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改变格局的力量齐鲁电子商务产业园策略构想电子商务，以其迅猛发展之势席卷全球伴随而来的，是新一轮商业模式的全新探索更是实现个人创富、企业结构升级的良好时机商业魔方，是人才的竞争，更是平台的竞争挑战与机遇并存，商业新格局之下谁主沉浮？1电子商务新发展2齐鲁电子商务产业园构思3共建主体及运作团队联盟建议4风险预控及政策建议5附件山东省电子商务发展方向：通过事件观察与现象解读，山东电子商务发展方向明朗：n鼓励大企业、大集团建设基于供应链管理的企业级电子商务平台,并进一步打造成覆盖同类型企业的行业电子商务平台。n依托产业集群和专业市场,在我省有优势的石油、化工、装备、农产品等领域打造一批全国领先,集信息、交易、支付、物流等服务于一体的专业类电子商务平台,特别是大宗商品交易平台。n在支付、认证、数据、软件、信用,以及平台运营、设计、咨询、网店管理等领域,全省培育100家电子商务支撑服务机构,全面提高产业发展和行业应用保障能力。电子商务平台建设首当其冲山东省电子商务行业动态监控n交易规模：2012年山东省电子商务交易额达到7650亿元，占全省GDP的比例为15.3%。从2010年的4400亿元上升到2011年的6000亿元再到2012年的7650亿元，电子商务交易额增长了近1倍。n企业规模：2012年山东省电子商务服务企业共计2232家。n平台规模：2012年山东省电商平台为2717个，同比增长33.8%。山东省淘宝C店铺数量达到29.4万家，天猫店铺数量约8400家。n全省B2B数据：2012年全省B2B交易额6403亿元，同比增长24.7%。n全省网络零售数据：2012年网络零售交易额为1247亿元，占全省电子商务交易额的16.3%。电子商务在山东2012年根据各地市电子商务交易额排名前三位的地市为：青岛、济南、烟台。电子商务的重要性，一句话概括，就在于它能够使企业迅速获取市场丰富信息，及时、准确的掌握市场需求，有效地缩短产品生产周期，最大限度的减少企业进行商业贸易的中间环节，降低交易成本，从而增强企业在市场上的竞争力。最终的发展目的，就是推动城市经济的发展，带动边缘产业，从而持续拉动消费。那么，济南作为早期规划中的电子商务试点城市，为何没有撬动山东省整体电子商务市场呢？原因如下：1、金融支持倾斜力度不够2、缺乏人才培养机制3、没形成规模效应4、政府支持力度不够5、缺乏规模性的电子商务产业园硬件虽具备，但软件支撑力度不足，市场认知度差，缺乏专业运作指导，导致济南、青岛，甚至整个山东市场的落后。电子商务在山东“十一五”期间，济南电子商务保持了持续快速发展的良好态势，交易总额较“十五”期间增长近2.5倍，2011年达近1000亿元，电商企业规模近10万家，从业人数超过50万人2012年，济南电商企业企业迅速暴增济南电子商务产业潜力巨大，发展迅猛电子商务在济南电子商务产业园机遇山东省急需发展一批电子商务标杆企业，急需创建一批电子商务平台。济南本土产业环境良好，位处山东省腹地，环渤海经济圈内重点省会城市。济南市对周边城市辐射能力强，有利于实现产业联动、资源共享。市内拥有多家机械、化工、医药等企业，外拓需求强烈。且有多家高校位居城内，人才资源丰富。济南急需建立一个电子商务产业园，集合市内多项产业，打通产业链，实现传统企业的现代化升级，增强市场竞争力，实现社会、企业、经济效益多方共赢。齐鲁电子商务产业园概况–鸟瞰图齐鲁电子商务产业园应势而生1电子商务新发展2齐鲁电子商务产业园构思3共建主体及运作团队联盟建议4风险预控及政策建议5一期二期齐鲁电子商务产业园项目竣工时间一期：2014年年底二期：2015年年底齐鲁电子商务产业园概况之区位n区位地处高新区新政务中心腹地，位于科创路，东临天马相城别墅区，西临浪潮、泰山烟草等商业巨鳄，区域位置得天独厚。项目名称：齐鲁电子商务产业园项目地址：济南高新区科航路以北，26号路以西总建筑面积：119420平方米地上容积率：2.08停车位：434个（地下）多条省市重要干道贯穿项目左右，时速交通，便于项目沟通外界n交通位于科创路，紧邻飞跃大道，南靠济南交通大动脉经十东路，北依济南东西主干道世纪大道，距离机场仅15分钟车程，距离火车东站10分钟车程，园区内多路公交车直达市区，连接章丘，交通四通八达，财流物流信息流均具备国内一流园区水平。齐鲁电子商务产业园概况之交通园区业务定位1、吸引行业龙头实体企业进驻产业园，然后为其提供商品货源、物流、办公等相关配套服2、为入驻企业提供电子商务平台开发及运营维护服务。3、通过为品牌商家提供实体展示、分销渠道建设、仓储物流等服务，依托先进的电子商务系统，协助品牌商家打通全球电子商务销售链条，最终实现网络与实体、直营与分销多管齐下的复合商业模式。1、八大行业：商贸流通业、制造业、农业、旅游业、教育培训业、文化创意产业、服务外包、房地产。2、优势行业：家具、服装、交通、食品、旅游、娱乐等贴近家庭消费用户的吃、穿、住、行、游、购、娱这些优势行业。3、重点企业：世界500强企业、中国100强企业、行业前三强企业。园区客户定位齐鲁电子商务产业园定位1、做中国最具影响力、最具盈利性的电子商务总部产业园区！2、做中国电子商务产业与传统产业共生、共赢，和谐发展的产业集群先导！3、做中国最为优秀的传统产业转型升级服务供应商！4、做华北区域500强公司首席合作园区！园区形象定位齐鲁电子商务产业园定位1、吸引行业龙头实体企业进驻产业园，然后为其提供商品货源、物流、办公等相关配套服务。2、为入驻企业提供电子商务平台开发及运营维护服务。3、通过为品牌商家提供实体展示、分销渠道建设、仓储物流等服务，依托先进的电子商务系统，协助品牌商家打通全球电子商务销售链条，最终实现网络与实体、直营与分销多管齐下的复合商业模式。1、八大行业：商贸流通业、制造业、农业、旅游业、教育培训业、文化创意产业、服务外包、房地产。2、优势行业：家具、服装、交通、食品、旅游、娱乐等贴近家庭消费用户的吃、穿、住、行、游、购、娱这些优势行业。3、重点企业：世界500强企业、中国100强企业、行业前三强企业。园区客户定位园区业务定位争创国家级电子商务产业园区打造济南首席电子商务创新试点基地齐鲁电子商务产业园打造华北区域500强企业电子商务合作园区产业园发展战略目标政治意义n土地集约化效益典范n高新区产业升级发展n大济南行业带动效应n几何效应式解决就业n获得高于制造业税收n优化大济南人才结构n政府获得放大知名度开发意义n建立联合企业品牌n获得可持续性发展n保持领先的竞争力n实现投资收益优化n推动传统产业升级n再度开发模式复制社会意义n促进提高城市运营效率n专注企业核心业务成长n降低同类企业发展成本n优惠扶持政策吸纳精英n低于城市综合体的租金n国际化办公集群显品质n外包服务提升济南地位n享受园区红利配套设施产业园建设三大意义(1)5年内引入或培育区级以上高新技术企业20家以上，其中省级8家。(2)累计引进科技型中小企业1200家，其中累计入孵科技企业300家。(3)区级以上研发中心、技术中心10个，其中省级5个。(4)科技人才总量100000人；(5)申请专利数200件，专利授权和软件著作权登记100件。(6)力争孵化出三家创新型的电子商务上市公司产业园经营目标第一阶段起步期时间园区营业额园区企业数量新增就业岗位纳税总额第一年200亿2001.2万1亿第二年250亿5002.5万1.25亿第二阶段发展成熟期第三年300亿8003.4万1.5亿第四年40010004.6万2亿第五年50012006万2.5亿合计五年总计1650亿17.7万7.25亿园区保守估计五年内实现利税7.25亿，为社会提供工作岗位共计17.7万人次，保障良好的经济效益与社会效益，为济南解决大学生就业创业提供了一流的平台，打造济南市成为国内国际一流的电子商务平台，切实实现科技强省。产业园经济效益与社会效益测算产业园平台职能规划n金融服务平台园区设立金融服务中心，充分保证园区金融各环节规范便捷服务，切实保障金融各政策与实施环节高效规范便捷。n一站式审批办证平台园区设立行政审批服务中心，实现一站式审批，提高工作效率，提升政府形象，创造良好的社会效益。n行业交流展示平台每年二次定期承办与主办山东省电子商务高峰论坛与成果展示交易会，彰显山东省电子商务发展成果，搭建行业内高峰聚会，行业交流，创造良好交易商贸平台等。n行业孵化与助推平台协调政府政策、力争短期内孵化出一两个王牌企业，树立标杆。以打通关联行业产业链，以平台促平台，强化平台的相互支撑，建立产业园自动化支撑系统。n人才教育、培训平台与高校共建专业人才培训基地，解决社会就业问题。完善人才激励培养机制，循环为产业园培养储备人才。n技术创新平台建立与高校和科研院所有效的信息沟通和工作协调机制，吸引“大院名校”和世界500强企业来园区创建科技创新载体，联合建立研究开发机构、产业技术联盟等技术创新组织，支持园区企业开展技术创新。产业园之各细分功能板块初步规划电子商务金融、物流、认证、研发、人力资源、网页设计、模特、代运营、摄影摄像……打通行业上下游产业链，优势配置，实现资源互补共享。打造一站式全产业生产支撑体系产业园运作思路之一个体系酒店、公寓、会所、休闲、员工餐厅、咖啡厅、健身、书吧等入园企业员工生活、休闲配套……完善的星级配套，强化企业实力，更能强化员工的企业归属感。低成本入驻，尊享五星级商务办公环境。产业园运作思路之五星商配超大中庭绿色广场、装备绿色办公硬件等，建立和增开园区公交配套，提供园区上下班大巴接送服务。强化友邻交流，和谐办公环境。营造生态办公空间产业园运作思路之生态办公引入行业高端电子商务峰会，建立专业市场论坛品牌。增进行业交流，增强企业成果输出，打通内外沟通渠道，吸引资金，实现园区与入驻企业的双赢局面。发起电商品牌论坛、开展产业发展博览会产业园运作思路之品牌营销1、通过采用三步筛选法来确定入园的潜力产业第一步选择可行性第二步选择吸引力•是否可行？–所需资源与当地资源是否匹配？–是否与当地园区存在竞争？–是否在全国同类产业中独具特色？匹配性第三步选择最终企业•是否匹配？–是否有可延伸产业链的产业基础–是否符合当地现有可利用资源–是否符合当地产业指导政策•否对济南有利？–是不是一个高增长行业？–是否有良好的市场前景？–是否具有吸引企业投资的潜力？确定14个产业确定22个产业确定了匹配入园企业，利于资源高效利用和优先发展。入园企业潜力确认方法2、借助资源匹配表进行企业筛选入园企业潜力确认方法项目招商部招商引企，子项目洽谈，企业进驻审批，收集各类传统企业、科技、经济信息和市场情报，推荐投资合作项目，提供文件翻译，企业等工商注册服务等。产业服务部市场营销、财务管理、知识产权、标准化等全过程服务，协助高新技术研发设计、产品和各类项目的申报，建立企业数据库和特殊独立机构的VIP管理等。产业园前期运营基础部门确立信息部综合服务部对外宣传、公共关系、文秘、运营商内系统数据库建立、开发、利用；内部财务管理、信息及市场调研、内部行政、保障及人力资源管理等。基地内计算机网络及设备管理、相关专业技术服务，云商务的启动及其网络技术的建立；协助产业服务部优化园区内电商、网店、快递的协调等。产业园前期运营基础部门确立园区细分产业电子商务市场背景与运作模式例举——汽车电子商务运作汽车产业发展电子商务的驱动因素分析•随着汽车工业自身的发展，汽车行业业逐渐成为各主要汽车生产国的支柱产业•汽车企业一般都具有相当的规模和实力，是资本和技术密集型企业汽车行业在国民经济中地位•汽车的零部件较多，也就决定了它的供应商较多，产业链较长，是一个大规模的协同产业•要实现广地域的全球采购只有利用信息技术连接供应链上的各个企业、各项业务汽车行业的自身特点•汽车工业的许多零部件都是规范化的产品，有严格的技术标准，是标准件•只要关心它们的规格，而不必担心它们的质量，这就使电子商务的风险减少了很多汽车行业产品特点加入WTO后，中国汽车关税从80%左右降到25%，进口汽车价格的下