产品上市方案

S系列产品上市方案计划表流程安排项目协作内容调研10月20日前完成郭锐销售（分区汇总、单独市场调查）市场基础信息收集当地卖场基础信息收集竞品信息收集上市建议内部讨论10月15日全体销售、技术、供应目标市场、预计销售现有客户结构、渠道特点成本分析费用预计初案完成10月30日完成全体喜马拉雅市场推广方案搭建物料设计主题活动设计媒介建议卖场名称企业性质总店地址店面数量店面分布去年销售额营业面积收款机数量备注名称SKU数量主销口味包装形式规格售价特价促销手段月度销量产品开发背景：市场背景、SWOT分析竞争分析及S系列品牌定位、市场定位主流消费群体定位、描述S系列产品竞争差异化诉求：品牌风格、口味、原料、功能、产品定位、销售终端等S系列产品核心功能利益点竞品商超定价分析及S系列定价上市目标描述：品牌目标、销售目标、推广预期等S系列投放区域及首批投放市场对经销商要求及终端辅助政策S系列市场推广设想：阶段品牌推广（硬广、公关活动、主题活动等）阶段产品推广（主题活动、买赠试吃、活化展示、目标人群公关等）终端规范运用（总则、常规运用、户外视觉运用、不规范运用等）阶段推广主视觉及衍生预算和执行Ｓ产品开发计划规格单包价格整箱价格建议零售粉丝单包(5)金陵鸭血粉丝汤1*201.8362.538.90%重庆麻辣烫1*201.8362.5武汉土鸡炖1*201.8362.5双流肥肠粉丝1*201.8362.5成都酸辣粉1*201.8362.5五连包(3)金陵鸭血粉丝汤1*5*128.8105.612.542%双流肥肠粉丝1*5*128.8105.612.5成都酸辣粉1*5*128.8105.612.5桶装(５)金陵鸭血粉丝汤1*122.5303.540%重庆麻辣烫1*122.5303.5武汉土鸡炖1*122.5303.5双流肥肠粉丝1*122.5303.5成都酸辣粉1*122.5303.5米线单包(5)蒙自瓦罐柴鸡米线1*201.8362.538.90%岐山酸辣牛肉米线1*201.8362.5凯里苗家酸汤米线1*201.8362.5台北红烧牛肉米线1*201.8362.5山城麻辣双椒米线1*201.8362.5五连包(3)蒙自瓦罐柴鸡米线1*5*128.8105.612.542%山城麻辣双椒米线1*5*128.8105.612.5凯里苗家酸汤米线1*5*128.8105.612.5桶装(５)蒙自瓦罐柴鸡米线1*122.5303.540%岐山酸辣牛肉米线1*122.5303.5凯里苗家酸汤米线1*122.5303.5台北红烧牛肉米线1*122.5303.5山城麻辣双椒米线1*122.5303.52007年5月-10月为产品实验期，2007年10月—08年1月为快速导入期，2008年1月-6月为高速成长期。品牌目标、销售目标、推广预期导入期品牌目标：通过电视广告与终端建设结合，迅速进入该类产品第一集团，方便食品第一集团，建立强烈品牌认知，通过与速冻产品广告的同时播出让消费者清楚识别思念公司两大类产品和米线产品的认知，成为知名度第一品牌。导入期销售目标：2000万。桶装站比40%五连包站比10%单包装40%推广预期：基本完成全国重点区域重点市场的建设，预计以华东华南华中和其他区域省会城市为重点。卖场环境成熟的地市级城市为辅，部分区域卖场连锁和单店为补充。对经销商要求及终端辅助政策：国际卖场，全国连锁有公司谈判总合同，分门店区域执行并补充分合同，区域连锁有经销商完成，部分国际卖场，全国连锁也可有当地供应商前期完成。关于费用：公司原则上支持一次性进场费，不承担条码费或定额承担，承担年度和主题性促销推广活动相关费用，短期和机动部分原则上不承担或个案申请。产品开发背景：市场背景•粉丝市场全国容量7个亿，增长速度超过50%•米线市场全国容量12个亿，增长速度超过200%•市场品牌较少，竞争不激烈：米线主要有：陈村、秀禾、稻花香、皇子、龙嫂、顶大等，粉丝主要有：白家、光友、光华、统一等。竞争分析•市场处于初级阶段：销售队伍不成熟、工作不深入、市场工作不扎实•价格体系比较混乱•铺货率低、小点和流通未有效开发•市场开发不深入、集中在中心城市、三级市场基本空白•促销活动不够丰富、手段单一、广宣品缺乏•市场通路结构分类明显：主渠道：KA和学校，辅助渠道：小点和流通，潜力渠道：社区和特通S系列品牌定位、市场定位S系列产品担负打造粉丝、米线市场第一品牌重任。又要担负阻击竞品，从KA等高端渠道打压对手，消磨其高端产品形象，扩大消费人群；与流通产品的清理市场，规范行业，扩充销量相互呼应。国内行业第一，方便食品类前5名。主流消费群体定位、描述主流人群：15-40岁女性为主，追求健康快乐品味生活。对饮食有较高的健康要求。07年S大分享，美丽有约会08年S大享受，运动有理由进入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段销售额时间生命周期特征导入期成长期成熟期衰退期销售利润成本顾客竞争者市场策略定价推广成本分销推广重点产品主要解决问题低亏损高创新者极少扩大知名度高高选择性分销让顾客了解促进试用初步、单一“这是什么”快速上升上升中早期采用者逐渐增加市场渗透维持高集中广泛网络广告、品牌偏好扩张大市场需求改良、扩展品“哪儿能买到”速度减慢达高峰高利润低大众大量“Metoo”保护市场竞争性价格减低更广泛网络强调区别和利益扩充定位新用途、新划分“为什么买它”利润减低低落伍者夺走市场提高效率低低选择价格竞争降低成本低成本维持“多少钱”品牌名思念S米线、S粉丝品牌核心价值心理形象心理价值定位品地方名吃，无惧高热量内涵关键词S性身材健康独特的地方口味品牌总广告语好吃好身材功能形象功能价值定位低热量的中华地方传统风味的非油炸方便食品产品层面产品定位品类（副品牌）品类下的系列和型号产品价值（主卖点和辅卖点）思念S系列常规口味（略）地方口味品类卖点：非油炸、无明矾、嫩透爽、更健康单一卖点：地道鲜香，绝味云南；苗家土制，味镇西南；鲜爽嫩透，秦淮一绝；······消费者层面品牌风格定位（人格化描述）品牌风格：窈窕淑女年轻多变健康活力人格化描述：15-35岁的年轻女消费者为主、爱美追求时尚与健康、充满激情与活力企业层面产业价值定位粉业创新者、未来扛旗者（愿景：中国粉业的NO.1）喜马拉雅品牌定位五角星模型