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1店铺宝贝的定价本章关键词•全店宝贝价格全方位规划•传统定价法•保留安全定价底线•消费者心理定价策略•促销式定价策略•组合式定价策略TRANSITIONPAGE2消费者心理定价法2.43店铺宝贝的定价2.4.1最小单位定价法•最小单位定价法是指卖家把同一品牌的商品按照不同的数量包装，取最小包装单位制定商品的定价。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高；包装越大，实际的单位数量商品的定价越低。最小单位定价法主要分为最小单位定价法和最小单位比较定价法。1．最小单位定价法2．最小单位比较定价法4店铺宝贝的定价2.4.2数字定价法•数字定价法是直接利用整数或者是零数对消费者心理的影响进行定价的方法。数字定价法主要分为尾数定价法和整数定价法。尾数定价法一般以零头结尾，给消费者以有整有零、定价公平公正的感受。整数定价法是指采用凑整为零的方式，只要整数不要零头，给消费者以实实在在的感受。1．尾数定价法2．整数定价法3．弧形数字定价法5店铺宝贝的定价2.4.3招徕定价法•招徕定价法是卖家抓住消费者求廉的心理，有意将商品价格定得低于市场的平均价格，部分商品甚至低于成本价，以招徕消费者增加销售量的一种定价方法。比如，商品大甩卖、大拍卖、清仓处理等。招徕定价法对销量的影响TRANSITIONPAGE6促销式定价2.57店铺宝贝的定价2.5.1统一促销•统一促销是指整个淘宝店铺的商品全部按照一个价格销售。统一促销是为了提高店铺的销量而采取的一种促销定价策略。1．全场满9.9元包邮2．全场XX元3．全场5折8店铺宝贝的定价2.5.2特价促销1．1元起拍2．限时打折•特价促销是指卖家将少数的商品以降价的形式吸引消费者购买的定价方式。特价商品凭借偏低于市场价、接近成本价的价格优势，同时也迎合了消费者的求廉心理，对消费者而言，更具有吸引力和号召力，很容易在同类商品中脱颖而出，进而占据市场的大部分份额。9店铺宝贝的定价2.5.3满额促销•满额促销是指淘宝卖家对在本店消费了一定金额的买家实行一定的优惠，这种促销方法能提高消费者对店铺的好感，在一定程度上能提升消费者的再次消费以及多次消费。1．买2送12．满XX元减XX元TRANSITIONPAGE10宝贝组合定价法2.611店铺宝贝的定价2.6.1系列商品中的单品定价法•系列商品中的单品定价法是为新手淘宝卖家量身打造的一种定价方法。系列商品中的单品定价法是指对于同款商品的定价，淘宝卖家直接参考别的淘宝店铺制定的价格，再分别排列出高、中、低3个价位，最后利用平均值制定自己店铺商品的价格。•系列商品中的单品定价法是根据某款商品的平均价格综合制定的，定价位于系列商品的中间价位，更能吸引消费者的注意力，同时，消费者对价格的接受度也比较高。对于新手淘宝卖家而言，这种定价方法是最保险的，在清楚掌握竞争对手情况的基础之上，既能提高商品的竞争力，又能确保店铺的利润。12店铺宝贝的定价2.6.2单品相加打折法•单品相加打折法是指淘宝卖家把某个固定组合中的所有单品相加，再按照一定的折扣对所有的单品之和进行打折，最后以折后价作为组合商品的定价。•一般而言，消费者对经常购买的商品价格比较敏感，对不经常购买的商品价格敏感性相对较弱；对价值高的商品价格比较敏感，对价值低的商品价格敏感性较弱。卖家充分利用消费者对价格的敏感度，把经常购买的商品的价格制定得偏低，同时把不经常购买的商品制定得偏高。从总体上来讲，单品相加打折法在保证整体盈利的基础上进行打折优惠，既确保了店铺的利润，又提高了商品的销售量。•卖家经常会把一些关联性比较强的商品搭配在一起，如服饰、家具、礼品以及化妆品等商品，既可以提升客均购买数量，对于承诺包邮或者部分地区包邮的淘宝卖家而言，又可以节省一部分快递费用。13店铺宝贝的定价本章小结•通过本章的学习，读者应该了解到定价对淘宝店铺发展的重要意义，并且初步掌握分别从低价位、中等价位和高价位对店铺的商品进行全方位定价，在此基础之上，学会保留安全定价、消费者心理定价法、促销式定价和组合定价法。最后根据这些理论知识，结合实际情况灵活的对商品进行科学合理的定价。14店铺宝贝的定价2.4.3招徕定价法•练习•将自己店铺的商品定价，结合上次课的安全底线定价法、本次课的各种方法。定价后，要注明定价的过程3.1淘宝店铺流量来源概况3.2店铺初期引流渠道3.3店铺后期引流工具目录第3章流量结构分析16店铺宝贝的定价本章关键词•店铺流量的分类•店铺初期的引流渠道•淘宝客的第三方流量•淘宝直通车的精准流量•钻石展位的品牌推广TRANSITIONPAGE17淘宝店铺流量来源概况3.118店铺宝贝的定价3.1淘宝店铺流量来源概况•（1）店铺访客数•（2）店铺浏览量•（3）点击率•（4）跳失率•（5）宝贝页浏览量•（6）访问深度•（7）收藏数•（8）转化率19店铺宝贝的定价3.1.1自主访问流量•自主访问流量是指淘宝买家主动访问店铺时产生的流量。自主访问流量是所有流量中质量最高的流量，这类流量具有很强的稳定性，且成交转化率极高，可以很直观地看出访问店铺的买家性质和质量。自主访问流量主要分为直接访问、宝贝收藏、已买到的宝贝和购物车。1．直接访问２．宝贝收藏3．购物车4．已买到的宝贝20店铺宝贝的定价3.1.2付费流量•付费流量的最大特点是：高精准度、流量大。付费流量意味着成本的投入，如果一个淘宝店铺的付费流量占据全部流量的70%以上，当付费流量的投入过高，店铺的利润就会降低，严重的时候甚至亏本；但是一个淘宝店铺完全没有付费流量却又是不合理的，付费流量最重要的一个特点是高精准度，高精准度直接影响着商品的成交转化率，其中成交转化率也是影响搜索权重的重要因素之一。•因此，付费流量是淘宝店铺的流量不可缺少的一部分。最受欢迎的、使用频率最高的付费流量的方式主要是淘宝客、淘宝直通车和钻石展位。21店铺宝贝的定价3.1.2付费流量1．淘宝客2．淘宝直通车3．钻石展位22店铺宝贝的定价3.1.3站内流量•站站内流量也分为免费流量和付费流量，新手淘宝卖家可以先从站内的免费流量渠道获取流量，如淘宝论坛、淘宝帮派等淘宝官方的互动交流平台。1．淘宝论坛2．淘宝帮派帖子为淘宝店铺带来的浏览量和访问数23店铺宝贝的定价3.1.4站外流量•站外流量是指除了淘宝网以外的所有渠道获得的流量。流量是影响店铺发展的关键因素，获得更多站外的流量也逐渐成为卖家关注的焦点。淘宝站外流量构成TRANSITIONPAGE24店铺初期引流渠道3.225店铺宝贝的定价3.2.1淘宝官方活动•如果卖家在活动前准备充分，运用适当的营销技巧，很有可能成功打造店铺的爆款宝贝。•但是并不是所有的活动都能带来巨大的流量和成交转化率的，淘宝新手卖家应该有选择性地报名，在前期可以参加聚划算、淘金币、天天特价以及手机淘宝。26店铺宝贝的定价•（1）聚划算能获取巨大的流量，且成交转化率非常高•（2）聚划算能为店铺带来持续性购买1．聚划算•淘金币是淘宝网的虚拟积分，是淘宝网为广大淘宝卖家专门打造的。淘宝卖家可以通过卖家的身份赚取金币，再给买家发金币，进而达到为店铺引流的目的，打造店铺的特色运营体制。2．淘金币•天天特价是淘宝官方唯一免费扶持中小卖家快速成长的平台。帮助中小卖家解决在店铺发展过程中抢占资源能力弱、营销意识不足以及获取流量的成本高等问题，给予中小卖家更多的创业成功的机会。3．天天特价3.2.1淘宝官方活动27店铺宝贝的定价3.2.2软文•软文是指由专门的文案策划人员撰写的“文字广告”。篇好的软文是双向互利的，既能让读者获取想要的内容，又能在最大程度上取得理想的推广效果。店铺各页面的浏览量与出店率对比28店铺宝贝的定价3.2.2软文•小练习•以西京学院为主题，写一篇小软文，推广西京学院。可以用文字、漫画、图表等，形式不限，字数不限，平台不限。•时间：10分钟•xiaoling2012@foxmail.com29店铺宝贝的定价3.2.3社交网络平台•社交网络平台的全称是SocialNetworkSite，即社交网站，缩写为SNS。SNS类网站因为互动性很强，拥有广泛的用户基础，且用户的黏度高，对其依赖性较强。因此，SNS类网站的价值很高，很多淘宝卖家把SNS类网站作为店铺引流的渠道。淘宝卖家最常用的SNS类网站分别是新浪微博、豆瓣网以及人人网。1．新浪微博2．豆瓣30店铺宝贝的定价3.2.2软文•课后作业•写一篇软文，字数在500字左右，可用文字、图表、漫画等。•要求：•1、软文主题是自己店铺的商品•2、作为营销推广用的