发放时间发放条件说明：新人指营销员初次录入业务系统时职级为11系列“业务员”，不含二次入司者。各职级主管直辖组当月“举绩人力”中包含上月或当月团队新入司人力的，针对新入司人力，按照每人200元标准向该主管核发直辖组发展津贴。发放条件各职级主管直辖组当月“举绩人力”中包含最近连续三个月FYC=0但在当月举绩长险1000元以上的营销员，针对成功转化人员，按照每人200元标准向该主管核发直辖组发展津贴。三、直辖组发展津贴1.发放对象：各职级主管（含各档组经理、各档处经理及区经理）2.发放时间：自2011年7月1日始，每月核发。直辖组发展津贴四、团队管理津贴所辖网点当月举绩人力（含本人）发放团队管理津贴3人（含）4003-6人（含）7006-10人（含）100010-15人（含）150015人以上（含）20001.发放对象：持有保监会核发的经营许可证的农村网点主任且符合新法规定的职级任职条件，在AMIS系统中为该团队一级主管。2.发放时间：自2011年7月1日始，每月核发。内容提要•方案出台背景•增补待遇说明•过渡期办法回顾2011年4月自治区分公司个险部下发的过渡期办法，执行时间：2011、4、1日---2011年12月30日止。一、晋升成长奖1.发放对象：方案期间初次晋升为组经理（不包含降级后再次晋升）的业务员系列人员；2.发放标准：新主管晋升前为业务经理、高级业务经理的，奖励金额为1000元；新主管晋升前为业务主任的，奖励金额为800元。3.发放方式：晋升成长奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和第一次季度考核达到基本法考核维持条件时发放，两次各发放50%。二、直辖组发展奖1.发放对象：季度考核时职级为组经理（含）以上的各职级主管2.发放方式：根据每季度主管直接管辖的业务员系列人员有效人力数，在上季度考核基础上增加的人数，按300元/人进行奖励。三、达标组经理奖2011.4—92011.10—12组经理直辖组当月举绩人数发放金额组经理直辖组当月举绩人数发放金额3-4人50元/人×当月举绩人数4人50元/人×当月举绩人数说明：（1）举绩人员的标准是指2010版基本法的举绩人力标准。短险举绩人力标准，C版达到保费600元，D版500元。（2）作为过渡期“绩优组经理奖”项目的补充，该奖项与绩优组经理奖不重复获得。四、引才奖（1）发放对象：上线后签约的新人（2）发放标准：凡在方案期间内签约的新人，在其签约第3个月时晋升为业务主任职级且取得代资证，则其推荐人在新人晋升次月可获得500元的引才奖。某城区公司组经理小王成功增员30岁的小张，通过代资考试后，于2011年7月1日办理入司手续，收取“福禄宝宝”十年期10000元，则：新人小张收入：1、佣金：10000*27%=2700元。2、新人津贴：1100元。3、新人训练基金：900元。4、新人成就奖：1000元。（成功转正）2700+1100+900+1000=5700/10000=57%如果小张再做增员，成功晋升组经理，还可获得800元的晋升成长奖、绩优新人奖以及新人训练基金（推荐人奖励），所以重点鼓励新人增员新人的工作。组经理小王收入：1、新人训练基金：900元（推荐人）2、直辖组发展津贴：200元（新人举绩）3、引才奖：500元（新人转正）4、推荐新人奖：2700*10%=2705、直辖组发展奖：300（直辖组多一名有效人力）直辖组津贴、培育组津贴、培育组经理奖等等。所以新人的第一笔保费，至少有78.7%做为奖励支出。对新人：持续的成长发展路径新人津贴潜力新人奖晋升组经理绩优组经理发放时间：1-6月最高6000元（中心城区）6月12月发放时间：7-12月增员2人、举绩最高1800元再增员1人成功晋升享受直辖组津贴再增员2人，达标享受绩优组经理奖1、新人参加培训并举绩有“新人训练基金”。2、推荐人保证新人参训并举绩有“新人训练基金”。3、新人转正为业务主任，新人有“新人转正奖”1000元，推荐人有“引才奖”500元。4、新人晋升组经理，有“晋升成长奖”800元。推荐人如果是主管，有培育组津贴和培育组经理奖。我们应该怎么做?快乐增员123建立常态增员工作模式大直辖大发展持续做坚持做河南省分公司个险销售部编制快乐增员•见1个人•想2件事•说3句话成为客户?是待遇公司同理心责任感现在未来行业进取心现状氛围对方自己想2件事见1个人约访促成成为同事?说3句话否培训简单轻松的操作流程1、晋升组经理考核条件的变化：业务主任姚增员业务主任姚增员1+3模式1+2+1模式2、增员回算：新人签约后6个月内的FYC的40%，可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最多计入不超过其本人考核标准的50%。河南省分公司个险销售部编制