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网站建设刘杰生活馆，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。以下为正文1.网站策划方案的价值1.1对客户的价值一位客户为例：公司情况上海德运广告有限公司属独资企业公司，主要经营制短信平台，通过短信找买家，平台由公司压法。职员情况：英语流利，具有专业的销售经验和技术，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。交易特点：通过互联网寻找买家，给客户查看短信平台，对方确认发送成功数，双方进一步敲定合作细节，1.2对销售的价值网站建设刘杰生活馆，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：1)根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;2)经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;3)经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。2.6网站受众群体网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：1)客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。2)客户受教育程度——可以分析出客户的品味。3)客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。4)客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。2.7网站投资计划2.7.1整个网站投资计划3.1网站定位及目标受众群体分析3.1.1定位分析基本分析情况定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：评估维点参数值网站资源现状标准极低、低、较低、中、较高、高网站生态圈现状极差、差、较差、一般、较好、好、非常好网站商业目标小、较小、中、较大、大、非常大网站建设刘杰生活馆、较小、中、较大、大、非常大潜在市场容量小、较小、中、较大、大、非常大竞争对手实力极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位3.2思考网站长期建设/运营计划3.3思考网站首期建设详细计划。3.5思考网站功能开发方案网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：1)将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。2)方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。3)通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。4.网站策划方案写作在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：4.1客户需求分析4.2网站定位分析把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：1)网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。2)经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。3)网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。4.3网站整体策划网站建设刘杰生活馆，包括：网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。4.3.2网站平台策划1)网站前/后台架构图2)网站整体运作流程图3)网站前/后台栏目介绍4.3.3网站推广策划4.3.4网站开发环境搭建包括以下几个方面：1)网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;2)网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;4.3.5网站开发运行搭建包括：网站域名www.shsms.cn、网站空间：独立的;独立的企业邮箱等方面的建议!4.4网站实施说明4.4.1项目实施流程阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。4.4.2项目小组构成及职责通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。4.4.3沟通流程网站建设刘杰生活馆，突显公司专业实力。4.5实施进度预估此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)4.6网站成本预算列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。4.7技术维护说明阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。4.8建设保障4.8.1实施团队实力保障阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。4.8.2成功案例成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：全球五金网(www.WorldHardwares.com、www.wjw.cn)上海短信平台(www.shsms.cn)网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。4.8.3软硬件保障拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。4.9技术保密声明这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。网站建设刘杰生活馆，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。4.12网站运作流程图画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。4.13网站架构图列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。5.网站策划方案的提交5.1World文字版5.2PowerPoint演示版本内容由刘杰生活馆（）提供