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第1页共7页XX家居建材商场开业促销活动策划方案编制人：审核人：审批人：日期：卓道企业管理咨询有限公司第2页共7页一、活动目的：力争将XXX家居品牌在该市场的认知率达到90%以上传播XXX家居地址和相关详细信息吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量借XXX家居开业契机，抢占12月销售传播‘一站式’及‘整体家居销售’愿景二、活动时间：12月4日至12月6日（暂定）三、主题方案4000平方家具建材航母强势进驻连州超大规模行业核心为您保价护房12．1盛世启航过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！一个千万人关注，百万家庭选择的品牌一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌更省时，更省心，更省钱——就在XXX家居广场！四、开业承诺彻底裸价全年保价差价十倍返还活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。暂定领取时间：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限领取地点：二楼最未处第3页共7页2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；3、持《开业宝典》手册参与“早抢购、晚折扣”活动；4、持《开业宝典》手册可参加12月5日晚15:00的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。六、促销亮点：活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享名星总裁签售时间：12月4日上午签售地点：广场舞台台上当天签售8折？7折？6折？5折？！签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受6.98折优惠。活动二：免费送全屋装修设计预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。活动三：财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速提货券使用时间：12月4日—12月6日办理地点：一楼门口处1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则第4页共7页1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；4、买断品、特价品不可使用；5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；活动四：早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享1、早抢购时间：12月5日—12月6日，每天11:00地点：商场内；凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；早抢购流程：1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供2、晚折扣时间：12月4日—12月6日，每天19:00地点：商场内第5页共7页凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供活动五：每满1000送700元开业力度巅峰交款地点：各收银台1、活动期间消费每满1000送700元家居券2、减返送相关内容：1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；2）每购不同种类的商品可使用一张家居券3）用券商品不再送券3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；活动六：购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享抽奖时间：12月4日15：00兑奖券、投奖券地点：商场一楼抽奖地点：商场一楼活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：第6页共7页特等奖：50元液晶大电视（共1名）一等奖：一匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名）三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）购物抽奖流程：1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；4、12月4日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担活动七：购物砸金蛋时间：12月4-6日地点：舞台活动区活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项A奖为：20平方瓷砖B奖为：15平方瓷砖C奖为：10平方瓷砖D奖为：5平方瓷砖E奖为：精美保温杯一个活动流程：1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；4、工作人员向顾客发放对应奖品；5、如遇退货，顾客退还对应奖品。活动八：开启100个家居梦想梦想卡领取地点：商场二楼圆梦基金抽取地点：活动舞台第7页共7页圆梦基金抽取时间：12月4日21：00凡家居80平方以下的业主12月4日至12月6日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月6日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名费用承担：商场承担活动九：开业分红啦12月4－6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；2）选定所需商品到收款台交付订金；3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。辅助活动：地球60分，免费换节能灯时间：12月5－6日18：00地点：活动舞台区活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。整点派开业红包活动时间：12月5－6日活动地点：舞台活动区活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。