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世联地产顾问(深圳)有限公司泰华宝安地王项目初探InitialDiscussionofLandKingofTaihuaRealEstateCo.,LTD.inBAOANCounty2020年1月24日2目录一、宝安市场概述二、竞争对手与价格定位三、对建筑设计的几点看法四、营销安排概述2020年1月24日3宝安、西乡福永、沙井、松岗龙华、公明、观谰宝安区2001年：10009套，97万平方米35.5亿，增加13%地区宝城西北销售面积60万7万增长率5%331%单价37002600一、宝安市场概述2020年1月24日473187524075267601000020000300004000050000600007000080000鸿荣源富通地产泰华地产销售面积3.891.931.8100.511.522.533.544.5鸿荣源富通地产泰华地产销售金额三强中，泰华销售面积居第二位三强中，泰华销售金额居第三位一、宝安市场概述2020年1月24日5新文阁、新碧阁主题：宝安最高的纯住宅楼宇卖点：位置适中，四通八达，规划完善面积：建筑5万均价：5000元（含装修）返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日6富盈门主题：好山好水好人家卖点：大规模生态社区、2万平米中心水主题公园、智能化、金地物管，低台凸窗，泛会所概念面积：占地37107.43M2，建面103288.66M2均价：3400返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日7风采轩卖点：外观淡雅清新，别具一格，小区园林环境好主题：秀外慧中，宝安生活尽风采面积：占地1.7万M2，建面3.5万M2均价：3800返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日8新月庭主题：绝版地段、明星楼盘卖点：成熟地段、建筑精品面积：占地6611M2，建面23401M2均价：3800返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日9中南花园主题：宝安超大园林海景社区卖点：外观及环境设计新颖，16000超大中心庭院、3米层高、16公分加厚楼板。面积：占地37516M2，建面104285M2均价：3600返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日10威文大厦主题：沐浴桂花，飘香天地。小区引进桂花中庭花园。卖点：邻未来宝安中心区面积：占地6100，建筑21800均价：3200返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日11天骄世家主题：主打宝安首席生态住宅概念卖点：泰华品牌、配套齐全、邻74区政府官员居住区，靠近猪嬷山面积：占地52432M2，建面210607M2均价：3500返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日12福中福花园均价：2800面积：占地36302.8M2，建面58443.45M2，卖点：小区周边建有福中福购物广场、幼儿园、西乡小学、西乡中学。价格偏低主题：幸福你的幸福返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日13大益广场主题：新西乡、新商业、新生活卖点：物业形象突出，外观新颖大方，标识性强，集商业、住宅于一体。面积：占地20843M2，建面77654M2均价：3300返回二、竞争对手与价格定位2020年1月24日14宝安地王两高一低便利度高居住环境舒适度高发展不确定度低老城中心区5000远/平方米均价御景台新文阁、新碧阁二、竞争对手与价格定位2020年1月24日15创业路兴华路前进路建安一路士多、茶庄、电器、摩托车、餐厅、服装、文具、办公用品60百货、电器、五金、餐厅、服装、办公用品90五金、书城西餐厅，电器，汽配80代表宝安商业的未来昭示性、展示性和阔敞的空间新城市商业中心宝安地王二、竞争对手与价格定位2020年1月24日1660x12/6.5%=11076110x12/6.5%=203081.5万平方米商铺，多收1个亿商场内部采用大商家与商铺混合经营，提升现金流入量大型商家的引入、专业管理公司与合理的展示、引导与联系与街对面商场与商铺之间商场之间二、竞争对手与价格定位2020年1月24日171、小区出入口过多2、兴华路主入口割断商业流线3、南角二、三层商业的消化4、非临街路过多的商业破坏了小区宁静的氛围6、增加A处楼层高度，提高景观利用AA5、集中商业区缺少直接的联系三、对建筑设计的几点看法2020年1月24日18世联专项工作小组：媒体推广策略、包装策略、销售执行方案市场竞争动态（竞争对手的开盘和广告诉求）销售节奏安排（内部认购、选房、开盘、分展场）现场包装（形象墙、展板、条幅、样板房、园林、会所、灯光）媒体广告（灯箱、媒体联合炒作、户外广告、平面广告、网上炒作、直邮）营销活动（春交会、开盘嘉年华、竣工仪式、看楼团等）销售资料安排（海报、折页、楼书、光碟，泰华刊物）项目工程进度正负零群楼竣工主体封顶入伙四、营销安排概述2020年1月24日19结束世联地产顾问(深圳)有限公司Tel:(0755)2080800Fax:(0755)2080900网址：泰华宝安地王项目初探