库存分析与优化

LOGO库存分析与优化目录什么样的库存是合理的？1恶性库存是怎样形成的？2如何对库存进行分析？3如何优化库存结构？4CBA请问：什么样的库存是合理的？您所在地区存在哪些不合理？CBA什么样的库存是合理的？量----宏观上看，总量包括大类供求（库销）平衡结构----各大类/性别/系列/新老货等库存、销售、需求平衡SKU----微观上看，其SKU的宽度和深度、动销率、畅滞销、尺码等合理且能都满足需求CBA结构合理的理念是：以图表为例在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比曲线、库存占比、销售占比曲线近似重合。说明供需、进销存是相对合理的。男鞋系列销售库存对比曲线图01020304050常规跑鞋旅游鞋篮球鞋板鞋休闲鞋户外鞋网球鞋数量占比库存占比销售占比川平均销售CBA如何进行合理的库存管理将库存控制放在日常销售管理中进行最合适养成分析库存的习惯，分析产生不良库存的原因，及时制定并执行措施进行优化。数据提取分析判定是否合理找出问题原因制定优化措施执行跟踪CBA只有拥有合理的库存才能产生最大的现金利润，而判断库存是否合理，如何优化库存质量需要建立在分析数据的基础上。预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。加快货品资金周转，提高投资回报率。库存分析的意义CBA库存分析指标存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老货占比（反映库存年龄结构是否合理）系列库存销售占比（参考全川销售占比）SKU动销率、宽度和深度CBA总量合理？总量存销比结构合理？SKU合理？大类存销比、库销占比系列存销比、库销占比季节进销存滚动表新老货占比畅滞销款库存量SKU动销率性别存销比、库销占比系列库存销售对照表畅滞销款销售库存分析表提取数据汇总分析分析判断库存分析思路和步骤CBA库存分析逻辑与方法结合案例说明库存分析逻辑与方法（以下为某地区5月31日库存分析）分析一：总量/大类分析表格：大类月份进销存滚动表（做好预测和计划，把握销售/库存结构的重要管理工具）根据滚动表期末库存结构分析新老货占比CBA分析二：新老货占比1%3%6%2%9%10%69%04以前05春夏05秋05冬06春06夏06秋季节鞋服装配件合计数量金额占比数量金额占比数量金额占比金额占比04以前1717000.2%23184140.8%503680310.2%169170.8%05春夏1615400.1%909602335.4%1471163817.4%734113.3%05秋64127951.2%88412612511.4%10138235.7%1427436.5%05冬436963109.2%401908668.2%1281513522.6%2023119.2%06春234520575.0%101016178214.6%0.0%2138399.7%06夏409485192981.1%659566357959.7%10772945844.1%154496670.4%06秋150346203.3%合计486110509511003011109991956668572194187CBA分析二：大类/性别/系列表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其库存结构是否合理链接：**库存分析表CBA大类库销对比图分析：1.在库存比较足（存销比＞3),新老货结构合理的情况下，理想的库存大类结构、销售库存占比、全川平均销售图是完全重合的。2.从上图南充的数据看出,其夏季服装缺货比较严重.应尽快补货.大类销售库存对比曲线图56%43%2%37%60%43.3%53.0%3.7%3%0%20%40%60%80%鞋服配金额占比库存占比销售占比全川平均销售大类存销比曲线图0.01.02.03.04.0鞋服装配件存销比合理存销比CBA男女童金额占比库存占比销售占比全川平均销售3.83.46.11.91.6存销比分析：结合存销比看出鞋服的性别占比基本合理。服装性别对比曲线图0%20%40%60%80%男女金额占比CBA鞋系列分析分SKU动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页对于旧款SKU、量较大的需要分来新老货的SKU数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及时清理CBA鞋系列库存销售对比曲线图分析:1.男鞋:旅游鞋、网球鞋、沙滩鞋比较缺货，需要尽快补货，而跑鞋库存偏大，和户外鞋SKU动销率偏低，需要对滞销款尽快打折促销，特别是旧款。2.女鞋：结合存销比曲线图看出，户外鞋滞销较严重。尽管生命周期较长还是需要重点考虑。另外就是网球鞋比较滞销。男鞋库存销售对比曲线图0%10%20%30%40%50%60%常规跑鞋复古板鞋旅游鞋休闲鞋网球鞋帆布鞋户外鞋沙滩鞋篮球鞋专业跑鞋男鞋小计数量占比库存占比销售占比全川平均销售女鞋库存销售对比曲线图0%10%20%30%40%50%60%常规跑鞋复古板鞋旅游鞋休闲鞋网球鞋帆布鞋户外运动沙滩鞋女鞋小计数量占比CBA服装系列库存分析对于服装库存的分析，是分开应季和非应季的，应季服装采用销售、库存对比的方法，分析其存销比、占比，及SKU是否合理，预测其风险。对于非应季服装则分析其库存SKU、数量、占有的资金，根据款式特点预测其销售，对于库存量大的给出建议在何时清理库存，打折技巧应怎样？CBA恤衫圆领T恤背心五、七分裤短裤篮球套休闲长裤运动长裤金额占比库存占比销售额占比全川平均销售男子服装存销比曲线图0246810T恤衫圆领T恤背心五、七分裤短裤篮球套休闲长裤运动长裤存销比存销比3.0男装：整体存销比低，特别是圆领T-恤、七分裤缺货，而且动销率低说明单款缺码比较严重。背心由于生命周期短，存销比高值得关注。CBA恤背心七分裤短裤网球裙运动长裤休闲长裤存销比分析：女装：翻领T-恤、七分裤缺货比较严重。需要尽快补款，运动长裤动销率较低存销比高，需要对滞销款尽快打折。女子服装库销对比曲线图0%10%20%30%40%50%T恤衫圆领T恤背心七分裤短裤网球裙运动长裤休闲长裤金额占比CBA单款库存销售对比分析通过对畅滞销款的销售和库存分析，可以给出建议，对于缺货的畅销款建议补货，滞销或库存较大的建议尽快打折促销，目的也是希望达到利润最大化。货号颜色品名零售价总入库量销售量销售金额折扣率售磬率剩余库存备注畅销款滞销款CBA分析总结通过对数据的分析对库存质量做出判断，找出病症，对症下药，总量、存销比是否合理新老货占比是否合理？（不合理，老货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货）各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？CBA库存优化措施制定与实施经过库存的分析后，需要根据分析找到的病症，制定优化库存的措施，并迅速实施和跟踪优化措施即货品销售管理的实务：措施要细到（SKU\时间\店铺\价格\数量\方式\)补货：归并：调配：打折：清理：CBA期望收获货品管理的理解基本概念的理解订货思路的掌握日常管理的理解库存分析的掌握CBA货品管理要做到：科学分析合理规划加强沟通了解信息勤跑终端密切关注因时因地加强调控不断学习不断总结CBA货品管理者需要长期思考的问题When何时上市/打折/清款/特卖？Where哪些店铺上新款/集中/调入调出？Why为什么要补货/畅销/滞销/打折/处理？Who货品管理/调配等由谁执行？What哪些款要订/上市/畅销/滞销/降价/清理？How怎样铺货/陈列/促销/处理？CBALOGO赵琳