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1金融街·巽寮湾2012年度别墅营销方案2【金融街·巽寮湾】2012年度别墅销售目标：42套别墅年度实现销售总额4亿别墅营销节点6月7月8月10月5月启动媒体推广中国·巽寮湾海洋梦想全球发布会9月销售中心开放，销售团队进场3月4月12月11月3.244月下旬别墅产品销售启动圈层活动强销期持销期4别墅产品营销铺排5月8月7月前期筹备、拓客执行持销期清盘期10月4月2月3月6月11月9月12月客户发动、开盘推售4月底别墅开盘工程进度销售节点圈层活动3月底别墅区具备展示条件商会、俱乐部、协会、银行拓展圈层活动筹备财富之旅暨Azimuth出海游别墅专属定制参观针对高端客户群体，进行DM营销3月底融玺会所营销中心开放百年高尔夫球杆鉴赏奢侈品时尚嘉年华艺术品拍卖会欢乐海岸路虎集结之旅海洋梦想全球发布会推广渠道杂志（南方航空）精准DM投放新浪、搜狐、搜房、房信新浪微博户外广告上线营销动作时间融玺别墅精准DM投放（配合TM跟踪反馈）精准DM投放2012年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月DM-直邮营销，通过邮政实名制，信件投递的方式将宣传资料传递给目标客户。DM信息承载量大。好的DM有质感，可以二次传播，非一次性使用，接收者可以保存或者转给他人。TM-是DM的一种补充形式，因DM的反馈较慢，所以需要通过电话进行二次沟通，对客户进行跟踪回访，以获得客户的直接反应。数据推荐及数据样本（范例）高端数据库车主样本数据字段介绍6投放时间投放内容投放数量（份）TM（坐席）针对人群3.24全球发布会邀请函5万50金客会、潜在客户、重要嘉宾3.31财富之旅暨Azimuth出海游邀请函、游艇介绍、产品介绍0.1万5深圳商业联合会企业主4.7百年高尔夫球杆鉴赏邀请函、高尔夫球场介绍3万20高尔夫俱乐部会员4.14奢侈品时尚嘉年华邀请函、产品介绍3万20银行高端客户4.21欢乐海岸车友会邀请函、产品介绍3万20路虎、法拉利、奔驰车友4.28艺术品拍卖会邀请函、产品介绍3万20古玩家、收藏家大型活动（如4.13）活动预告、产品介绍3万20私企业主其他重大节假日（如5.1/端午节）节假日贺卡、产品介绍3万20私企业主营销动作时间融玺42席法式独栋别墅专属定制参观专属定制参观2012年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间：2012年3月底-持续形式：签署专属定制的协议书，预约参观目的：设置参观门槛，引导滨海体验，让客户感受尊贵、唯一和高端，有效锁定客户及房号。营销动作时间媒体投放组合媒体投放2012年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月组合：《南方航空》+网络+微博形式：《南方航空》--融玺项目主形象+圈层活动预告四大合作网络--融玺项目主形象+圈层活动预告+活动持续报道微博--圈层活动持续报道+活动热点炒作+制作新闻事件时间：《南方航空》4、5、6、7月刊网络、微博持续报道营销动作时间2012.3.31财富之旅暨Azimuth出海游圈层活动一2012年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活动对象：深圳商业联合会40人（中国太平财富管理中心协助整合资源）活动形式：1.财富投资沙龙/别墅茶话会（针对40人）2.Azimuth游艇深度出海体验（针对意向客户）3.喜来登入住一晚体验（凭体验券）费用预算：深圳商业联合会简介：是深圳大型综合性的社会组织，现有企业会员1000多家，是深商名企沟通政府、内外交流、开拓市场、互动合作的重要服务平台。主要为来自深圳的企业，包含了电子、物流、高科技、制造业等多个行业。本次精选年龄在40岁左右，善于接受新事物的企业主；他们懂得享受生活，也非常具有投资实力，善于进行资产配置；个人资产均在千万级以上，并有少量企业主资产过亿。场地包装餐饮资源整合Azimuth出海DM（不含印刷）喜来登一晚5万5万10万10万1万（1000份）2万（20间）合计33万10营销动作时间2012.4.7百年高尔夫球杆鉴赏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圈层活动二2012年活动对象：深圳高尔夫俱乐部会员50人活动形式：1.百年高尔夫球杆历史展示/乐队演绎/花式调酒/雪茄品鉴（针对50人）2.百年高尔夫球杆拍卖（针对意向客户）3.现场18洞高尔夫3次的免费练习券（凭使用券,利于二次传播）费用预算：场地包装餐饮资源整合场地费用DM（不含印刷）体验券礼品费用合计12据统计显示有65%成功人士爱好高尔夫球，因此高尔夫球已经成为成功人士的象征运动在活动让你在真实的球场学习到高尔夫，并体验百年高尔夫的品质生活13步骤时间节点工作事项工作目标第一阶段3.10~3.13电话拓客从易居沙河、观澜、台商高尔夫等36家高尔夫俱乐部初步筛选出10家有意向协会或俱乐部第二阶段3.14~3.23上门拜访通过跟进回访,对意向协会逐一拜访,确定2~3家愿意合作单位,并初步确定合作方式第三阶段3.25~4.1合作洽谈通过现场调研,实地协商,达成一致方案第四阶段4.2~4.6活动执行物料筹备,人员组织和现场包装,活动举行营销动作时间2012.4.14奢侈品时尚嘉年华3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圈层活动2012年活动对象：惠州农行,建行,深圳招行高端客户100人活动形式：1.奢侈品展/融玺别墅品鉴2.BURBERRY专场走秀/乐队演奏/雪茄品鉴3.晚宴/奢侈品拍卖费用预算：场地包装餐饮资源整合场地费用DM（不含印刷）万万万万万合计25万15营销动作时间2012.4.21欢乐海岸车友会3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圈层活动2012年活动对象：深圳路虎、法拉利、奔驰车友50人活动形式：1.路虎训练基地启动仪式/汽车拉力赛/（针对50人）2.颁奖晚宴/别墅推介3.路虎训练营的5次免费免费体验券（针对10名意向客户,利于二次传播）费用预算：场地包装餐饮资源整合场地费用DM（不含印刷）训练中心体验券万万万万万（份）万（个人）合计万17营销动作时间2012.4.28艺术品拍卖会3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圈层活动2012年活动对象：深圳收藏协会会员50人活动形式：1.收藏品展示/收藏品拍卖（针对50人）2.融玺别墅拍卖活动(针对意向客户20人)3.喜来登入住一晚体验(凭体验券)费用预算：场地包装餐饮资源整合别墅拍卖费用DM（不含印刷）体验券万万万万万（份）万元(间)合计万19陶艺,雕刻,字画……每个工艺品都是一次智慧与杰出的凝聚，都是难得的珍品，都珍藏着一段传奇故事。营销动作时间银行、商会、协会、俱乐部圈层拓客3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圈层拓客2012年从确定有合作意向的单位中筛选出100家诚意度较高、会员质量较高的圈层资源四名电话拓展专员电话四部；客户反馈登记表数张；笔拓展目标拓展人员所需物料工作步骤1.领取客户反馈登记表;2.电话拜访；3.将拜访情况填入表格；4.将表格交回负责人。第一阶段—电话拜访电话拓客口径电话拜访情况登记表营销动作时间银行、商会、协会、俱乐部圈层拓客3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圈层拓客2012年最终与20家左右机构组织确立合作关系四名电话拓展专员金融街巽寮湾项目介绍100份、环保袋100个；名片若干拓展目标拓展人员所需物料工作步骤1.领取客户反馈登记表;2.电话再次确认拜访时间；3.上门拜访，介绍公司及项目情况寻求建立合作关系，初步沟通合作方式及时间安排；4.将情况反馈至负责人。第一阶段—上门拜访易居拓客资源汇总表22别墅产品营销方式：融玺开盘前提前消化客户基于别墅产品首期货量42套，集中推货数量较大，而针对的客户是国内分散的高端市场，此类客户上门的时间弹性大。为确保开盘业绩及别墅产品的整体销售目标，故在开盘前采取各种推广及蓄客手段，包括小众圈层营销活动、个人专属定制服务、预约参观等，尽可能审时度势利用好的时节，灵活应变，随时提前消化客户。线下活动为主，线上推广为辅别墅产品的目标客群清晰，为提前消化客户，此阶段在开盘前将采取高频率的针对性强的小众活动营销，展开圈层营销，同时进行内部认购，提前锁定目标客群。23谢谢!