372012年春季校园营销活动方案-校园沃店

市场部2012年2月2012年一季度校园市场营销方案1.13G促销政策促销政策1、3.5寸屏智能终端促销中兴V880、联想A60、华为Sonic、酷派W708存费赠机终端合约用户选择96元档及以上套餐，可享受37.7元*24个月赠费，合计赠送905元。酷派W706存费赠机终端合约用户选择66元档及以上套餐，可享受24元*24个月赠费，合计赠送585元。机型主要功能卖点销售政策预存1399元，66元档套餐0元购预存999元，66元档套餐0元购中兴V880•Android2.2操作系统；•600Mhz高速主频速率;•3.5寸超大电容触控屏幕；•重力加速、距离感应、光线感应；•WIFI热点。联想A60•W+G双卡双待；•Android2..3操作系统；•650Mhz高速主频速率;•3.5寸超大电容触控屏幕；•支持WIFI；•送存储卡。•Android2.3操作系统；•600Mhz高速主频速率;•3.5寸超大电容触控屏幕；•重力感应、距离感应、•支持WIFI。华为SONIC酷派W708•Android2..2操作系统；•3.5寸超大电容触控屏幕；•支持WIFI；•Android2.2操作系统；•600Mhz高速主频速率;•3.5寸超大电容触控屏幕；•支持WIFI；•赠送存储卡。酷派W7061.13G促销政策促销政策2、4寸屏智能终端促销购买海信U8、酷派7260存费赠机终端合约，且用户选择96元档及以上套餐，可享受额外赠送300元包3GB无线上网卡半年卡产品包一份。套餐名费用包国内流量赠送短信条数有效期3GB半年卡300元3GB50180天备注：套餐内短信超出后按照标准资费收取，即0.1元/条（用户需额外充值）。此产品包由3G业务营销中心统一配发，不可与本单元原有正常销售库存混淆。此礼品与其他校园活动礼品不可重复赠送。酷派7260双网双待（W+G）销售要点功能卖点销售政策功能卖点销售政策双网双待（W+G）海信U8销售要点1GHz主频；Android2.3.5操作系统；4英寸1600万色电容触摸屏RAM：1GB；ROM：4GB；最大支持3扩展支持WIFI。预存1599元话费，送价值1299元3G智能手机一部。两年期合约96元档0元购机。800MHz主频；Android2.3操作系统；4英寸1600万色电容触摸屏RAM：512MB；ROM：512MB；最大支持3扩展；支持WIFI。预存1599元话费，送价值1299元3G智能手机一部。两年期合约96元档0元购机。1.13G促销政策促销政策3、无线上网卡促销项目套餐名费用包国内流量赠送短信条数有效期备注产品6GB年卡600元6GB100360天套餐内短信超出后按照标准资费收取，即0.1元/条（用户需额外充值）促销校园活动期间凭学生证或教师证购买无线上网卡600元包6GB全年卡产品包可享受五折优惠。备注：1、此产品按正常销售流程进行系统操作，并收取用户600元产品包费用；2、公司于产品激活后次月返还产品包费用的50%，即600元的50%=300元。3、产品包佣金执行现阶段标准佣金。1.13G促销政策促销政策4、新老客户存费赠礼存费赠卡校园3G本地网老客户（2012年1月31日之前入网）在各自营校园沃店结清欠费且一次性预存100元，即可获得50元预存款的预付费号卡一张（赠送号卡套餐为：新势力QQ卡升级版）；备注：1、活动开展渠道：自建自营校园沃店；2、该活动仅可参与一次；用户叠加预存可额外参与存费赠礼活动；3、赠卡领用按照现有成卡领用流程执行,赠卡须下发至校园沃店数据源下；4、赠卡等同活动礼品进行管理，具体下账及系统操作流程附后；存费赠礼预存金额对应礼品50≤预存金额＜100元雨伞100≤预存金额＜200元手机存储卡200≤预存金额＜300元中影观影券300≤预存金额U盘备注：新用户入网首次预存即可参与活动;存费赠礼活动仅可参与一次；1.22G促销政策一、主推产品1、新势力校园市话王产品名称套餐月费短信校园基站内校园基站外长途直拨漫游附加包备注新势力校园市话王0元赠送来电显示、炫铃0.06元/条0.06元/分钟0.18元/分钟0.25元/分钟标准资费•定向长途包：2元/月（可选择全国三个定向城市，实现主叫0.1元/分钟，首次设置免费，修改定向城市：1元/个）•流量包：2元-6M，5元-30M，10元-70M,20-150M。•月最低消费26元（不含附加包、国际长漫、SP信息费）产品卖点：“0月费、0来显，市话、短信都6分、长途仅需1毛钱；定向长途包操作：定向长途包须通过BSS系统操作开通宣传卖点：“月租来显均免费、短信市话全6分；1.22G促销政策产品名称套餐月费包含内容校友群内校园基站内校园基站外长途及漫游新势力QQ卡升级版13元来电显示、80M流量、160条短信、炫铃、超级QQ功能0.03元/分钟0.10元/分钟0.22元/分钟A、IP长途（含基本通话费）0.25元/分钟；B、直拨长途标准资费；1、2、7、8月假期漫游主叫0.22元/分钟，被叫免费。新势力校园卡10元来电显示、160条短信、炫铃校友群内当地郊县基站内当地郊县基站外0.03元/分钟0.10元/分钟0.22元/分钟新势力QQ卡升级版(杨凌)9元来电显示、40M流量、120条短信、炫铃、超级QQ功能校友群内当地郊县基站内当地郊县基站外A、IP长途（含基本通话费）0.18元/分钟；B、直拨长途标准资费；1、2、7、8月假期漫游主叫0.22元/分钟，被叫免费0.03元/分钟0.10元/分钟0.20元/分钟一、主推产品2、新势力QQ卡系列可选叠加包短信包条数超出资费10元180条0.1元/条20元400条GPRS包流量超出资费2元6M0.001元/KB5元30M10元70M20元150M长途包资费3元国内长途（不含港澳台）0.1元/分钟彩信包包内条数超出资费3元15条0.3元/条5元30条10元80条亲情包资费0元可设置3个联通亲情号码(本地异地号码均可)，本地主叫亲情号码免费1.22G促销政策二、促销政策存费赠费/存费赠礼产品名称预存金额赠送礼品或赠送话费礼品话费新势力QQ卡升级版新势力校园卡新势力QQ卡升级版(杨凌)新势力校园市话王50雨伞50元（25元*2个月）100手机存储卡100元（25元*4个月）200中影观影券200元（25元*8个月）300U盘300元（30元*10个月）新用户入网首次预存（老用户结清欠费）即可参与活动；50元档存费仅限郊县地区使用；新、老用户额外预存可叠加享受存费赠费或存费送礼活动；赠费仅可冲抵通话费(市话、长话、漫游)，不含月费，消费不足按实际赠送，余额不累计；存费赠费转兑方案选择“2011秋季校园预存赠费”；活动规则1.3宽带产品及促销政策主推产品及政策产品名称宽带单装宽带促销宽带包月（2M）宽带包月（4M）办学期宽带送3G赠费号卡（4M）办学期宽带送赠费2G号卡（4M）产品费用50元/月90元320元280元产品内容2M宽带包月4M宽带包月1、4M宽带包学期2、3G合约单卡480话费（120元一次到账，360元分12个月返还）3、手机号同名的10G手机邮箱4、3G-66元合约单卡后四位含“四”200元宽带+120元预存1、4M宽带包学期2、新势力号卡200元话费（100元一次到账，100元分5个月返还）200元宽带+80元预存老客户办理促销套餐只需缴纳200元费用即可享受4M宽带包学期政策；●320元促销产品：须选择66元档位、后四位含“4”合约单卡号码办理融合业务。3G移动业务120元一次到账，享受120元赠费分12个月平均到账，赠费可冲抵套内所有费用，余额不累计；●280元促销套餐：使用专属号卡，号卡提前预置40元话费。用户缴纳280元，其中60元存入移动号卡内，享受100元赠费、赠费分5个月平均到账，赠费只充抵语音通话费（市话、长话、漫游），当月消费不足按实际赠送，余额不累计；赠费转兑方案选择“2011秋季校园宽带融合60方案”；●宽带事业部装维人员提前做好设备、线路巡检工作，确保开学期间宽带业务顺利、快速开通；1.4促销活动礼品对应关系根据系统设置对应关系，礼品下账须严格按照以上标准内对应关系操作；业务类别业务种类业务金额礼品业务存费赠费50元档雨伞100元档手机存储卡200元档中影观影券300元档U盘3G业务单卡入网≥100元档手机存储卡/雨伞终端入网≥300元档U盘/手机存储卡/雨伞网卡入网≥300元档U盘/手机存储卡/雨伞存费赠卡/赠礼100元档赠卡/手机存储卡/雨伞融合业务单装宽带入网50元-90元档雨伞宽带融合≥200元档雨伞营销政策及流程支撑联系人：1、整体营销政策：张楠186029121552、3G业务流程：田晓鹏186029123423、2G业务流程：孙剑186029128654、融合业务流程：赵鹏18602941071营销资源支撑联系人：1、3G智能终端：陈小娟186029125422、3G无线上网卡：李宇186029436063、礼品及宣传品：李静蓓186029455894、校园手机基地：韩萍186029123514、专用号卡资源：张楠186029121555、商家联合营销：李强18602912473营销活动支撑联系人