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华帝生活电器终端陈列规范终端培训彭海啸目录•终端陈列的重要性•终端陈列的几大原则•华帝生活电器陈列原则•标准化陈列示意图终端陈列的重要性终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从生产到消费者手中，前期大量的工作价值的体现都取决于终端的销售；陈列是终端销售的重要一环：人流量大的陈列位置，尽可能多的货架，规人流量大的陈列位置，尽可能多的货架，规范统一的产品摆放，生动化的产品展示，辅以各类范统一的产品摆放，生动化的产品展示，辅以各类POPPOP的展示，的展示，可以形成一个统一一致的品牌形象，塑造一个良好的销售氛围，向消费者有效地传递出产品的利益、价值、信息，吸引消费者关注，激发消费者购买欲，达到提升销售目的。终端陈列十大原则•1111、显而易见原则：、显而易见原则：、显而易见原则：、显而易见原则：商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，1、选取人流量大的陈列位置，如主通道、出入口等；2、商品陈列要醒目，展示面要大、让消费看清楚商品并引起注意；•2222、最大化陈列原则：、最大化陈列原则：、最大化陈列原则：、最大化陈列原则：比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。1、占据尽可能多的陈列空间，尽可能增加货架的数量；2、占据尽可能多的陈列面，尽可能多的产品出样；3333、全品项原则：、全品项原则：、全品项原则：、全品项原则：全品项尽可能出齐，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。4444、同一品类集中陈列原则：、同一品类集中陈列原则：、同一品类集中陈列原则：、同一品类集中陈列原则：同一品类的产品集中摆放，形象统一，管理统一，方便顾客选择；5555、统一陈列面原则：、统一陈列面原则：、统一陈列面原则：、统一陈列面原则：所有陈列在货架上的产品，必须统一将正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。6666、重点突出原则：、重点突出原则：、重点突出原则：、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品，这样才能主次分明，让顾客一目了然。7777、价格醒目原则：、价格醒目原则：、价格醒目原则：、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。8、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。9999、下重上轻原则：•将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。10101010、堆头规范原则：、堆头规范原则：、堆头规范原则：、堆头规范原则：堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。华帝生活电器陈列原则一、陈列位置：尽可能争取主通道、出入口等人流集中或顾客易看见的黄金位置;;;;二、展架数量：原则上三节以上展柜为佳，最少二节摆放展柜；三、产品展架陈列：各品类集中陈列；同一产品系列横向陈列，按容量由小至大，或价格由高至低次序；同一色系产品尽量集中陈列，以形成气势；展架从上至下按高、中、低档次序陈列；四、POPPOPPOPPOP、赠品、价格标识摆放必须摆放公司提供之POP，须和产品对应；价格标识清楚；赠品摆放在展架第一层，以吸引消费者；标准化陈列示意A20展柜X2B15展柜X2电磁炉电磁炉电磁炉电磁炉榨汁机榨汁机榨汁机榨汁机++++豆浆机豆浆机豆浆机豆浆机++++电水壶电水壶电水壶电水壶电压力锅电压力锅电压力锅电压力锅电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲电磁炉电磁炉电磁炉电磁炉电压力锅电压力锅电压力锅电压力锅电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲榨汁机榨汁机榨汁机榨汁机++++豆浆机豆浆机豆浆机豆浆机++++电水壶电水壶电水壶电水壶B15展柜X3电磁炉电磁炉电磁炉电磁炉电压力锅电压力锅电压力锅电压力锅电磁炉电磁炉电磁炉电磁炉电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲++++电压力锅电压力锅电压力锅电压力锅榨汁机榨汁机榨汁机榨汁机++++豆浆机豆浆机豆浆机豆浆机++++电水壶电水壶电水壶电水壶三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：1.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX3三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：1.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX3三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：三节展柜：1.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX31.5MX3二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：1.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX2二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：1.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX21.5MX2二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：2.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX2二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：二节展柜：2.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX22.0MX2谢谢谢谢谢！谢！谢！谢！绿地集团宝山项目整合推广包装方案宝山楼市发展简报从政府规划看宝山迎合长三角发展战略加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。从土地供应看宝山市内““““一地难求””””宝山““““半壁江山””””上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”从销售价格看宝山价格上涨强劲区域发展潜力无限1—9月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8％。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4％，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3％。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1％，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3％。从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7％，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7％。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3％。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。绿地集群效应凸显↓站在城市运营高度↓城市新貌悄然开启品牌整合思路绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。绿地站在城市运营商的高度绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。绿地正在开启城市新貌随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。主推案名：宝山绿地图案名建议：绿地宝山领域宝山芯动城市宝山绿动城市宝山软流域绿地宝山启城项目整合：陈福路项目——能量GPU小辣椒项目——生活CPU绿地领海——发展DPU石库门项目——风情LPU庙行项目——商务BPU公园七号——居住PPU项目整合二：陈福路项目——领航能量交流圈小辣椒项目——领航生活便捷圈绿地领海——领航发展启航圈石库门项目——领航风情体验圈庙行项目——领航商务5A圈公园七号——领航生态居住圈