武汉工贸月销售计划&总结

|©2009LenovoLenovoConfidential1武汉工贸6月销售计划/总结2010.6|©2009LenovoLenovoConfidential222Page26月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录|©2009LenovoLenovoConfidential333Page36月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录|©2009LenovoLenovoConfidential444运作计划机型分布：包括联想产品和主要竞品的分布主要竞争对手情况：描述竞争者主要产品的销售方案（主推、礼品、销售激励等）运作规划：针对客户和竞品信息我们主要产品的运作思路价格区间机型分布主要竞争对手情况运作规划备注499--699元P612/S200步步高K118、899--1099P50/I380步步高K119I289、金立M105V6001399-1499s700+步步高I508（爱泡泡）|©2009LenovoLenovoConfidential555运作计划第一阶段产品运作6-7月OUT目标及重点产品目标:激励方式：◆S700+:予以70元/台的OUT奖励◆P50：予以30元/台的OUT奖励◆I380:予以85元/台的OUT奖励2009年6月2010年6月增长948120026.58%2009年7月2010年7月增长1231160029.98%|©2009LenovoLenovoConfidential666运作计划◆市场活动形式:小型路秀+游戏暖场+互动参与◆活动店面：武汉（光谷、万达、唐家墩、汉阳）地市（宜昌、鄂州、荆州、荆门）◆活动目的：通过小型活动开展，增强联想手机与店面合作关系。提高品牌美誉，短期内达到提升销量，良性辐射周边销售的目的。6月-7月店面主推月活动|©2009LenovoLenovoConfidential777Page76月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录|©2009LenovoLenovoConfidential888进货预测填写对象：为主要进货产品（排名前十的产品）机型截止6月7日库存5月销售数据下月进货预测备注P612219400P50187210S700+1853106、7月主推I300175160S200166153A312162130i32014155A73013160S520123105P828170P7076940i38033286、7月主推，重新运作TD30t906月到货|©2009LenovoLenovoConfidential999Page96月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录|©2009LenovoLenovoConfidential101010沟通交流|©2009LenovoLenovoConfidential111111Page115月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总|©2009LenovoLenovoConfidential121212Page125月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总|©2009LenovoLenovoConfidential131313经营分析—武汉客户客户名称5月容量（含3G)3G销量联想销量联想占比武汉工贸25389800017110.67|©2009LenovoLenovoConfidential141414经营分析—武汉客户机型销售数量进价平均成交价销售额单台毛利毛利额毛利率P61240040055022000015015037.50%P5021068689918879021321331.05%S700+3101050125838998020820819.81%I3001604505999584014914933.11%S20015340449976347959523.51%A3121304156999087028428468.43%i320554957994394530430461.41%A7306078212997794051751766.11%S5201055408508925031031057.41%P8270104511998393015415414.74%P70740123914995996026026020.98%i380286858992517221421431.24%TD30t0|©2009LenovoLenovoConfidential151515经营分析--进货预测完成情况填写对象：为主要进货产品（排名前十的产品）机型截止6月7日库存本月进货预测预测偏差率备注P612219P50187S700+185I300175S200166A312162i320141A730131S520123P8281P70769i38033TD30t9|©2009LenovoLenovoConfidential161616Page165月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总|©2009LenovoLenovoConfidential171717资源兑现|©2009LenovoLenovoConfidential181818Page185月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总|©2009LenovoLenovoConfidential191919竞品信息汇总主要竞争对手情况：（步步高）1.主推机型：步步高爱泡泡（I508翻盖）价格1298元（K118直板）价格599元,（K119直板）价格799元2.主要政策在步步高终端促销员管理中，全部统一主推I508手机。并对该款手机实行高奖高罚政策。（单台提成50元，完成任务提成可以乘以系数1.5—3.0。完不成月任务则该款机型提成减为30元）在卖场投入大量实习促销，单店人员配备达到至少2人一店，走人海战术。高空广告宣传及电视媒体密集宣传。3.主要活动在重点卖场不间断进行小型推广及买赠活动，店面长期配备实习临促增强终端销售能力。重点店面重大节假日大型买赠支持（礼品以步步高小家电为主—豆浆机，研磨机，电饭煲等）4.防御/进攻对策在产品上，对其明星产品进行有效阻击。通过6、7月对I380,S700+的重新整合运作提高了单台毛利，使得该两款产品进入工贸主推机型型号，工贸全系列门店参与联想任务及考核。在6、7月，全省工贸门店进行临时促销小分队及小型推广活动。|©2009LenovoLenovoConfidential202020市场活动及临促小分队人员分配区域工作状态分配店面临促人数工贸进柜销售工贸唐家墩2工贸进柜销售工贸汉阳1工贸进柜销售工贸万达2工贸进柜销售工贸青山1工贸进柜销售工贸青山建八店1工贸进柜销售工贸光谷2工贸进柜销售工贸武胜路1在6/7月武汉工贸联想主推月中，以武汉市区为重点，辐射地市4个主要分公司进行市场活动宣传，配合终端销售。后期活动以6、7月活动为主线，经过对6、7月活动评估制定出半年市场活动计划及费用预计。提升联想手机在工贸系统内品牌影响力。◆市场活动形式:小型路秀+游戏暖场+互动参与◆活动店面：武汉（光谷、万达、唐家墩、汉阳）地市（宜昌、鄂州、荆州、荆门）|©2009LenovoLenovoConfidential212121Page21**月度资源兑现**月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总|©2009LenovoLenovoConfidential222222沟通交流|©2009LenovoLenovoConfidential232323