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第十一章中国企业的国际经营第十一章中国企业的国际经营第一节我国企业国际经营的发展第二节我国企业国际经营的因素分析第一节我国企业国际经营的发展一、出口产品二、技术贸易三、海外投资和海外企业一、出口产品（一）1978年以前的企业产品出口（二）1978年以后企业产品出口衣：1978改革以前人们衣着的特点是：色彩和样式单调，而且数量有限，需要凭布票来购买食：上世纪50年代末60年代初，居民每天只能凭粮票、肉票、菜票领取有限的食粮，七八十年代，百姓都挖窖储藏萝卜、白菜、土豆等蔬菜，粮食以粗粮为主住：改革开放前，人们的居住条件较差，1978年人均居住面积，城镇只有3.6平方米，农村是8.1平方米。行：改革开放前，农村靠畜力和步行，城市靠公共汽车和自行车。1978年语文高考试题及题解一、给下面三段文字加上标点符号(十分)(1).实现机械化要靠人的思想革命化有了革命化才有机械化机械化不是一口气吹出来的要经过一番艰苦奋战才能成功要把揭批四人帮的斗争进行到底要肃清他们的流毒促进人们的思想革命化一个软懒散的领导班子是挑不起这副重担的(2).国际形势怎样国内形势怎样涉及政策性的问题该怎么办不该怎么办应该经常给大家讲讲可是从来不讲这岂不让大家失望(3).白天战士们坚守住已经占领的阵地夜里战士们向敌人发起新的进攻1978年对外贸易总额由1950年的11.3以美元增加到206亿美元，年均增长11%，其中出口额由5.5亿美元增加到97.4亿美元，年均增长110.9%.（二）1978年以后企业产品出口从微观企业角度看，对企业经营活动的影响1.推动企业对国际市场的有效开拓2.促进了企业新产品的开发与产品结构的调整3.培养了一批国际商务人才。如：宝钢集团的四会（会外语，会外贸，会技术，会开车）二、技术贸易成套项目援助、技术援助、物资援助、现汇援助成套项目援助是最主要的方式自1954-1978年，中国先后向近70个国家提供了成套项目援助。三、海外投资和海外企业自1979年起，由一些已被赋予了“合法的法人资格”的专业外贸公司和省、市国际经济技术合作率先进行海外投资。1985年，经贸部做出新规定：“只要是经济实体，有资金来源，具有一定的技术水平和业务专长，有合作对象，均可到国外开设合资经营企业”进入1990年代，我国继续保持对外直接投资增长势头。1952年9月中粮的前身――中国粮谷出口公司、中国油脂出口公司和中国食品出口公司在北京组建，主要经营粮食、油脂等大宗农产品以及食品的出口业务。1978年10月中粮同美国施格兰公司签订洋酒寄售协议，将洋酒引入中国大陆市场。1979年中粮以进口成品饮料在国内销售的形式，使可口可乐重返中国大陆市场1983年中粮参股的中国长城葡萄酒有限公司成立，中粮进入葡萄酒生产领域。中粮集团1992年10月北京凯莱大酒店开业，中粮进入酒店经营领域。1994年以来中粮连续入选《财富》全球企业500强。1996年9月中粮期货经纪有限公司成立，迅速跻身中国十大期货经纪公司行列。1999年上半年中粮开始实施重组、改制，并在香港整体上市。2000年9月中粮与台湾大成集团、美国ADM等国际知名企业联合组建“中华食物网2003年1月由中粮和英国商联保险有限公司（AVIVA）合资组建的中英人寿保险有限公司在广州开业。2005年6月中粮全面重组新疆屯河投资股份有限公司。2007年3月中粮旗下的中国粮油控股有限公司（“中粮控股”，0606HK）正式在香港联合交易所有限公司主板上市。中粮集团董事长宁高宁简历1958年11月9日生于山东1983年毕业于山东大学，获经济学学士1987年毕业于美国匹兹堡大学，获工商管理学硕士学位,主修财务1987年加入华润(集团)有限公司1990年3月任华润创业有限公司董事兼董事总经理。1999年任华润创业有限公司董事会主席，华润(集团)有限公司及中国华润总公司董事长兼总经理，华润北京置地有限公司主席现任中粮集团董事长兴趣爱好逛书店，爱看书影响最大的一本书《资本论》比较推崇的一个人吴敬琏比较认同的企业家张瑞敏第二节我国企业国际经营的因素分析一、我国企业国际经营优势分析二、我国企业国际经营的制约因素一、我国企业国际经营优势分析（一）所有权优势（二）内部化优势（三）区位优势（一）所有权优势1.适用技术的相对优势2.部分高技术的相对优势3.中国属于发展中国家，有利于在其他发展中国家直接投资4.海外华侨的重要作用（二）内部化优势1.通过对外直接投资，利用我国相对充足的原材料和较为廉价的劳动力资源，获取发达国家的先进技术和管理经验。2.技术模仿战略寻求独特的技术优势。3.我国原外贸企业在世界各地经多年积累已设置了许多销售点。（三）区位优势1.获得壁垒后面的产品市场2.获得本国不易获取的经营资源3.获得当地政府的政策优惠二、我国企业国际经营的制约因素（一）制约因素1.外向型企业规模小，力量分散2.国际市场开拓力量薄弱3.体制缺陷4.人才因素（二）发展中的问题1.海外企业效益不理想2.国有资产流失3.人事制度僵化4.分配制度不合理5.海外企业不能作为相对独立的法人进行经营决策《财富》：20个影响现代商业世界的经典决策1876年：西方联合电报公司大意失荆州1876年，亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话，并先于伊莱沙·格雷几小时申请了专利。但是，其所做的一切努力也使贝尔几乎倾尽所有，因此贝尔的岳父加德纳·哈伯德打算将电话专利权卖掉。当然，他所瞄准的目标就是当时长途通讯业的霸主西方联合电报公司。但是西方联合电报公司总裁威廉·奥顿拒绝了哈伯德的请求，他认为，“电话”有太多的缺点，而且他认为不管电话取得多大的成就，他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。很快，西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。公司的客户纷纷放弃电传打字机而改从新成立的贝尔公司租借电话机。西方联合电报公司不得不被动跟进，利用格雷的专利以及托马斯·爱迪生的设计推出了自己公司版本的电话机。随后双方之间爆发了激烈的诉讼之争，西方联合电报公司最终败北，并被迫从贝尔公司租用电话设备。1903年：“安全剃刀大王”金·吉列开辟美国一次性物品时代如今的美国到处充斥着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。但是当金·吉列在1903年开始销售装有一次性刀片的安全剃须刀时，美国人并未随意接受它，因为这与美国人的节俭观念相冲突。当时男人剃须是一件不容易的活，吉列也常常深受其害，因此他决定发明简便的安全剃须刀。吉列花费了8年的时间研究如何将刀片变得足够薄、足够便宜，从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。功夫不负有心人，终于在1901年，他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀，申请了专利，并成立了吉列公司。第一次世界大战时，吉列公司更是向美国军队提供了350万把吉列剃须刀及3200万个刀片，赴外作战的美国士兵把吉列安全剃刀的影响扩展至全世界。1914年：福特向工人提供每天5美元的报酬1914年，亨利·福特宣布，将工人的工作时间从9小时减为8小时，并且向工人提供每天5美元的报酬，这是之前2.34美元工资水平的两倍多。这一消息犹如晴天霹雳击中了美国人民。一时间，成千上万人聚集到工厂门口寻求工作，同时也有不少媒体指责福特犯了一个巨大的经济错误。自从1913年他的汽车生产线开工以来，他为不能留住工人而烦恼。370%的工人流转率使他不得不每年雇用几乎5万人才能保持1.4万人的劳动大军，从而使生产不受影响。福特希望每天向工人的口袋里放5美元可以获得更多的回报，即不仅可以大批量生产汽车，还可以占领大部分市场份额。在某种意义上，每天5美元报酬的举措似乎改变了一切。历史上第一次一位主要的工业家提出了雇主和雇员之间的合同不应该仅仅包括工资。1929年：乐天派梅里尔大萧条来临前卖掉手中的股票美国美林证券公司的创始人查尔斯·梅里尔被人们称为乐天派，虽然他出身贫穷，却靠个人奋斗跻身华尔街。梅里尔对股票投资有着惊人的洞察力，在1929年美国大萧条来临之前他预测到股市将会遭受重创，因此早在1928年梅里尔就开始提醒他的顾客出售手中的股票，几乎所有的人都对他的意见嗤之以鼻。但是梅里尔相信自己的判断，及时将公司的大部分股票兑成现款，从而让美林证券公司逃过了那场大劫难，梅里尔也将由于这一明智之举而永载美国金融界史册。梅里尔还最先提出股票和债券并不只是投机者的股掌玩物，它们还是美国普通大众的有效生财之道。他努力将小投资者造就为现代市场的基础，1945年，美国只有16%的家庭投资于股票，而如今这一比例已高达50%。1950年：爱德华兹·戴明对战后日本产业起死回生功不可没1950年的爱德华兹·戴明在美国还是一个名不见经传的统计学家，之前仅到过日本一次，但是他却清楚地知道如何解决日本战后的经济问题。戴明指出，对质量的追求是提高生产力、获得更多利润、创造更多就业机会的关键。他表示，如果日本公司采取他提出的14个质量管理原则的话，它们的产品在5年内将达到世界级标准。戴明从1950年到日本指导质量管理后持续长达近40年，且前二三十年几乎每年都去。结果也确如戴明所预料的那样，日本的产品质量赢得了全球的信赖。由于戴明对日本质量管理指导的成功，美国人突然警醒，原来日本企业经营成功的背后竟然有一个美国人居功最大，因此开始对戴明另眼相看。从80年代开始，为了应对来自日本的挑战，美国企业采用了戴明的14个管理原则，戴明在美国开始名声大噪。1955年：露丝·汉德勒在新兴电视媒体上打广告促销1955年，美泰玩具公司创办人之一、后来“芭比娃娃”的创意者露丝·汉德勒接到ABC公司的一个电话，问她是否愿意赞助“米老鼠俱乐部”的表演，并问她美泰玩具公司是否愿意花50万美元在电视台播放一年的电视广告。这并不是个小数目，它相当于美泰公司当时的资本净值。并且当时电视广告的效应还不被人所知，也没有得到充分的利用。那时的玩具业也几乎根本不做广告宣传，只满足于圣诞节之前在一些大城市做一些促销活动。然而，在接到电话之后的一个小时内，汉德勒和她的丈夫埃利奥特给了ABC公司一个肯定的答案。从此，他们在电视媒体上打广告销售玩具产品。汉德勒在自传中写道，在做电视广告之前，80%的玩具是在圣诞节前六周内售出的，而电视广告的播出刺激了孩子们整年对玩具的需求。试卷题型及分值一、名词解释（每题3分，共15分）二、不定项选择（每空1.5分，共15分）三、填空（每空1分，共15分）四、简答（每题6分，共30分）五、论述（9分）六、案例分析（16分）